抢夺年轻人第一台家电，这个品牌已年入百亿

随着90后消费群体日趋成熟，年轻家电题材开始走热。

以代表品牌华凌和Leader为例。今年双11，美的旗下年轻家电华凌24小时厨卫销售额超5500万元;同时，海尔布局的年轻家电Leader全网增幅74%，洗衣机天猫破亿，冰箱天猫位列TOP6，空调和热水器也实现不同程度增幅。

在家电行业整体增长放缓的大背景下，年轻家电的崛起给市场打了一剂强心针。只是想要走好这条路，还需要企业投入长期精力和时间培养，才能在日趋激烈的竞争中找到立足点。

消费主体年轻化 家电企业布局细分市场

伴随年轻消费群体的崛起，近年来家电企业纷纷开启多品牌运作，主打年轻细分市场。

2010年，海尔布局Leader，产业线涵盖冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、冷柜和彩电七大品类，2018年创出100亿元的销售额，成为最年轻的家电百亿品牌;2019年，美的推出华凌，加入对年轻市场的争夺。此外，小米、云米等科技品牌也先后入局，并凭低价策略吸引了部分受众。

然而“罗马不是一天建成的”，打动这届年轻人也并非易事。无论何种品类从上市到引爆都需要一个周期，少则三五年、长则七八年，在这方面Leader已经作出示例。因此对于华凌等企业来说，想要打开局面首先要在时间上耐得住寂寞，此外还需要持续不断的资金投入及研发技术，并在各方面深入洞察年轻人习性，而不是只停留在制造产品层面。

洞察年轻人喜好是“叫好又叫座”的前提

以双11为例。这场以年轻人为主力组成的购物狂欢节，每年交易额都出现高速增长。今年仅京东平台，70英寸及以上的巨幕电视成交额同比超过300%;国美渠道卡萨帝同比增长超110%，精品小家电增长30%……数据出真相，消费升级后年轻人购买家电产品时不再只关注价格，更注重产品的品质化和智能性。

首先，年轻人既要价格优惠，又要质量。很多人认为，年轻人买家电，第一要求是便宜，这其实是一种误解。多项调查表明，“价格”对于他们的影响正在逐渐变小，品质和价格的平衡成为选购产品的重要依据。他们希望自己花出去的钱是值得的，能够换回高性价比的商品，并切实改善和提升生活质量。

其次，简约设计，并不意味着功能简陋。随着ins、北欧风盛行，家电企业在产品外观设计方便也倾向简约化发展。但是简单并不意味着简陋，年轻人更在意家电产品的人性化和创新设计。

第三，全屋成套和智慧互联。现在年轻人生活节奏快，装修购买家电时希望一站到位。同时，手机不离手的他们更喜欢联网家电。

从图表中可以清晰看出，目前华凌、小米等品牌产品集中在空调、洗衣机、冰箱等品类，仅有Leader包含了大家电的全部品类，做到了成套家电。

实际上，2018年Leader就推出了行业首套轻时尚家电L.ONE，2019年的AWE上又推出首套全屋智慧互联套系Leader2。相比L.ONE系列，Leader2除在外观设计上有显著变化外，所有的家电设施均可物联接入网络。对于用户来说，无论是在家还是出门在外，都可以通过手机、电脑、电视等终端实现集中控制。

细分市场之战决定家电品牌未来

未来，细分家电市场必然成为家电行业新的增长动力，也必然成为兵家必争之地。那个曾经依靠一个品牌打天下的时代正在悄悄离我们远去，这是每一个成熟市场都必然经历的过程。在家电市场，海尔、美的都是细分市场、多品牌运作的代表企业：卡萨帝、斐雪派克、AQUA;COLMO、布谷、华凌，这些名字有的已经全球享誉，有的还有待时间检验。无论如何，这两大家电品牌对年轻市场的布局，对消费者来说都有了更多可选择的空间。

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