阿里巴巴战略投资三维家，大家居江湖格局将发生巨变！

　　在家居行业的销售流通、智能技术等环节，阿里正扮演越来越重要的核心角色。而从三维家的发展路径来看，从最初的设计软件到进军供应链，再到如今与阿里的投资合作，三维家在家居行业已经踏上了升级的步伐。

　　2019年9月30日，智能家居云设计&云制造平台三维家完成阿里巴巴5亿元战略投资。在此之前的2019年7月11日，居然软件科技(上海)有限公司正式变更为“躺平设计家(上海)科技有限公司”，“家居行业提供设计生态价值平台”——“躺平设计家”上线。

　　先是重兵布局智能家居，而后大举投入家居卖场，现在又涉足家居设计软件领域，阿里在家居家装行业此番排兵布阵，目标何在?在以“大行业小企业”为特点的4万亿家居市场，阿里的到来又将对行业格局产生多少影响和改变?

“躺平”，搅动家居设计软件江湖

　　2019年9月27日，阿里巴巴副总裁汤兴(花名：平畴)宣布，淘宝正式开启家居家装行业新零售的探索，推出覆盖大家居行业生产供给、设计生态、设计师工具、场景化导购平台——躺平。

　　此前，在2019年5月，阿里巴巴一款名为“躺平”的APP上线，这是一款类似“小红书”的家装种草社区APP。用户可以分享自己的家装整体布局以及家具、装饰等居家好物，表达生活方式和生活态度。但四个月后的躺平，已经是包含了躺平设计家、淘宝躺平频道、躺平APP在内的家领域UGC社区平台。

　　躺平设计家

　　是一款针对设计师和商家、为用户提供全链路数字化及与免费设计工具+云渲染服务。利用AI技术进行智能3D模型优化和高效的场景数据压缩，通过智能的渲染算法模拟真实的光照环境，为用户提供便捷、高效、免费的云渲染服务和极强真实感的渲染效果。基于高性能的云渲染平台，同等质量的渲染效果只需传统渲染引擎成本的百分之一。

　　这看起来就是一个家居云设计软件，但不同的地方有两点：一是完全免费;二是软件内置模型的建材、家具、软装、家电等产品，连通淘宝，可以直接下单购买。

　　自1994年圆方软件成立，中国家居设计软件跟随着中国家装市场兴起与发展总计已走过25年历程。近十年——从2008年，哥伦比亚大学博士陈伟昌在美国成立了爱福窝的前身——MyHome3D到2019年的今天，家居设计软件又经历了互联网家装、定制家具等行业一拨又一拨热潮与风口，一次又一次机遇的错失或把握，最终沉淀了圆方、三维家、酷家乐、打扮家等一批佼佼者。其中，三维家的快速崛起，就是趁机势于定制家具的风口。

　　因阿里的进入，躺平设计家，再次搅动中国家居设计软件江湖。

　　“现在大部分的消费者在装修、定制，买家居的时候，关注淘宝和天猫，我们希望为1亿消费者提供端到端解决方案，让他们所见即所得，看到的效果图是真正放到家里的样子，我们希望3D商品是真实的商品，而不是虚拟的商品再找类似的商品。”这是“躺平”在消费者方面要实现的目标。

有了躺平，为何还要投资三维家

　　通过业主DIY设计从而促成转化购买，是一个美好的设想，但与当前用户的家居消费决策习惯及购买及路径还有点距离，因为缺少线下体验这一环节，单纯通过纯线上转化目前还很难实现。阿里在力推家居电商业务的同时，需要强有力的线下服务做支撑。除了强大的技术实力、特有的“定制”基因，三维家也正在升级线下，构建大家居生态，与阿里的大家居产业链布局完全契合。

　　作为身处广东这一家居产业重要集聚地的头部设计软件企业，三维家较其他同类公司，对定制行业有着更深刻理解和更深厚技术积淀。三维家SaaS工具平台包含3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统，用技术将整个产业链的产品3D模型数据化，从3D效果图设计到数控设备生产，把消费者的定制需求转变为机床上的加工语言，开启C2M智能制造模式，通过数据的打通，实现互联网化的产业协同，提高整个行业在销售、生产、服务等环节的效率。三维家SaaS工具平台目前合作工厂企业用户5000+，涵盖定制家具、成品家居、瓷砖、卫浴、顶墙、门窗、 墙纸涂料、装修公司8大品类，零售门店用户100万+，设计师200万+。

