致敬,米苏不甘平凡的你!
平凡的岗位,不甘平凡的你,注定不凡。执梦前行,你会发现,成功的道路并不遥远。
灯饰顾问作为连接客户与品牌之间的桥梁,扮演着重要角色。2019年,米苏灯饰举行了西南西北联动、江浙沪联动、北方联动、米苏品牌日联动四场联动活动,并诞生了四位销售冠军。
他们是众多员工中的佼佼者,她们朴实却不普通,平凡却不甘于平凡,今天,就让我们来一睹销售冠军的风采吧!
2019西南西北联动销售冠军
刘萍 米苏灯饰重庆店
只要肯努力付出,就一定会有回报;只要勇于拼搏,就一定能收获成功。这是对刘萍的真实写照。
刘萍自2009年进入灯饰行业,至今已有10年,她一直热爱着这份工作,觉得灯饰行业的销售就是天使,给大家带去光明。
作为西南西北联动的销售冠军,刘萍首先想到的就是团队伙伴的支持。“每一份荣誉背后都有很多伙伴的默默付出,都离不开团队的支持,让自己更有团队精神。”
她表示,能成为销售冠军,总结就六个字,简单、听话、照做,同时每一个客户都用心跟进,遇到把握不了的客户和方案都会和团队进行沟通和调整,提高成交率。
她认为,灯饰顾问作为一线人员必须有一颗吃苦耐劳的心,一分耕耘一分收获,只要付出努力才会有结果。在工作中,她非常心细,节假日会定期发问候短信或者微信,每一个客户都用心接待,在客户有疑问的时候也会第一时间给出建议和分析。
“每一个客户的成交都只是开始”正是通过悉心的服务,让刘萍收获了很多感动。她回忆说,有个别墅客户记忆犹新,在跟进的时候非常困难,客户长期不在本地,有天晚上专门等到半夜给她发信息,在跟进一年多,最后打动了客户,现在和这个客户的关系像朋友一样,她身边的家人朋友装修都会第一时间想到我们。
最后,刘萍总结了作为一名优秀的灯饰顾问应该具备的素质:1.良好的心态,能承受工作压力;2.熟悉产品知识,对产品不熟悉没办法把好的产品介绍给客户;3.对工作有积极的态度和热情;4.有虚心学习的心态;5.对自己店面产品和团队的认可;6.亲和力,在和客户沟通中不会让客户感觉反感。
2019江浙沪联动销售冠军
方春爱 米苏灯饰绍兴店
岁月留痕,人生无悔,从方春爱身上我们看到的是兢兢业业、甘于付出的忘我精神。谁说女子不如男?作为女性,她自信、坚韧不拔。
尽管方春爱之前不是从事销售工作,2013年从财会工作转型过来,但是目前的她已经成一名优秀的灯饰顾问了。她表示,父母一直是做销售的,就觉得销售这个工作挺好玩的,是一个通过人与人之间的沟通,建立信任关系,把东西销售出去的过程。销售也是一个能够磨炼自己,提升自己的行业。现在自己一直在灯饰顾问的道路上越走越远,越来越专业。
谈到成为江浙沪联动销售冠军时,方春爱表示,获得冠军,首先要感谢米苏平台,感谢我们团队伙伴的配合、支持。同时也要感谢客户,对米苏的信任,以及对我的信任和支持。
通过联动活动让方春爱深刻体会到米苏全国优秀的家人太多了。她举例说,比如昆明的销售冠军,通过自己的努力、勤奋,拥有源源不断的新增客户。就像鱼塘里的鱼一样,经历“鱼苗——成鱼——收网”,是一个不断循环,不断更新积累的过程。
“努力、勤奋、热情、真诚是一名优秀灯饰顾问的基本素养,我一直以来也以此为服务标杆”方春爱表示,未来自己将不断克服自身弱点,以更高标准服务好每一位客户。
2019北部联动销售冠军
张艳霞 米苏灯饰哈尔滨店
用服务打动客户,用专业赢得客户,用真诚和耐心满足客户,她扎根一线,用实际行动谱写出华彩乐章。她就是2019北部联动销售冠军张艳霞。
