初心不移·精耕细作|欣燃建材与德爱威达成战略合作

德爱威南昌运营公司负责人

南昌市欣燃建材有限公司总经理 曾三妹女士

初心不改，砥砺前行

作为一名商人来说，如果这一生尝试过很多行业、挑战过不同的领域，在市场的江湖起起伏伏几十年，也算是颇为精彩的。但在我看来，如果一个经商者这一辈子就只专注做了一件事，涉及一个行业领域，则更是不易和难能可贵的。而曾三妹女士就是这样一位几十年坚守初心不改的“生意人”。

1987年，在中国还没全面进入网络信息化的时代，曾三妹就开始进入建材行业从事涂料生意。说到与涂料的机缘，曾三妹告诉我们，她从小在南昌长大，后来在当地的一家家具厂工作，当时工厂内有一个油漆车间。而这个车间，也成了她这往后半生事业的契机点。曾三妹女士表示，三十多年来，她一头扎进涂料行业，就再也没有动过其它的心思。她笑说：“有时想想，我大概是属于没什么出息的生意人，一辈子只做了一件事，就是跟涂料打交道”。

但我们都知道，曾三妹口中的“没出息”却是很多人一辈子都难坚持下来的初心坚守。中国改革开放至今，无论各行各业，更迭变化的速度实在惊人。对于多数创业者来说，大浪淘沙无数曾经斗志昂扬的创业人都在时代快速变迁中站了起来又轰然倒下了。八十年代，更是尤甚。大家纷纷下海，浪潮涌起，出现了一批批的经商人。但大时代下，变数莫测，能从一而终坚守下来的人，少之又少。

三十年转瞬即逝。对于一心扑在涂料生意上的曾三妹来说，回头再看那些走过的路，感慨万千。她说：“也有艰难的时候，但贵在坚持。不管是从前还是现在，每个经商者都不会很容易。无论是过去还是未来，无论哪个行业都随时面临严峻的挑战。”

一心一意，精耕细作

谈及这三十年对于这份事业的执着，曾三妹表示，周遭也有很多一开始做涂料生意的伙伴，但很多中途都改做了其它行业。而只有她，一直没有放弃。说到涂料市场三十年的变迁，她感慨，变化很大。从最初从事经营水性涂料到后来的乳胶漆，从一开始只做本土品牌到后期的引进进口品牌，都经历了很长时间来适应市场的变化。这三十年永远走在第一市场的曾三妹，不仅了解涂料，也了解市场，更了解客户。

她说：“刚做涂料的那几年，大家对环保的需求并没有那么强烈。谁家的涂料卖的便宜，客户就选哪家的。后来，一些进口涂料品牌开始进入中国市场，开始产生品牌效应，客户选择一个涂料更愿意看它的牌子是不是够大牌、有多少人听过。而现在，越来越多的客户开始关注居住健康，品牌效应在全透明的网络时代显然已不是必选因素。品质为王的时代悄然来到！”。

的确，随着全民网络化，我们接收到信息的渠道越来越多。而更多的消费者逐渐呈现年轻化，具有自己独特的想法和见解。对于涂料来说，环保已然成了标配，产品本身的功能性也开始受到更多的关注。而正是这样，才更不易。想要始终保持自我的核心竞争力，就要不断优化产品体系和确保产品品质能符合市场的与时俱进的需求。

联手前行，踏实为生

南昌市欣燃建材有限公司是曾三妹女士这三十年来心血的铸成。以公司化管理，集零售、家装为一体，将南昌作为根据地，向周边城市辐射。问及这些年经营心得，她坦言，靠的就是两个字，坚持。她表示，培养市场就像带孩子。前期需要投入很多，要有耐心，因为这种收获往往不是即时性的。但随着时间的推移，你会发现，那些投入开始深深扎根蔓延，甚至会超出你的预期。

说到对欣燃建材未来的规划，曾三妹表示不会停止学习，尤其要向那些年轻人看齐，后期将会结合线上新零售概念并增加辅材品类，做更健全的采购基站。与此同时，作为德爱威南昌分公司负责人的她，与德爱威达成品牌战略合作。德爱威作为负责集团亚太区域涂料产品的研发、生产、销售及服务，目前已在杭州建德、湖南岳阳、广东广州投资建设了生产研发基地。随着“德爱威色彩研究院”、“德爱威学院”相继建立，德爱威公司不仅为亚太区域的建筑涂料及高效能涂料市场提供绿色环保的系列产品，还将为更多消费者带来国际化的建筑色彩体验服务、专业的调色体系、成熟的德系施工技术和职业技能培训。 凭借国际品牌的影响力以及优秀的产品和服务，德爱威得到了业界的普遍认可，树立了诸如“鸟巢”、“德国宝马总部大楼”、“莫斯科克里姆林宫”、“2014APEC会议会场”等一批标志性工程。

具有124年品牌历史传承的德爱威，与曾三妹女士坚守三十多年的初心如出一辙。对于德爱威，曾三妹认为，能够在短短两三年进入中国市场并快速占领市场份额，靠的一定是品质的坚守。她说：“实在人才能生存”。短短一句话，是曾三妹坚守的信念，也是德爱威企业生存的本质。我们坚信，未来携手的日子，会一起迎来下一个三十年的到来！

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