蒲澜家居执行董事腾立花女士专访录

来源：家居装修网时间：2019-12-30 15:12

近些年，中式红木家具，尤其是新中式红木家具称为家具市场最新的热度风向标，据装饰行业数据统计，目前中式装修风格在家装风格中的占比已由2016年之前的不到1%，上涨到2019年接近5%的比例，短短三四年，中式家具，中式装修，似乎越来越被多数国人认可和追捧。预计2020-2022年中式风格及中式家具的客户热衷度依然会延续上涨态势。为此我们也专程远赴新中式家具的

原产地之一的苏州。有幸约见了苏州新中式家具行业龙头企业之一蒲澜家居执行董事腾立花女士。也通过对行内人士的采访了解及探讨新中式家具及家居行业的一些现状及未来发展。

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记：请问腾女士，蒲澜家居是从什么时候开始设计并生产新中式家具的？

腾：2014年，也是机缘巧合，我们之前是生产明清风格高端红木家具的，在2014年由国内一线的某家具企业找到我们合作生产新中式刺猬紫檀家具开始。也就是从那时候开始正真接触新中式家具的。

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记：腾女士，那么蒲澜家居又是从什么时候开始设计生产自有品牌新中式家具产品呢？

腾：2016年吧，那时候整个家具行业都属于低谷期，传统明清风格家具，由于市场竞争激烈，利润微乎其微，而且库存压力巨大，工厂已经到了很难维继的地步了，可以说。再者，由于合作伙伴合作终止，工厂也很难找到新的发展机会。但是在两年的合作中，也确实对新中式家具的市场热度有了深刻的了解，再者也是羡慕吧，毕竟代工利润还是相当微薄了。也想自己做品牌，说做就做吧，生产能力我们没问题。重点的在于设计，我们也找到了行业知名的家具设计师。2016年整一年，基本上都在专注于设计，打样。2016年年底才建立了完整的新中式家具系列体系。2017年初第一家新中式家具专卖店在苏州红星美凯龙开设，其实做新中式，蒲澜还是晚的。

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记：那么从幕后代工走向前台，蒲澜家居的新中式家具经营状况又如何呢？

腾：由于我们起步比较晚，同类型的产品品牌已经在全国占据一席之地，有些也已经积累的很高的认可度和知名度。但我们蒲澜也有自己的优势，毕竟是我们是生产型企业。我们优势就是产品灵活度，和生产效率。灵活度方面能支持客户的单品特殊定制，全屋的整装设计定制。而且都是专业设计师和专业技术人员直接与客户对接。再者效率方面，蒲澜拥有行内最齐全的现货供应仓储体系，通常其他产品订货到交付需要在2-4个月不等，而蒲澜常规产品只需要7-10天。这样有特殊定制需求的客户或者急单，蒲澜就有着先天优势。

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记：蒲澜家居现有销售网络覆盖率如何？

腾：其实也是同样的原因，蒲澜起步比较晚，初期也想通过招募代理的方式迅速扩张。从初期代理招募门店的开始，情况不实很乐观。品牌知名度不够，销售运营管理体系不完善。或者就是说生产型企业在营销推广及门店管理中零售方面没有经验。销售状况一般，出现了撤店情况。那么从2018年开始我们蒲澜决定，暂停了代理商招募全面转为直营销售。首先传统代理经销模式，很难对终端销售价格把控，中间成本过高而导致销售价格过高。售后服务也多依赖于代理商的责任心，而公司又很难执行强制措施。直营模式更有利于提升产品的终端售价竞争力，更能提供完善的服务。现在信息都很发达，市场竞争也很激烈，直营模式必将是未来发展的趋势。

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记：腾总，那么您对新中式家具行业未来几年的发展或者对蒲澜的未来发展有什么期许呢？

腾：新中式家具从目前现有市场追捧度来看，未来的3-5年依然会是高速发展期。直白的说我们华夏文明5000年，虽然历史上有那么一段时间我们是落后了，所以刚开始富起来的那么些人，肯定会追求追逐国外的东西，崇洋媚外肯定是有的。当年所谓欧式风格，美式风格占据的装饰市场的半壁江山，也是原因之一。但是这些年我们强大了，我们也富有了，也有了沉淀。回过头来才发现，老祖宗留给我们的东西，才是真正属于我们自己的东西。有历史，有文化的东西。我相信中式家具的流行不会是一朝一夕。从现在开始，我所能见的，应该至少会伴随我一生。

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记：能这样说，看来腾女士对中式家具的热爱，也是发自内心的。

腾：这么说吧，以前我也是崇洋媚外的，也喜欢进口的东西，呵呵。接触中式家具行业十几年，起初也是以经商为目的吧。没有想太多。但这些年对中式家具，中式文化的越深入了解，越是越发喜欢，不可自拔。新中式家具自己不喜欢，自己不用，又怎么能让客户喜欢让客户购买呢，是吧。最近也发现自己，也可能是年龄大了以后吧，越来越喜欢国货，自主品牌，现在很多东西都用的国内品牌。也希望国货越来越强，自己都不喜欢不用自己的东西，又怎么能让别人喜欢别人用呢。

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