《先锋派》雅琪诺：我们的核心竞争力是人

雅琪诺，2007年进入墙纸行业，一度成为中国墙纸行业发展最为迅速，并常年问鼎销量三甲的企业；2014年，完成墙布全产业链的布局，并于2016年进入墙布领域，成为行业内第一家也是迄今为止唯一一家月销量突破百万米的墙布企业；2017年，墙咔产品掀起墙面产品创新热潮；2018年，签约佟丽娅成为品牌代言人并启动Yoke计划。雅琪诺敢为人先，一直走在行业创新、改革和发展的前沿。全面软装浪潮来临之际，新浪家居墙布频道特邀雅琪诺董事长王旗担任《先锋派》对话中国软装新势力系列访谈栏目嘉宾，与新浪记者黄玉及新浪家居墙布媒体事业部总经理何昕在交流中还原中国软装最真实的行业现状，探寻雅琪诺背后的成功故事。

敢为人先 锋芒毕露

“先锋要具有一定的前瞻性，并在领域内能带动整个行业健康发展，为行业持续发展做出巨大贡献”，这是王旗眼中的先锋派。“世上本没有路，走的人多了便成了路”，而先锋的意义也正是如此：敢为人先，锋芒毕露，便有了属于自己的成功之路。“雅琪诺在每一个阶段和改革节点都握住了时代赐予的机会，源源不断推出新的墙面装饰材料，为整个行业的持续发展提供动能，让行业永远富有生机和创造力”，这是王旗心中的雅琪诺。体制和实力决定社会分工的不同，如果把行业比作一个机器，那么不同企业所扮演的角色和承担的责任也都不尽相同。很显然，有些企业是缺一不可的螺丝钉，有些企业是庞大的钢铁支架，而雅琪诺则是能够持续供能的发动机。发动机有停下的时候，但一开启便能带动整体高速运转。

脱离固有对墙纸墙布的认知，除设计之外，在工艺、材料上取得突破、创新、引领行业产品更新，才是真正能称得上是先锋的企业。这是新浪家居总经理何昕从媒体观察团角度对行业先锋提出的要求，“而从这个层面上来看，我认为雅琪诺已经是引领时代了”。

定位明确 发展清晰

先做产品还是先打品牌一直是困扰企业发展的重大难题之一，在这个十字路口，有人缴械投降，有人错失发展良机。早在四五年前，王旗就在这个问题上权衡市场多方利弊，最终得出了两个重要的结论。第一，把产品品质做好，一样能在市场立足，以产品为基础，再持续地对品牌建设进行管理。第二，基于自身发展阶段，选择适合的路，找到自己目前所在的位置，寻找支撑点。

品牌化发展使得原先分散、零星的墙纸墙布企业开始逐渐由内而外走向融合，在市场高压条件作用下，很多谨慎的企业选择“摸黑走夜路”。初尝甜头后，他们开始昂首阔步快走，却不料由于缺乏对市场的把控和对自身综合实力的准确预判，相当一部分企业高起低落，草草收场。但王旗有自己的打法，“我认为软装行业集成是一个必然，但到目前为止只是一个过渡阶段。我们需要去正视，去坚持这个趋势一定会到来”。但融合并不是简单的1+1，与单品类输出相比，无论是资金实力、人员结构、创新设计，还是整体搭配、销售模式等都会有更高的要求。雅琪诺基于市场主动出击，利用成熟的渠道建设和庞大的构建体系，走出具有代表性意义的融合发展之路。“1+1不等于2，它可能是大于10，它的难度会成倍数地增加”，王旗始终坚信，做的越多，责任越大，而这个责任可能不是累加，而是翻倍增长。作为行业领军品牌，企业的社会责任感需要他能够正向传递信息，让正在成长、摸索阶段的新兴企业少走弯路，站在巨人的肩膀上看的更远，走的更稳。

行业发展，是一个百花齐放的过程，所以永远不会就只有一条路。面对单品类纵深还是多品类发展，不同的企业有不同的规划。领绣卜总在之前节目中表示领绣会坚持以布为载体做单品类延伸。当被问及如何看待领绣的发展规划时，王旗幽默地回应“卜总坚持把本身在做的墙布做深，我相信他的想法随着时间的变化也会发生改变，因为市场变化太快了，可能一年以后市场的市场都是无法预计的，但多品类集成这个趋势我认为近几年是无法扭转的”。

