金牌厨柜副总裁孙维革：看好中国家居定制行业和建材行业

来源：家居装修网时间：2019-12-12 13:05

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12月12日，由乐居财经、新浪家居、新浪财经、中国企业家、中房网、中物研协联合主办，中国房地产业协会、中国物业管理协会、全国工商联家具装饰业商会共同指导的“家国同梦——2019中国地产新时代盛典暨2019中国家居新浪潮盛典”，在北京雁栖湖国际会展中心盛大启幕。

现场，企业家高峰论坛环节就2019年及2020年作了总结与展望，分享过支一年家居行业的巨大变化及思考，以及2020年家居企业的发展前景。

金牌厨柜副总裁孙维革认为，对2020年持乐观态度。

金牌厨柜副总裁孙维革金牌厨柜副总裁孙维革

2019年变化太大。第一块是来自于市场的变化，2019年是可以从一个角度上讲是真正进入了下半场，包括对我们定制家居行业来讲，市场变化蛮大。在今年市场形势下，零售的大的市场，我相信今天在座的各位感受野比较深，今天的零售还是受到了一些影响，这是来自于市场的。

第二块是来自于我们用户端。进入2019年，以往对企业、对经销商、对营销团队，我们熟悉的擅长的传统的模式、打法，包括盈利的主营渠道，正在变得下滑和衰退，消费者用户端的需求发生了变化，要求在2019年开始一站式购物，要求空间解决方案，要求全案。所以倒逼企业和很多加盟商也在发生变化，整个流量多元化、碎片化也是对我们品牌企业提出了一些要求，这是从整个用户的角度。

第三块是从企业的角度。以往靠一些终端门店、主营门店、实体门店的打法，把产品做好、把技术做好、把活动做好、把服务做好，就可以在第一阶段上半场无往而不利，但是2019年这块也发生了变化。企业也需要重新思考接下来怎么去做，模式怎么去变，方式怎么去板，品类怎么去变，市场怎么去补齐，这都是对我们形成了一些压力。

总体我想达到的是，其实不管市场怎么变，对金牌橱柜而言，我们还是比较看好整个中国的定制家居行业和建材家居行业。

2020年怎么走？我们从金牌橱柜来讲，还是比较乐观的看待这样的变化。尽管确实我们认为2020年对中国的定制家居行业还是一场大考。首先是觉得我们的主旋律、主基调是在2020年守正出奇、攻守兼备、稳中提升，这是我们的主基调。从大的战略上用九个字做概括，2020年围绕着几个做很多文章，抓大、要小、变强、双涡轮。

我们抓大是守，首先使我们金牌橱柜最大盘的零售大盘要守，这是我们的核心根基。二是守我们整个单品类的独立店的销售，我们要守住，过去20年开了一两千家独立的门店，虽然现在已经变化，但是独立门店还是要守住这个大的市场。三是守的整个A类城市，就是一线发达城市的销量要守，2018、2019年很多品牌的大商、大的城市，这种经营压力、成本压力、销售压力非常大，所以2020年我们第一个是抓大守的这几个。

第二是要小，要小是攻，对金牌橱柜而言，我们整个板块品类里面，我们的衣柜要去提升，我们的工程渠道要提升，我们的五六线城市县一级城市我们要渠道下沉进行提升，反而是我们要去做好这个事情。在这样一个特殊的阶段和年份里面，我们要把小做好，就是要小。

第三变强，紧紧围绕家装渠道、设计师渠道、全屋渠道，我们以往也在做，但是不够深耕和不够有穿透力。2020年家装渠道要变强。另外是全屋渠道、总装渠道变强，我们成立大家居部，专门干总装的事。还有一块是海外的布局，金牌20年的发展在海外做了深度的布局，北美、澳洲、迪拜、东盟五国我们都有自己的一些布局，目前来讲还成为一个上升事态。

最后谈两点是双涡轮，双涡轮第一个是要做好信息化这样的涡轮驱动，信息化、大数据，包括一些新媒体、新零售、新事物，包括微博还有腾讯的社交传播，都要做好。第二个涡轮是智能化，所以还是要紧抓住信息化、智能化的双涡轮。

在常规的活动方面，我们依然会保持一个高频的市场活动、主题活动，包括在2019年我们自己也首创了行业内的新事物，叫金牌橱柜的GBOX，有一系列的创新驱动。以上是围绕2019年的总结和2020年的想法和思路。我们依然相信前景是比较好的，因为我还是非常相信那句话，未来真正好的胜利和结果一定是属于乐观主义者，也一定属于有准备的奋斗者。

金牌厨柜副总裁孙维革：看好中国家居定制行业和建材行业

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