渠道下沉并非一枝独秀地板企业端正态度尤为重要

来源：家居装修网时间：2019-12-18 10:30

地板行业作为家居建材行业中较为成熟的产业，如今整体上已经步入成熟阶段，伴随行业的不断发展，一二线城市的市场容量已经几近饱和，不少地板企业纷纷布局渠道下沉战略，希望在不断崛起的三四线城市谋求商机。然而，在城镇市场愈发受到青睐的背景下，地板企业发展也需考虑到市场转移过程中的实际问题。

地板行业渠道下沉成为常态

据最新《中国城市群发展报告》显示，我国城市群目前存在一些问题，比如，“一城独大”现象，影响了城市的发展质量和水平。报告还指出，就城市生活水平而言，生活成本持续上升但生活环境质量却不断下降，这会严重影响了城市群的发展质量。城市如产品，质量好的产品，才能让消费者拥有良好的使用体验。

城市是家居业集中区域，特别是一线大城市，多数地板企业将之视为“发展根据地”。伴随城市规模的扩大，“饱和”逐渐成为地板企业需要去面临的一个问题。在地板行业中，一轮“上山下乡”扩张热潮，揭示了城市市场内那激烈的竞争情势。即便地板企业开始改变，可作为“根据地”的城市依然是企业业绩重心。

地板企业发展需端正态度

就目前地板行业市场环境而言，业内竞争激烈，降价、临促等行为频频出现，商家不得不在扩张市场，“走出城市”再谋新发展。在进军中小城市的过程中，不少地板企业屡遇“瓶颈”。某地板品牌经理说，“县城经销商业绩取决于环境，消费者有热情就好卖;消费者缺乏兴趣，品牌再响亮也只能惨淡经营。”

因此，市场考察”是营销环节中重要一环，地板行业虽有二十多年的发展，但“久居深宫”，面对陌生市场，商家又怎能迅速上手。即便扶持经销商是业内常规，企业也不可能面面俱到，品牌经理更不是万能的。城市群报告或只是城市发展剪影，却也能为地板行业折射出一些发展问题。而解决这些问题，则需要企业以“踏实的态度” 去解决。

总之，面对渠道下沉已然成风的市场现状，地板企业只有先充分把握发展重心，有针对性地进行战略布署，才能在机遇和挑战之中赢得长久发展。