中国卫浴企业发力东南亚的背后，现实情况是什么？

骊住集团此前发布的半年度财报中，对亚太市场有过这样的描述：虽然有汇率方面的影响，但中国市场削减了销售及管理费用，因此利润增加；而在东南亚市场则面对来自中国商品的强大竞争。在日文版财报中，骊住更是用了“苦战”二字。

TOTO也面临同样的境况。今年4至9月，TOTO在除中国、日本外的亚洲市场，销售额、营业利润分别下滑1%、23%。其中，越南市场销售额为16740亿越南盾(约人民币5亿元)，同比减少2%，营业利润也下滑23%至2090亿越南盾(约人民币0.63亿元)。在11月11日发布的一份报告书中，TOTO表示将配合越南市场的成长，加强在当地五星酒店及高级公寓的投入，强化销售并完善售后服务体系。

与此相对的，是中国卫浴企业在东南亚及印度市场的强势。根据相关统计分析，2018年中国卫生陶瓷产品出口国前十中，印度以及新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚国家在列，其中越南增长91.62%，印度增长79.21%，泰国增长55.34%。

东南亚及印度成中国卫浴企业扩张热土

近几年来，美国、巴基斯坦、阿根廷、巴西等多个国家相继对中国卫浴出口产品发起反倾销，中国卫浴企业在当地丧失了不少市场份额。与此相对的是东南亚及印度作为新兴市场受到重视。仅在近期，就有多家知名企业在东南亚及印度有新的动作。

1.设立分公司

海鸥住工：海鸥住工10月23日公告称，为实施全球化发展战略，加大国际化布局，拓展东盟市场，保障企业持续、健康、稳定发展，公司全资子公司海鸥(香港)住宅工业有限公司，拟在越南投资设立全资孙公司海鸥住宅工业(越南)有限公司(暂定名)，注册资本250万美元，主要从事生产厨房、卫生间、浴室设施及零配件。

瑞尔特：9月9日，瑞尔特在印度的三级子公司完成设立登记，并取得印度政府公司事务部颁发的公司注册证书。新公司名为AQUATIZ HOME INNOVATION PRIVATE LIMITED，注册资本1万美元，是瑞尔特印度二级子公司AQUATIZ INVESTMENT PTE.LTD.的子公司。瑞尔特表示，印度是世界第二人口大国，消费市场潜力巨大，本次在印度投资设立三级子公司，成立生产制造型企业，是贯彻落实公司海外业务发展战略的重要举措。

2.参加当地展览扩展市场

九牧：9月18至20日，九牧携i7智能马桶等重磅产品参加了2019柬埔寨金边建材五金展览会(CAMBUILD)，并获得“最佳展位奖”。自2012年进入柬埔寨，九牧已为当地ORKIDE、Mekong Royal高端别墅区、太子现代广场、太子中央广场、太子集团总部大厦等多个工程项目提供了卫浴产品。

3.强化销售及服务体系

惠达：惠达在国际市场一直维持着较大影响力，目前在70多个国家和地区以自主品牌运营，并在近40个“一带一路”沿线国家和地区进行品牌输出、产品销售、服务支持。目前惠达拥有国际有效商标88项，在马来西亚、柬埔寨、菲律宾、印度尼西亚等主要东盟国家及印度均注册了有效商标。惠达不断加大在海外的投入，截至2019年6月底，共有海外专卖店29家，专卖区111个。

松霖：作为以出口为主的企业，松霖在上市前发布的招股说明书表示，以印度为代表的新兴市场国家近年城市化进程不断快速推进，住宅、酒店、宾馆、写字楼、办公楼等房地产以及配套的市政基础设施建设力度不断加大，逐渐成为全球卫浴配件产品市场新的增长点。事实上松霖在中国外亚洲市场的营业收入一直维持正增长，2016-2018年分别实现8.54%、9.98%、12.42%的增幅，2019年第一季度更增长14.33%，反映该企业在亚洲地区的销售及服务体系强化取得一定进展。

此外，不少国内品牌很早就积极开拓东南亚及印度市场。英皇卫浴几乎每年都会参加在越南、印度等地举办的建材展；路达国际早于2009年就在越南胡志明市设立第一个海外加工厂；普乐美、安彼、莱博顿等企业在印度也拥有业务。

面对竞争，中国企业也“压力山大”

正如骊住财报中所说的陷入苦战，中国企业在东南亚及印度市场也面临同样的情况。以越南为例，目前当地常见的非本土卫浴品牌就有日本的TOTO、骊住旗下品牌，西班牙的乐家，意大利的Gessi、中国台湾的凯撒卫浴等。据联合市场调研的一份新报告，越南卫浴及浴室配件市场规模预计到2025年达到6.852亿美元，可以想象届时竞争的激烈程度。

同样，目前在印度发展不错的非本土品牌有TOTO、骊住、科勒、德立菲、乐家、COTTO等。TOTO亚洲卫生陶瓷生产基地中，东南亚及印度就占了3家；科勒在印度的首家技术中心于去年开始营业；乐家今年3月也宣布在印度投资约40亿至50亿卢比设厂。

随着东南亚房地产投资热及印度清洁运动的发展，加之相对低廉的劳动力及设厂成本，新兴国家市场对卫浴企业的吸引力将不断放大。相信在中国市场逐渐明朗化的中外资本角逐，很快就会在东南亚及印度市场上演。

（本文发布于厨卫头条）

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