借力进博会，ASKO、KIC等欧洲奢品巨头寻求“中国增长点”

  11月10日，进博会完美收官。累计意向成交711.3亿美元，是今年进博会交出的新成绩。今年进博会吸引了包括LVMH集团、开云集团、ASKO雅士高集团等奢品巨头。在发挥“开放共赢”平台效应的同时，进博会也成了这些国际强势品牌大“秀”品牌文化、技术实力、产品矩阵的绝佳场地。

  作为行业世界顶级品牌，北欧百年奢品家电品牌--ASKO与KIC组成了品质联盟。并在本次进博会上“收获颇丰”：受到了众多专业观众的肯定，并有望进一步叩开中国家电及家居高端市场。“对于ASKO及KIC来说，进博会不仅是国际交流平台，更是我们深入中国的契机。”ASKO雅士高中国区市场部总经理石海威，在接受采访如是表示。业内人士也表示，ASKO及KIC组成的品质联盟未来给行业带来的变化，十分可期。

  挖掘中国“机会”，“爆款”进博会吸睛

  中国经济的崛起，“中国机会”也被越来越多的国际品牌重视。作为北欧百年奢品家电中国区市场部总经理，石海威在谈及对进博会的看法时，直言不讳这是“中国机会”。她表示：中国市场潜力巨大，即便是国际顶级品牌也不能忽视中国市场，只有抓住“中国机会”，品牌才能在未来获得更好的发展。另一方面，中国消费需求日益提升，“中国机会”也需要更专业、更高端的品牌与产品来填补市场空白。

  【ASKO中国区市场部总经理石海威发言】

  本届进博会ASKO与KIC欧洲整体厨房·衣柜衣帽间组成了品质联盟，一同亮相品质生活馆300平方米的大展台。在展出第一天就吸引了众多专业观众的目光。“近年来整体厨房已逐渐成为家装常态需求，橱柜与厨电行业的共享、共融，才能为消费者提供更好、更高端的厨房生活解决方案。“KIC 欧洲区总裁Nicholas Heron接受采访时如是说道。

  【KIC 欧洲区总裁Nicholas Heron发言】

  展馆内ASKO旗下奢品家电组合如洗衣房电器、元素系列烤箱、蒸烤一体机；工匠系列咖啡机等等产品与KIC家居产品融为一体，现场询问者络绎不绝。其中洗衣房四件套最为吸睛。这套组合由滚筒洗衣机、滚筒干衣机、护理抽屉、干衣柜组成。源自北欧斯堪的纳维亚设计，硬朗简约的设计，是典型的北欧斯堪的纳维亚风格，与高端住宅装修风格相得益彰。更难得的是，四件设备组合占地仅0.72平方米。

  “这次进博会的收获，远远超过我们预期。”石海威女士表示：“目前我们已接待了多批参观团，意向合作也不在少数。”可以说，进博会不仅让国际品牌看到中国不断敞开贸易大门的决心，也为品牌带来了巨大的开放红利。

  隐性价值打动中国精英圈层

  事实上，ASKO及KIC在进博会上成为“爆款”并非没有原因。它出现的时机恰到好处，正契合了如今中国精英圈层对家居产品的新要求——高端品质感。

  来自《商学院》的一项调查显示：在家居类产品中，“品质感”正成为最打动精英阶层的要素，远超于个性定制、满足虚荣心等选项。而“品质感”主要来源于：低调内敛的设计与宣传、产品本身的高品质、优异的使用体验等。

  在一定程度上，都市精英们早已不屑于“大LOGO”或“价格便宜”，他们更注重产品在体验、审美等更高精神层次上得到提升。最打动他们的，是“不张扬”的隐性价值。

  ASKO成立于1918年，是瑞典国宝级品牌，也是北欧顶级奢品家电品牌。产品主要涉及洗衣机、干衣机、厨房电器以及一些大型商用家电等。一直以来，它的产品都延续着北欧“斯堪的纳维亚”风格，在满足时尚感的同时也有着强烈的北欧基因。

  除了设计，ASKO的耐用性和制造严苛，也让它站在了全世界的行业顶端。比如，几十年以来它一直坚持用顶级的材料与工艺，就连最小的配件也不例外。在下生产线离厂前，必须做到100%全检，批次抽检寿命测试达10000-12500小时。从而确保家用产品也能达到至少20年的使用寿命。以其最著名的洗衣机来说，ASKO是世界上唯一采用四角减震支撑结构的家用滚筒洗衣机，能真正做到“无声洗衣”。它还是世界上唯一取消超厚门封圈设计的家用滚筒洗衣机；唯一被挪威瑞典哮喘过敏协会推荐的洗衣机。

  正是这种从设计到使用体验无处不在的优雅高端，让不少中国精英阶层一接触ASKO就被深深吸引。数据显示，从2018年进入中国，ASKO雅士高已经取得了19.4%增长的不俗成绩。

  未来，进一步探索奢品家电“中国模式”

  中国市场的优异表现与进博会上的广受欢迎，无疑给了ASKO一剂强心剂。目前，ASKO已将总部设在了上海，“以期与上海乃至整个中国市场发生更多的化学反应。”

  参加进博会、在中国设立总部，都只是ASKO抢占中国市场的开始。如何在保持自身风格的同时，更大程度契合中国消费者需要，才是切实需要面临的问题。当然，这也是众多国际品牌共同面临的问题。

  不过，目前来看，ASKO对于中国市场的“玩法”融入得非常迅速。在中国，电商是家电行业的重要“阵地”，这与欧洲市场有着很大不同。ASKO选择了主动调整出击。就在本月它与天猫达成了战略合作，双方将共同探索高端家电在“新零售”上的发展。11月11日，在ASKO天猫旗舰店，“进博尖货”也“狂欢返场”推出优惠活动，让消费者们再次领略到欧洲奢品家电的风采。

  石海威女士表示，未来ASKO还将在战略上加大对中国市场的倾斜，会有更多的实体体验店落地。线上、线上全渠道也将进一步实现互通互融，以期探索出高端家电“中国模式”。

  “中国消费市场的成长和升级非常迅速，对新技术、新产品的接纳度也很高，我们对中国市场未来的增长非常有信心。”石海威说。

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