“在平时服务中,把客户当作朋友一样看待,时时为客户着想,充分体现利他心理,把每一个小细节做好,为他们提供最专业和适合的设计方案 。同时做到,关心、耐心、细心。”这是张艳霞一直坚信的服务理念,也是其拿下北部联动销售冠军的重要因素。
通过联动活动,张艳霞对灯饰顾问这个岗位有了更深层次的理解。她表示,再优秀的销售也阻挡不了客户把钱花在哪里买灯,但是品牌、品质好,加上服务到位一定能留住客户,在米苏工作3年多,一直都对品牌有着非常坚定的信心,客户也能感受的到这种信心,所以才能有好的销量。未来将继续加强专业知识学习,从而更好的服务客户。
张艳霞2014年加入灯饰行业,她认为这是一个可以用美好灯光照亮千家万户的工作,非常有使命感和仪式感。在服务客户中,她经常被客户感动,每一次都记忆犹新。“经常在月底或活动快结束的时候,马上和销售冠军或月冠军失之交臂的时候,老客户都会来帮我介绍客户。”
“好的业绩,一定是品牌、品质加专业服务的综合体现。”张艳霞表示,能在本次联动活动中取得销售冠军,主要原因是从2016年接触米苏以后,就开始不断学习,通过以往一次次活动,总结了很多经验,也学到了很多以前没有理解到的知识点,让自己从灯饰销售逐渐蜕变成专业的灯饰顾问。
在张艳霞看来,一名优秀的灯饰顾问不仅需要对产品了如指掌,通过沟通了解客户喜欢的风格,针对性推荐产品。优秀的灯饰顾问一定是要把梦想卖给客户,通过描述让客户感受到买米苏的灯绝不仅仅是一盏照明的灯而已,就像我们的企业宗旨一样,米苏,不止于美!
2019米苏品牌日联动销售冠军
杜志新 米苏灯饰天津店
面对形形色色的客户,她想客户所想,急客户所急,为客户排忧解难,让自身价值在工作中得到淋漓尽致的体现,她就是杜志新。
在米苏品牌日联动中,杜志新以超过百万的业绩成功卫冕销售冠军。“首先感谢佳美灯饰给我这个平台,让我做喜欢的工作,还要感谢米苏品牌和这么好的灯具。”谈到成为米苏品牌日联动销售冠军,杜志新表示。
能够成为销售冠军,杜志新表示,首先一定要热爱这个工作,再加上亲和力、应变力、沟通力、感染力、自信,坚信自己产品的独特优点能给客户带去价值。并且真诚地去跟客户沟通,为客户解决问题,了解客户的喜好和需求,为客户推荐最适合的产品。
杜志新从2007年开始从事灯饰顾问工作,至今已有12年。杜志新从小就喜欢销售,她觉得,灯具能带给人们光明,给人温暖舒适的感觉。在从事灯饰顾问这一工作中,很多客户都逐渐成为杜志新的朋友,这让她感到很欣慰和幸福。杜志新回忆说,之前服务过一个客户,对产品与服务都非常满意和认可,在上次活动时,给这位客户打了回访电话,客户说缺业绩就找他,随后就为我们推荐了几波客户。
态度决定一切,越努力越幸运!这是杜志新信奉的格言。为了更好地服务客户,她从来不忘记自身能力价值的提升,不仅充分学习了解产品,同时不断通过看书等,扩大知识面。“多看书,多学习,与客户产生更多共同话题,给客户留下深刻印象,并与客户成为朋友。”杜志新表示。
为了更好的服务客户,从2018年开始,米苏灯饰天津店就开始为客户提供免费清洗保养灯具服务,从客户角度解决问题。全心全意服务客户,塑造品牌价值,为客户创造优质的服务。
米苏灯饰自成立以来,始终以消费者为中心。从销售冠军身上,我们看到的是灯饰顾问的兢兢业业,更看到了她们服务的悉心与专业。
努力,不是为了向他人证明自己,而是证明自己配得上更好的梦想。因为,有梦不凡!
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