“这个问题的本身对行业内很多企业来讲会有误导性，这是一个没有正确答案的选择题，一定要去考虑自身的定位情况以及公司是否有能力去做这样的融合和发展”，何昕就此问题给出了自己的解读。多品类产品供应链相比以前成熟了很多，但始终会有一根主线，需要基于这根准绳做出适当调整。所以，无论选择哪一种道路都没有错。

以人为本 YOKE先行

自2007年成立，十二年以来，雅琪诺在墙面装饰材料领域有着长足发展，现已成为集墙纸、墙布、墙咔、数码墙饰、窗帘布艺、墙面背景于一体的综合墙面装饰材料制造商。2018年下半年开始，雅琪诺正式推出YOKE计划，以“引客流、促成交、提单值”为核心，全面推行雅琪诺“标准形象店、标准加盟店”两大优客体系建设。十二年的沉淀，让雅琪诺在砍掉一部分不标准、不规范的经销商后，仍保证了既有销量和客户的忠诚度。

当被问及为什么要推行YOKE计划时，王旗谈到了两个出发点，第一，随着资讯和手机移动媒体的不断发展，如今市场的主体对品牌的意识越来越强，经销商们对于品牌建设的呼声也就就愈演愈烈，因此选择在这个时候实时地推进终端升级。第二，雅琪诺已经进入品牌发展阶段，早已搭建好稳定的体系。雅琪诺珍惜每一位合作伙伴，希望能够提供更好的帮扶，让他们更好地在市场中扎根发芽。

培训是企业优化团队的必要方式，也是促进行业健康发展的重要保证。刚刚过去的9月雅琪诺召开了两场共为期25天的全国联动培训会，小班化，高密度，高压力是所有参加过雅琪诺训会的第一感受，下沉市场后，专业、标准、深度才是他们珍贵的的荣誉勋章。“目前市场资源充分，缺的是什么？缺的是专业，经销商选择了雅琪诺我们就有责任和义务把我们的经销商培养好，成为行业内最专业的经销商”。王旗一直相信团队，并将“人”定为雅琪诺最核心的竞争力。每个人能力集合就是雅琪诺的综合实力，而人心的凝聚力则是王牌企业的原动力。“我从来不相信通过两三天的时间，几百人聚在一起开个会就能将产品设计、搭配方案、市场分析、企业文化等参悟透”。他是一个惜才的人，雅琪诺的人员流动性极小，特别是管理团队的将才更是拥有超强的稳定性和忠诚度。他始终坚信：“把握住人就是把握住方向，留不住人的企业也注定不会走的长远。”

何昕从行业观察者角度认可了王旗的人才培养理念，“我们很反对走形式化的培训，它是一个系统性的知识体系。我们应该给到经销商更多的不是过来喊口号，不是过来给信心，而是赋予他更多的知识储备库和工具，能够在终端更好地完成产品的流通”。只有在终端环节实现专业化，培训体系才算最终实现完美闭环。

单月百万 销量为王

近几年，雅琪诺爆款不断，首创3N无缝墙布、无缝精压墙纸、墙咔等一经投入市场后，火速受到消费者青睐。在节目中，现场也了解到雅琪诺开始做墙布短短两年时间，但在今年的7月份单月销售量已经破百万，并且8月、9月还一直在保持稳定增长态势。这背后其实不是一个偶然，无论是从创新、设计、还是品牌建设层面来看，今天雅琪诺的成功都是一个厚积薄发的结果。没有一经发行就能真正引爆市场的产品，它背后付出的努力与结果一定是成正比的。

当市场单月30万是一个普遍峰值时，而雅琪诺能够处于领先地位，王旗向我们解析了背后的原因。第一，雅琪诺把创新放在价值观首位，同时拥有整个行业内最大的设计研发团队；第二，雅琪诺拥有完善的体系建设，能够很多规避风险，保障企业发展，可以适当规避阻碍；第三，团队流动性小，凝聚力强，确保核心竞争力不缺失。王旗在节目中透露，雅琪诺近期正在研发未来趋向性更强的产品，预计会在2019年3月展会亮相。神秘新品是否能引发新的热潮？让我们拭目以待。

“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，墙纸墙布行业前景广阔，企业可以凭借远识、抱负乘风而上，搏一番宏图伟业。雅琪诺定位清晰坚定前进的方向，以人为本塑造强健的体魄，以风为翅，定能胜大地苍穹。

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