“双线”铺设+品牌互补——紫荆花涂料破行业困局之利刃还有哪些？

作为有着三十多年历史的涂料品牌，紫荆花漆在中国逐步获得消费者的信赖，已成为中国民族涂料品牌的佼佼者。2019年上半年，紫荆花涂料集团（“紫荆花涂料”或“涂料集团”）业绩较去年同期有大幅改善，毛利率增长5个百分点，经营溢利达3,370万港元。编者了解到，紫荆花涂料曾于2015年进行了全面整合，整合后的集团新形象、新业务布局以及其新战略规划备受业界关注。随后几年，紫荆花涂料发展速度如飞，并用惊人的成绩表明，今天的成就离不开关键之时的重要整合决策。

多年积淀一朝蝶变，核心实力造福行业

事实证明，紫荆花涂料这次的蜕变是成功的，多年来的积累沉淀终于在一朝化蝶。2015年1月1日，紫荆花涂料集团正式营运，管理母集团叶氏化工（于香港上市的大型化工产品生产及销售企业）旗下于国内的建筑涂料、工业涂料及树脂业务，打造出全新充满朝气的核心管理团队，是引领企业化蝶的伊始。涂料集团成立后，有效共享采购、品牌、技术、供应链、人力等资源，不断产生协同效应，更有效地服务全国各地客户。

品牌方面，“紫荆花漆”、“恒昌涂料”和“大昌树脂”强强联手，使紫荆花涂料在民用、工程及工业等各个领域占有一席之地。整合后的涂料集团以全新形象亮相“涂博会”，提出健康生活理念，对行业健康及可持续发展提供了颇为良好的带头作用。技术方面，整合后的涂料集团技术中心拥有一支由专业人士组成的精英团队，同时配备先进的试生产设备、高标准的检测设备，通过科学而严格的管理，保证产品质量的可靠性。此外，技术中心顺应市场需求，先后推出“水木天成F系列”、“优涂丽S系列”、“贝倍安儿童漆系列”等一众符合国家环保标准的产品。值得一提的是，2018年年初紫荆花涂料再出“重拳”，母集团收购“骆驼漆”（“Camel”）、“Aquapro”和“Viva”三大品牌，以及此等品牌于香港、澳门及国内的建筑涂料及工业涂料业务。通过统一管理和统筹，涂料集团各项业务质量均获大幅度提升。

“贝倍安儿童漆系列”产品海报

在不断提升业绩，持续发展的同时，紫荆花涂料也坚持不懈持续践行社会责任，树立了良好的社会责任践行者的形象。涂料集团积极推动节能减排，三大工厂致力实行清洁生产，其中上海金山的涂料厂房年完成了挥发性有机化合物（“VOC”）整改工程，大型VOC处理装置全面运作。2018年度的VOC排放量较之前下跌60%，效果非常明显。此外，紫荆花涂料积极跟随母集团，持续参与“流动眼科手术车捐赠计划”，多次运用自身专长，免费为患者提供“旧房焕新”服务，让他们在恢复视力后重见灿烂的色彩和焕然一新的家居，开展复明后的新生活。

厂房大型VOC处理装置

双线业务均衡发展，凝聚核心竞争能力

整合后的紫荆花涂料集团主要由建筑涂料、工业涂料及树脂三大核心业务组成。通过建筑涂料和工业涂料“双线”铺设，紫荆花涂料近年来加快了企业转型升级，在企业实现“全装修涂装解决方案提供商”的道路上又迈出了坚实的一步。

建筑涂料产品包括内外墙乳胶漆及木器漆。涂料集团锐意成为中国家装漆市场的领导者，销售点覆盖全国大中城市和大部分乡镇，深受广大用户的好评和信赖。在建筑工程界，通过提供专业的产品以及优质的服务，赢得了众多知名房企的信赖，并结成长期战略合作伙伴关系，令涂料集团的专业工程项目覆盖全国各地。

紫荆花漆专卖店

工业涂料的产品系列广泛，包括家具木器、塑料及防腐涂料。在工业漆市场，紫荆花涂料多年来一直保持快速增长，通过专业的产品品质及服务，赢得新老客户的口碑和高度信赖。此外，工业涂料旗下实验室为中国合格评定国家认可委员会所认可的实验室。除了为产品品质提供强力保证外，同时也大大提升了涂料集团与众多国际品牌的终端用户或使用单位的合作空间。

