家居新零售风头正劲，桔至生活如何提供解决方案？

在今年1-7月，新零售场景在家居产业表现相当出色，主打生活美学概念成为行业增长的排头兵，风头正劲，各家更是铆足劲要在线下市场一争高下。

1月8日，网易严选牵手“中国十大最美书店”文轩BOOKS，正式在成都推出一系列名为“新中产的书房”的场景化阅读空间。

1月19日，屈臣氏全新子品牌“Watsons+”与网易严选首次联姻，推出以双方品牌共同命名的“Watsons+网易严选”生活美学馆，不断为消费场景赋能。

7月13日，阿里巴巴+三维家打造的线下家居体验馆在青岛阳光百货开业。这家共享展厅不论从产品的选品、场景的设计、门店的装修风格、甚至是品牌LOGO，都力争向新零售看齐，开放共享生活美学的概念成了线下家居体验馆的佼佼者。

（桔至生活体验馆）

桔至生活，有备而来

桔至生活作为家居界新面孔，自称是“生活美学新零售共享展厅”。前台秉着“只为美好生

活”的价值主张，后台是一个新制造、品牌联盟和严苛品控的理念坚持，是一个为消费者提供灵感、体验与生活居住解决方案的线上线下新零售一站式平台。

据悉，这个体验馆总面积有3800多平方米，共有52个样板间，各种家居展区、板材展区、测试试验区、互动体验区应有尽有。据店内负责人透露，桔至生活的最终目标，是将体验馆打造成为一个家居生活的综合体，除了家居相关的陈设和展示，还将引入咖啡馆、书吧、花艺店、儿童游乐区等，让消费者全方位享受家居生活。

据记者了解，桔至生活之所以一亮相就自信地打出新制造的大旗，是因为其背后的三维家。对于普通消费者来说，三维家这个名字也许非常陌生，但对于家装家居业内人士而言，却早已名声在外。这家创立于2013年的企业，主要为家居行业提供信息化技术服务，包括在线3D云渲染、云设计、云管理、云制造等。三维家以家居制造企业、家装公司等为主要服务对象，提供“AI智能设计+场景营销+精细管理+柔性化制造”的一体化解决方案。凭借强大的技术和设计团队，6年来已与4000余家工厂企业达成了合作，其中不乏欧派、好莱客、皮阿诺、百得胜等国内知名企业，以及如西班牙乐家卫浴、美国科勒卫浴这些全球知名建材企业。三维家做到了几乎在中国任何一个上规模的建材家居卖场，都有自己的用户。

对于这样一个以技术驱动的业内领先企业，资本市场也给予了足够的重视。成立仅6年时间，三维家即取得软银中国和广发信德的数千万战略投资，去年获得红星美凯龙的数亿注资，如今又获得阿里巴巴战略投资的青睐。

在服务家居产业的过程中，三维家不止是产出平面效果图。经历了20多个版本的引擎升级，真实场景化导购的方式，为消费者带来“所见即所得”的一站式家居购物体验。科技的革新颠覆，将家装的上游和下游强链通，智能全屋报价、精准输出施工图，以全流程数字化的方式，链接全品类家居建材制造商，为消费者提供整装产品体验、下单、仓储、物流、安装等服务。

对于这样一个有技术、有资金、有实力又坚持科研创新的企业来说，将触角延伸到整个行业链条，成立新制造平台，为整个产业的上下游包括家居企业、终端消费者提供更全面的服务，似乎也顺理成章了。平台全面邀请各品类品牌工厂进驻，将覆盖家居6大体系产品，提供一站式的生活居住解决方案，不仅如此，桔至生活还将是一个社会化服务平台，凭借三维家在家居设计界多年的人脉积累和影响力，将邀请众多设计师入驻，在平台上直接为消费者提供服务。

如何实现产业链重构？

按需定制的关键是数据，数据将会成为制造业必不可少的生产资料。而的三维家在上述方面数年的多年很大底气。AI智能设计一直是三维家引以为傲的看家本领，500万量级的3D户型图及3000万以上的产品模型等相关数据在业内也颇为少见，更别说其占比超过总员工一半的技术人才储备。在最近召开的首届中国家居工业互联网大会上，阿里云宣布正式和三维家进行合作，通过阿里云的技术支持，如组态化开发、模块化集成等，可以减少80%的开发时间，降低工厂的数字化成本。

但这些还只能算做基础，最重要的是对供应链的重构和改变。

传统的家居产业链路就是从供应商到厂家到经销商再到消费者。而到目前为止，经销商渠道依然是定制家居行业最主流的销售渠道，各大家居企业的经销商渠道收入占比平均在75%左右。经销商在快速铺货占领市场方面自然有其独特的优势，但因为环节的增加，在新的背景下显得越发重要的信息流难免迟滞，显然已不适应新模式的发展需求。

而未来制造的重点是，省去中间环节，直接汇聚消费者需求，反向定制，不是工厂生产什么卖什么，而是消费需要什么，工厂才去生产什么。以桔至生活为例：

（桔至生活本地化服务链路模型）

可以看出，到未来，去中间化特征非常明显，其结果自然就是供应链更短，更短的链路就意味着更高效。

家居新制造的首个“样板”

作为桔至生活以新制造思路推出的首个样板产品，“实木多层板199元/m²”在青岛家博会上一亮相，就受到了消费者的大力追捧，在普遍使用颗粒板材的家居市场，只做实木多层板稍显另类，关键是价格居然比颗粒板还便宜。

桔至生活以板材作为试水新制造的突破口，一是因为板材是家居行业最基础且最广泛使用的材料，二是在板材的供应链整合方面，桔至生活也有其独特的优势。首先从原木采购的源头上，采取向上集采的模式，根据平台汇总的板材需求，提前锁定优质原始木材，在保证拿到有竞争力价格的同时，也便于从源头上进行品质把控。

在从板材到家具制造的过程中，桔至生活借助三维家的云制造系统，进行智能化多订单混合排产，即将不同订单中材质、颜色、厚度等工艺相同的板材合并生产，这样板材的开料利用率高达93%，而行业内这一数据是80%左右。

最后的交付环节，桔至生活也强调本地化交付，进一步整合和缩短家居供应链。经过这一系列操作，使得成本方面得以有效控制，最终在价格方面也就非常有竞争力，桔至生活的实木多层板几乎比业界同等级产品便宜了将近一半。

对于整个行业来说，家居新制造还是一个新物种，对产业链的升级改造将是一个渐进的过程，也需要广大家装家居企业的共同参与，将产业的新模式转换为对消费者的新价值。

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