全屋定制不断入侵，儿童家具如何破局？

来源：家居装修网时间：2019-10-30 00:00

目前“全屋定制”尚无学术上严谨的定义，但随着时间的推移和用户场景的累计，基本可以理解成为：为消费者提供全屋定制的家具及配套家居产品设计、生产与销售的全方案。

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胃口庞大，定制品牌“吃掉”儿童家具业务

从最初的定制橱柜、衣柜到全屋全品类扩张，全屋定制展示了定制家居品牌庞大的胃口。

以头部企业索菲亚为例，目前仅主要产品就囊括了卧室、书房、儿童房、老人房、厨房、客餐厅、衣帽间、入户玄关等家居空间所需的衣柜、橱柜、榻榻米、书柜、床、梳妆台、电视柜、书桌、酒柜、餐柜、鞋柜、饰物柜、木门等全屋定制家具，以及床垫、饰品、窗帘、沙发、茶几、纺织用品等配套家居产品。

其中，儿童房定制产品的出现精准地瞄准了儿童家具市场，给成品儿童家具品牌带来不小冲击。行业人士甚至认为，定制品牌的这波攻势，造成了儿童家具品牌的“被死亡”。

2018年业内已有人士预测，未来五年，儿童家具将保持10%以上的高速增长。在这块甜美的蛋糕面前，定制品牌不会为儿童家具品牌所遭受的残酷考验而有片刻停留。

恰恰相反，几乎所有一线定制家居企业都将儿童房纳入自己的主要业务。欧派、尚品宅配、索菲亚、我乐、诗尼曼、劳卡、科凡等，纷纷推出系列产品，从不同的户型、风格、家庭结构的需求出发，为客群提供儿童房的定制服务。

定制vs成品，为何家长更愿意选择前者？

虽然我国儿童家居行业起步较晚，市场规模占比也并不高，仅有5%，但儿童家居行业却是近几年来发展较快的领域之一。

与此同时，这种粗放的发展环境对应的是品牌数量多、集中度低、产品质量参差不齐等问题。定制品牌不仅是“趁虚而入”，更有自身的先天优势。

产品优势：定制儿童房延续了全屋定制的产品线，对空间和材料的利用率较高，并且设计风格更为多变和灵活，工期更短。

渠道优势：和成品家具相比，定制家居企业拥有更广阔的销售渠道。针对C端来说，消费者在选购橱柜、衣柜或整体家装的时候，连带着定制儿童房和儿童家具更为便利。以成人房定制为儿童房定制导流。针对B端而言，部分定制家居企业与医院、幼儿园等达成合作，为其定制儿童房、儿童床等产品。将B端和C端渠道一览打进。

品牌优势：传统儿童家具企业的品牌知名度大多数较为普通。且儿童家具的品牌集中度很低，在上千家的企业中，只有30%的生产商拥有自己的品牌。而定制行业品牌营销相对成熟，欧派、索菲亚、尚品宅配等，都已是如雷贯耳的知名度，因此也更容易建立消费者的信任度。

成品儿童家具反攻定制领域，是未来出路吗？

有趣的是，当定制品牌大举蚕食儿童家具的时候，许多品牌并非选择坐以待毙，而是发起另一波反攻。“如果定制更符合消费趋势，那成品家具当然也可以做定制。”

2018年恒大美森美旗下儿童家“我爱我家”就曾推出6大系列儿童房定制产品。随后，松堡王国也推出了定制儿童系列产品，通过数据为用户打造产品库，再用衣柜+顶柜+边柜+收边条的组合定制儿童房。

除了自己研发新品、投身定制领域，一些儿童家具品牌也在尝试与定制品牌合作。2017年拥有多个迪士尼授权大IP的酷漫居就选择与顶固联手，共同打开儿童房定制家居市场，先后推出多个儿童房新品，如迷你卡乐·迪士尼系列、迷你卡乐系列酷炫麦昆房系列等。

这些品牌大多拥有多年的儿童成品家具产业经验，了解孩子的成长需求和空间需求。他们转型做定制，能够更好地把握产品的实用性和适用性，不仅仅局限于空间的不浪费。

比成品家具更实用，比全屋定制更专业。是这些头部儿童家具品牌的一张王牌。

但事实上，无论是定制品牌做得儿童房还是传统儿童家具品牌的产品，每年都有大量的不合格新闻被爆出。甲醛含量超标、尺寸五金等不达标，比比皆是。品控，是儿童家居市场最大的阻力的痛点。

未来如果能够实现儿童家居的规范化和标准化，那么不论是儿童家具定制化还是定制品牌做儿童房，双方都有可能能实现共生共存。从上下游两端共同打造包含配套软体、饰品、配件、灯饰、涂料、墙纸等全空间配套产品的一站式安全儿童房定制。