对紫荆花涂料而言，不论是建筑涂料还是工业涂料，其发展是相辅相成互相促进的。工业涂料的防腐技术对于家装方面的轻防腐需求有所帮助。与此同时，于广东惠阳工业涂料厂房加设建筑涂料生产线这一举措将大大助力涂料集团在华南地区的市场开发。双线业务均衡发展有助于约束品牌品质始终如一，集中力量进行研发，资源成本进一步得以优化，这些对于建筑涂料和工业涂料的发展都具有非常重要的意义。

两大品牌齐头并进，相辅相成目标如一

作为紫荆花涂料集团的核心品牌，“紫荆花漆”早于1982年就于香港创立，经历了三十多年的风雨洗礼，“紫荆花漆”这一品牌仍朗朗上口又易于记忆。“紫荆花漆”品牌的创始人是母集团叶氏化工创始人之一的叶凤娟女士。当初品牌命名时，有一天她在家附近散步，当时正值入春时节，她刚好看到树上开满紫荆花，于是心中便觉着将紫荆花作为涂料品牌的名称再适合不过。首先，紫荆花是香港市花，这个名字可以很好表明是香港企业；其次紫荆花的颜色鲜艳多彩，对于涂料“色彩”的概念也有很好的衬托。时光荏苒，三十多年来，“紫荆花漆”品牌的初心未变，始终透过环保涂料产品及服务，为中国家庭提供更美好的生活环境。

2018年，对于紫荆花涂料集团来说，是个非比寻常的年份。年初的收购项目，使涂料集团购得拥有八十五年历史的“骆驼漆”（“Camel”）品牌，该品牌在香港及华南地区的涂料市场中拥有较高美誉度。透过这次收购，涂料集团能够在相关市场取得重要地位，并透过该销售网络推广集团旗下其他品牌的产品。在紫荆花涂料看来，“骆驼漆”在多年的历史发展中必然有其过人之处，例如其品牌的厚重感与专业性，适合面向有着更高需求的受众，这点与消费群体较为广泛的“紫荆花漆”有所不同，它与相比之下较为年轻的“紫荆花漆”形成互补，弥补了品牌原有的不足之处。从战略意义方面来说，“骆驼漆”可以产生更大的利润空间，而“紫荆花漆”则可以占据更大的市场份额。两大品牌齐头并进，相辅相成，必然能为涂料集团的整体实力及未来发展打下更坚实的基础。

叶氏化工与澳洲DuluxGroup签订完成收购

紧密簇拥政策优势，高瞻远瞩助力破局

只有走在时代的风口浪尖，才能最早看清遥远的前方。环保是近年来永恒不变的主题，紫荆花涂料一直以来也积极推动环保管理，与员工及供应商紧密合作，实践清洁生产，集中在气体排放、能源使用、废弃物处置及排污方面落实不同举措，同时研发一系列绿色产品进军不同市场，为消费者建设美好生活环境。涂料集团一方面提高营运效益，另一方面把从生产到产品使用对环境的影响减至最低。

除此之外，粤港澳大湾区的形成和发展也是近年来不容忽视的新动力。紫荆花涂料别具慧眼，有独特的前瞻意识，早早抓住粤港澳大湾区发展机遇，谋求新的发展空间是紫荆花涂料近年布局重点。涂料集团本身拥有“紫荆花漆”、“恒昌涂料”和“大昌树脂”三个品牌，加上收购的“骆驼漆”、“Aquapro”及“Viva”三个涂料品牌，形成多品牌运营架构，可以满足不同市场的需求，更可以帮助紫荆花涂料在制造、技术、经销及市场推广领域创造更大协同效益。伴随着新消费、新零售极速席卷涂料市场，新的机遇也已经来到。国家重点规划粤港澳大湾区，它是中国在国际舞台上经济竞争的重要战略部署，其腾飞势在必得，紫荆花涂料发展前景无限。

应对日益激烈的市场竞争，紫荆花涂料拥有三大策略，一是积极拉动整个品牌效果，二是提高渠道的质和量，通过寻找和创造更多有实力和共同理念的合作伙伴来实现；三则是充分利用大数据，将线上和线下的内容拧成一股绳一起发力。与此同时，紫荆花涂料正在逐步进行战略转型，产品线扩展到基辅材，成立专业事业部；紧密跟随母集团“环保化”、“终端化”和“服务化”的三大发展战略，用心构建一体化涂装服务解决方案；建立与经销商的分享机制，成立建筑涂料商学院，寻求更深层次的合作。这些种种策略和战略转型凝聚成紫荆花涂料破局的一把锋芒毕露的利刃，即便在市场前景未明，竞争压力巨大的环境之下，也能够帮助紫荆花涂料破开困局，一路高歌前行。

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