京东与美的3年1500亿的背后,互信、创新和胸怀一个都不少

最近几天,“京东与美的达成3年1500亿元销售额”的的消息刷爆家电圈,并持续发酵。这个数字究竟有多大呢?西藏自治区2018年GDP为1478亿元。换句话说,美的未来3年在京东平台的成交额比西藏自治区2018年GDP还要多!这个战略合作目标有多劲爆,从这个对比数字就能看出来了。

京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵与美的集团中国区域总裁吴海泉会晤

11月29日,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵与美的集团董事长兼总裁方洪波、美的集团中国区域总裁吴海泉达成战略协议,确定了美的集团旗下全品牌全品类未来3年在京东平台实现1500亿元销售额的中期目标。

对于京东家电和美的来说,此次战略合作的年限从1年提升到3年,预期销售金额也从数百亿直接突破千亿大关。此前从未有任何一个家电品牌敢于在单一销售平台上制定千亿级别的销售计划。这也是继美的在京东成为首个在单一平台年销售额突破300亿大关的家电品牌之后,携手京东再次创造新的行业里程碑纪录。

前所未有的大合作是否会复制到京东家电与其他家电品牌身上?业内人士表示,达成类似的大规模战略合作,需要3个前置条件。

首先是双方长时间互信的深度战略合作。

自2013年全面入驻京东以来,美的整体销售增长迅速,连续多年蝉联京东家电品牌年度销售第一。2014年底京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东与美的集团董事长兼总裁方洪波在北京签署了第一份战略合作协议,双方的合作由此正式进入战略层级,业务全面开花,当年美的在京东的销售达到了上一年的3倍。此后京东向美的全面开放了物流仓储、商品供应链、技术和金融等能力,全方位助力美的互联网转型。

2017年和2018年,京东家电与美的两度签署年度战略合作协议,分别制定了200亿元和300亿元的年度销售目标。在双方的努力下,美的成为国内首个在单一渠道成交额突破200亿元和300亿元大关的家电品牌。

截止目前,美的已连续多年蝉联京东家电品牌年度销售第一。在近年的618和11·11的京东家电销售排行榜中,美的始终牢牢占据着全品类销售冠军的位置,也在多个分类榜单中名列前茅。11月11日0点之后,美的成交额在京东平台仅用15分钟就突破5亿元。

可以说,双方多年的深度战略合作和不断创造的销售纪录是3年1500亿元的底气所在。

其次是双方在业务模式方面的多番创新取得成功。

随着消费升级趋势的日渐明显,消费者对品质、个性化的要求也愈发强烈,以消费者需求为导向的C2M反向定制产品脱颖而出,成为消费者购买家电的首选。基于京东海量家电消费大数据分析工具,满足洞察消费者个性化需求的京品家电就是典型的例子。

去年9月京品家电推出3个月后的2019年度战略合作中,美的旗下全品牌全系列产品都将参与C2M反向定制的京品家电。在刚刚过去的京东11.11全球好物节中,截止11日中午12点京品家电的成交额已经超过京东家电总体成交额的16%。此次11.11中,美的为京东家电单独开设了15条生产线,并专供135款独家新品,其中C2M反向定制的京品家电多达63款。这也让美的不但占据了京东家电全品类排行榜首,还占据了京品家电分榜单第一。

不只是在线上开创业务模式的创新,美的从2019年初就开始借助京东家电覆盖全国2.5万乡镇和60多万个行政村的超过12000个京东家电专卖店,下沉到4-6级市场。在乡镇家电市场,消费者可以像居住在一二线城市一样第一时间购买到美的旗下直供的全品牌全系列产品。

不仅如此,今年11.11期间,震撼整个行业的京东首家电器超级体验店在重庆开业迎客。这个已知的全球最大的电器体验店以前沿科技产品互动体验为最大特点,成为备受瞩目的“重庆科技新地标”,是京东在零售领域的又一重大创新。美的作为最京东家电重要的合作伙伴之一,在重庆超体店的黄金位置设有专门的体验厅,美的高端空调也成为京东超体开业期间的销售冠军单品。

从C2M反向定制到下沉渠道密切合作再到线下深度体验空间,京东家电和美的在业务模式方面的创新让双方都尝到了巨大的甜头。

第三,作为行业的领导者,京东家电和美的抱有同样推动行业变革,维护行业健康的胸怀。

胸怀这个词,其实一点都不虚,有什么样的胸怀,就做什么样的事。

经过30多年的发展,家电行业整体处于成熟期,市场趋于饱和。中国电子信息产业发展研究院发布的《2019上半年中国家电市场报告》显示,2019上半年大多数家电品类零售均价下降,但降价并未能换来销售提升,彩电、空调、冰箱、洗衣机、油烟机、燃气灶、热水器等传统意义上的家电产品销售疲软。

在这样的大背景下,作为家电制造领域和流通领域的领军企业的京东家电和美的达成3年1500亿元的战略销售目标,充分展现出对行业前景和中国经济韧性的看好和信心。同样是为了维护行业健康发展,在过去几年中凡是京东家电出面推动成立的行业标准和联盟,例如适老电器标准、家电诚信服务联盟、高端家电推广联盟、智能冰箱联盟,必有美的参与其间的身影。

正是因为在产品、渠道、创新、服务、领军企业胸怀上的全面合拍,京东和美的成为家电行业近年来最受瞩目的一对“家电CP”,共同创造了一个又一个行业纪录,也让双方对于实现3年1500亿这个中期目标信心满满。

那么在美的之后,是否还有更多的家电头部品牌企业将与京东家电达成类似的高额战略目标合作?海尔、格力、奥克斯、TCL、飞利浦能否紧随其后?让我们拭目以待。

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