欧派进军净水行业，这次跨界打劫成功几率有多大？

欧派进军净水行业

  2019年11月13日，欧派家居集团股份有限公司(以下简称“公司”)第二届董事会第二十四次会议及2019年第一次临时股东大会审议通过了《关于修改公司经营范围的议案》、《关于修改〈公司章程〉部分条款的议案》等议案，同意公司在现有经营范围的基础上新增如下内容：“水处理设备制造；净水滤芯生产；净水滤芯销售；增值电信服务(业务种类以《增值电信业务经营许可证》载明内容为准)；互联网商品销售(许可审批类商品除外)”。

  净水行业：大市场，小企业

  1、家用：市场渐归理性，长远前景仍看好

  中怡康研究数据显示，2012年整个家用净水的规模只有54亿，到2017年已经达到336亿，市场容量增加了5倍，这是第一个需要关注的点。从数据可以看到，从2016年开始，整个市场增长速度放缓，最近两年维持在20%左右的增长速度。在2015年之前，市场增长速度在50%左右，甚至更高。

  净水器行业2019年上半年实现销售额138.3亿元，同比增长1.3%。其中线上市场实现销售额36.0亿元，同比增长22.5%，占比达到25.92%；线下市场实现销售额102.9亿元，同比下降4.6%，占比达到74.08%。

  2019年上半年实现销售量502.4万台，同比增长8.6%。其中线上市场实现销售量231.6万台，同比增长27.0%，占比达到46.10%；线下市场实现销售量270.8万台，同比下降3.3%，占比达到53.90%。

  2019年上半年中国净水器线下市场与2018年上半年相比新进入行业品牌20个，退出行业品牌20个，净水器线下市场整体品牌数量保持不变，共计105个。从销售额的角度来看，内资企业占据大部分市场份额，占比达到65.5%，同比下降3.5个百分点；外资企业占比达到34.5%，同比增长3.5个百分点。

  2019年上半年，线上市场在售品牌数量仍然在迅速增加。2019上半年进入行业品牌数量为89个，退出行业品牌数量为43个，2019上半年线上市场品牌数共计251个。

  2 、全屋净水市场巨大

  全屋净水作为从家用净水细分出来的领域，近几年也受到越来越多的关注。全屋净水就是分质供水、分人群用水还有多点用水。根据水的用途进行处理，提供不同品质的水源，洗车、拖地、煲汤、蒸饭、沐浴、洗衣服等；例如女性对美容用水的需求；母婴人群对水质要求高，采用UV杀菌等功能确保水质更安全；而即热型产品还可以满足冲夜奶需求。

  未来，净水行业的竞争还将会进一步加强，细分领域也会越来越细，对企业来讲，面临的压力会越来越大，技术要求也会越来越高。

  净水行业呈现市场特点

  一、产品功能智能化

  据AVC线下监测数据，大于或等于200L的大通量净水产品发展速度快净水行业正在朝着大通量、长寿命、高节水、智能化方向发展。在科技时代，整个家电行业都在提倡智能化，这也将成为净水器行业的突破点之一。

  二、净水器高端化趋势明显　

  目前线下数据表示4000元以上的高端净水器份额正在逐年增长，18年上半年高端净水器份额就超过了50%。

  净水行业均价也在增长，2019年上半年均价达到3877元，同比增长13.4%，外资品牌均价4690元，同比增长10.4%，内资品牌均价3482元，同比增长14.7%。

  三、反渗透技术普及 绿色制造是未来

  反渗透技术逐渐成为市场主流，在超滤、活性炭、纳滤等技术中跃居首位。采用反渗透的产品呈逐年增长趋势，18年上半年度反渗透技术产品占比达90%。

  四、渠道下沉，增长快速

  AVC数据表明净水器在三线以下城镇及农村市场逐渐被认可。我国经济的快速发展在一定程度上影响了自然环境，其中水污染最为严重，不断上升的癌症村数量就是最好的例子。三级以下城镇常住人口超过我国总人口的50%，这部分地区水处理条件差，消费者对饮水越来越重视，净水器未来将成为健康生活必备的电器产品。

  净水行业的市场机会

  欧派看中的，正是净水行业的巨大市场机会。

  一、市场份额大，领军品牌少。

  二、市场分化严重，高端产品增长迅速。

  2019年上半年净水器线上线下市场分化明显，线下市场外资表现抢眼，线上市场内资份额继续提高；线上市场继续快速增长，线下市场开始萎缩；线上价格段以低端为主，线下价格向3500元段靠拢。

  三、营销模式单一，普遍是卖单品思维。

  综合来看，目前产品的走向一定是抛弃了传统购买单品的方案，走向了用户解决方案的时代。这样一个变化导致消费者更多的理解如何在装修的过程中获得用水解决方案，这使设计师与传统厂家之间建立了更好的链接，也使家庭健康水源系统得到了更好的布局。

  四、欧派拥有品牌、渠道、入口等先天优势

  今天的产品以净水机为延展的生态链上，产生了净水洗碗机、美容软水机、洗衣伴侣等创新产品。在商用市场上，未来也不仅仅局限于纯零售市场，在合作方向上有工程渠道的开拓，跨行业渠道共享，比如教育市场、医疗市场、家装市场、旅游市场、健身市场等等。特别要谈到的是设计师渠道的挖掘，对全屋净水方案的带单量是非常大的。2018年，整个净水行业在不断迭代的过程中走向新的创新和辉煌。

  凭借着欧派的品牌、渠道、入口、团队等先天优势，很快就可以转化成核心竞争优势，净水行业作为一个高频消费，关注度低，品牌集中度低的行业，欧派这只大鳄的进入，可以快速通过自身流量取得市场占有率，通过与房地产，整装，拎包入住等入口的结合，使得跨界成功变得“顺理成章”。（来源：  定峰汇 作者：风清扬）

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