　　2018年7月，三维家发布整装采购供应链平台“至爱智家”，该平台以家装业主、自由职业设计师、装修公司、生产工厂为主要客群，通过品牌制造商和装企的入驻，整合供应链，为消费者提供家居设计等服务，以当地化的全屋定制、便捷化的装修主材、装饰化的软装配套为特色，实现了客户资源共享、供应链共享、展厅共享、仓配共享，营销共享、团队共享的整装业态度，一个家居全品类开放的新零售C2M工业互联平台已具雏形。

　　由此可见，除了与“躺平设计家”具备同样的设计功能外，三维家还有两个杀手锏：对定制家具行业的前后端数据打通以及家居供应链体系。阿里之所以战略投资三维家，是因为从供应链、B2C平台到设计工具、家居服务后市场，三维家一应俱全，通过躺平与三维家的结合，实现了线上、线下场景的结合及供应链落地，最终真正实现家居行业的整装。

　　2019年7月13日，三维家旗下整装供应链服务平台至爱智家与阿里巴巴在青岛联合开启第一家线下实体店——“桔至生活家居生活体验馆”，门店面积3000多平米，以全流程数字化的方式，链接全品类家居建材制造商，为消费者提供整装产品体验、下单、仓储、物流、安装等服务。并且推出赶超国标标准的放心板材、199元/平方米极具性价比的价格，且交付时间缩短为行业的一半。

阿里与三维家实现全链路数字化赋能

　　回溯阿里在家居行业的布局，可谓步步为营。

　　阿里在家居行业投资布局

　　2015年，阿里成立家居家装电商平台“极有家”，试水家居行业。但极有家却未能真正的实现体验与购买的结合，未能解决家装痛点，一直处于不温不火的状态。

　　2016年3月1日，阿里巴巴投资主营行业SAAS的“百材互联”。

　　2017年，马云提出“新零售”概念的第二年，阿里推出生活方式品牌“淘宝心选”，入局泛家居零售。

　　2017年11月30日，投资高端全屋家居B2C平台“BDHOME”。

　　2018年开始，阿里转而资本领域扩张，陆续投资各大家居卖场和家装服务平台。

　　2月11日，投资居然之家;11月13日，2500万美元投资提供安装、维修、维护等服务的家居建材服务平台“神工007”。

　　2019年3月18日，收购主营灯饰安装、清洗保养的“匠多多”。

　　2019年5月15日，投资红星美凯龙。

　　最近两年，阿里明显加大了布局家居产业的动作，目标何在?我们不妨从其战略投资逻辑来进行解读。

　　“让天下没有难做的生意”是阿里的使命，加码企业服务早在2012年就已成为阿里重要目标之一。

　　阿里在家居界的投资布局，已经分别切入生产端、流通端、服务端、消费者端，可谓覆盖全产业链。此次与三维家达成合作后，从手淘内的躺平频道、躺平App，到“躺平设计家”，再到全屋定制，躺平和三维家要为消费者承包整个家的解决方案。阿里与三维家联合的联合，可以实现“三大赋能”：

　　一是家居全链路数字化赋能，所有的商品数字化、履约过程数字化、价格数字化，服务可追溯;二是消费大流量赋能，从私域流量向消费流量扩大，借助淘宝躺平频道/APP大流量，帮助三维家合作企业获取更多精准消费者客户，做更大的生意;三是带货分销渠道赋能，三维家设计工具成为设计生态的内容制作器，企业商品共享，200多万设计师带货，在淘宝流量池情境化呈现，为消费者承包整个家的解决方案。

　　如此密集布局家居行业，阿里想必不仅仅看中家居行业4万亿级的市场规模，阿里更看重的，是“家”作为消费入口的巨大价值，这是一个辐射到家居日用品、电器等多个领域庞大市场需求的超级入口，未来市场容量不可小觑。

结语

　　作为最晚被互联网改造的行业，也是互联网最难啃的一块骨头，家居家装行业存在着诸多痛点，要想彻底改善，需要对行业的每个环节进行把控，需要平台企业全方位的赋能。在家居行业，无论是销售流通、智能技术、还是精准获客等各环节，阿里系正扮演越来越重要的角色。而从三维家的发展路径来看，从最初的设计软件到整合供应链，再到如今与阿里进行投资与合作，三维家已经踏上了升级的步伐。不管阿里是否真如业内预测的那样，要“大举进军家居行业”，但阿里入局的江湖注定不会平静。

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