北疆硅藻泥杨旭：家居电商，玩法与传统电商大不同

  双十一即将到来，主流电商平台已开始摩拳擦掌，各种商家优惠也在百花齐放。

  几年前“双十一”周期还较短，“双十一”的前几天才开始卖力宣传推广，但近两年，“双十一”周期不断被拉长，仿佛变成了一场品牌与电商整合营销的一场硬仗，补贴、下沉市场、物流、新品，成为行业商家PK的重点领域。

  在线上购物狂欢节已经走过十来个年头的今时今日，品牌们还会有什么新鲜玩法，营销圈又会涌现出怎样的传奇案例呢？小浪带大家一起去看看北疆硅藻泥的双十一大备战，以下为北疆硅藻泥电商部经理杨旭的采访实录。

  【新浪家居】：杨经理，您好！请您介绍一下今年的“双十一”，北疆硅藻泥主要有哪些活动？

  杨旭：我们今年主要推出了两个活动，第一个活动是“买的多、省的多”，意思很简单，就是买得越多，折扣越大。购买特定的北疆硅藻泥艺术涂料产品即可享受2件95折、3件8折、4件5折的优惠，第二个活动是“买二赠一”，“一”指的是6平方的施工面积，一次性拍付2件，送一件，总共可得18平方。此次活动主要是针对于普通纯色的弹涂工艺，但北疆硅藻泥的工艺有很多种，还有很多好看复杂的工艺，适合客户在线下门店体验购买。

  【新浪家居】：今年“双十一”，北疆硅藻泥主打的明星产品是什么呢？

  杨旭：主打商品是一款儿童房的硅藻泥，双十一当天以超值的1111元就能买到一套20平儿童房的施工面积，名额仅限20个。根据市场调研所得，一般儿童房除去窗户、柜子、床头的墙面面积，还有1.5个墙面可施工，20平对于儿童房来说是非常足够的，以这么低的价格来实现自然、美好、健康的儿童房空间，是实实在在的优惠。

  【新浪家居】：预估今年“双十一”，北疆硅藻泥能达到多少销量？

  杨旭：随着互联网电商的渗透，公司越来越重视这一块，我们今年刚成立正式的电商团队。作为电商部经理，我会用以往的经验把电商部门壮大为公司不可或缺的一个部门。往年北疆通过1000多家门店的实力积累，双十一也达到了50万的销量。今年通过电商部门的努力，结合线上的引流，我们相信销量可以翻倍达到100万。

  【新浪家居】：随着电商节点越来越多，您认为“双十一”的影响是否已经越来越小了？电商有没有新的打法？

  杨旭：我是做传统电商出身的，每年都会看见各种大大小小、听过没听过的平台出现，并且跟风去搞“双十一”，但是结果是每年天猫的成交额依然在不断地扩大。虽然平台多节点多，但是购买人群和老百姓的消费习惯也同样改变了，80多岁的奶奶都知道让我在网上给她买个拐棍，可见越来越多的人养成网购的习惯。水涨船高，我认为影响不大。以往我做传统电商的时候更多是做产品细节，做卖点，最终目的是把货卖出去。家居品类更多是以引流为主，让更多的人进来了解，买不买都是后话，现在需要想办法的是如何把100个人变成1000个。

  【新浪家居】：谢谢！

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