奥克斯反套路双十一，直击都市青年冬日“南”点

文章类型：双十一盘点向

2009年，第一届双十一诞生。那时的11·11，还是个新鲜可爱的光棍节，领券、下单、满减，购物规则很简单。而现在，购物双十一像做数学题，复杂的规则，贫穷的你我，连买东西都让人不禁感叹“我太南了”。2019年，在双十一玩法日渐复杂的当下，奥克斯反套路双十一，用最简单的优惠方式和最贴近年轻人的暖心玩法，直击都市青年“南”点，温暖这个冬天。

反套路双十一，奥克斯为青年解“南”题

和十年前相比，双十一的营销套路显然更加复杂而多变。无论是各种盖楼组战队，还是抽红包、拿津贴，在这场双十一的营销大战中，各品牌可谓铆足全力各出奇招，却让双十一的玩法难上加难。面对这样的营销现状，定位互联网直卖的奥克斯以反套路的营销策略在双十一中突围，开创了双十一电商全新玩法。

奥克斯的主力消费群体一直以来是都市年轻人，2019，一句“我太南了”道出了“南”青年们现实的尴尬。这一次，奥克斯与年轻人真正的站在一起发声，传播上戳中年轻人的生活难点；销售上排除买买买的难点。冬日来临之际，冷空气将再次“南”住“南”青年，奥克斯精准抓住这一都市青年的现实“南”点，以解救“南”青年为切入口，发出有能量自发热的强力品牌主张，展开一系列诙谐、逗趣又温暖的线上营销。

【互动剧情H5，趣味解“南”】

在传播期间，奥克斯打造出“南不住公寓”，公寓里的住户们被各自的生活“南”题困住。而现实中的“南”青年们，打开互动剧情H5，只需要沉浸在奥克斯的悬疑故事中，遵从内心作出选择，就能够找到解“南”秘籍，一键直通双十一简单温暖的优惠。

与此同时，“南不住公寓”里精彩的剧情也在朋友圈及微博中温暖上演，将妙趣紧凑的场景以及强有力的品牌主张，更广泛的触达年轻受众群体，引发共鸣，导流电商平台引导销售！

此外，奥克斯将品牌中的热量聚合，联合传播制造销售“暖流”。联合飞利浦、老板电器、首汽约车三大冬日温暖品牌，以清新温暖的插画形式传递品牌温度，用温暖的产品利益点拉动转化。

直接打折、满减、豪气送礼，奥克斯在天猫、京东、苏宁三大电商平台齐齐发力，没有骚操作，拒绝套路深，用最简单粗暴的方式回馈用户，助力双十一，让每个购物者绝不再“南”。

携手温度体验官吴昕，奥克斯今冬送温暖再树品牌形象

除了贴近客群的年轻化传播和反套路购物优惠外，奥克斯更推出独家定制机型，精准携手天猫、京东、苏宁等不同的平台，用心更暖心。更值得一提的是，此次的双十一营销奥克斯还请到了契合品牌调性的温度体验官吴昕，线上线下深度互动，更以直播助力的方式，深度展现品牌特质，送暖冬日。

【温暖“昕式美学”VLOG】

据悉，吴昕作为奥克斯空调温度体验官，可谓自带能量场，温暖会发光，其身上有着许多闪光点与奥克斯空调的特性大为契合。连吴昕自己都表示此次拍摄就是本色出演。生活中、工作中的吴昕是入“戏”快的速暖小太阳，也是懂身边人的贴心大姐姐，更是好聊的秒回小天使，而奥克斯冬日强推的空调，具有60秒速暖、舒风功能、语音控制，两者都自带能量场。奥克斯基于艺人与品牌的共性挖掘，将身体的温暖与内心的温暖相连，在一篇 VLOG中，借吴昕的温暖态度与能量，传递出自己的生活美学与品牌的自发热主张，让用户们身体感受温度，心灵感受温暖。

【吴昕“奥”造型现场直播】

天猫平台

京东平台

苏宁平台

作为双十一大战开始前的临门一脚，奥克斯整合三大平台，分别展开三场平台直播，直播间中吴昕频频互动，发放海量红包优惠，同时与主播一起推介产品，让冬日定制机型深入人心，无论是京东的京裕空调、苏宁的宁易空调还是天猫的爱琴海空调，搭载全直流变频一级系统，高效节能，60S速热让温暖分秒必达，内外机水洗给您满屋清风，同时搭配奥克斯A+智能APP，远程控制，让温暖无微不至。同时，此次营销通过最契合的明星引流、VLOG造势，接地气又诙谐幽默的H5打造和病毒式扩散传播，以及品牌联合、化繁为简的优惠方法，让用户受益，让品牌获益。期间，“有能力自发热” 成为热门话题，传递出奥克斯空调双十一给粉丝暖身暖心的品牌主张和人文关怀。

清晰的传播主线，立体的传播渠道，全媒体出击高达2.9亿曝光，让奥克斯双十一整合营销取得了突破性的销量：双十一期间全网销量突破25亿，同比增长26%，全网销售120万套，11.11破亿仅用2分6秒。并且后台数据中显示，双十一的消费群体中，90后已经占据43%的超高比例，更加显现了传播策略与消费者行为的契合。互联网直卖的销售定位，也让奥克斯在年轻人群中的优势逐年浮出水面，降低年轻人的消费决策难度，同时引领全行业共同优质优价，堪称互联网直卖的榜样品牌。

奥克斯在这个双十一坚持反套路，温暖解 “南”题，聚合爱玩、敢说，有生活品质追求的年轻人，成功传递奥克斯年轻化、有温度的品牌态度。

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