司华双模热水器逆势增长刷新行业纪录

“双模热水器是电热水器市场的最后一片蓝海，也是高端电热水器未来的发展趋势。司华双模拥有强大的品牌力、产品力、服务力，我们希望让更多消费者享受到‘一直洗、恒温洗、健康洗’的极致沐浴体验。”

司华双模热水器创始人、“双模之父”李军近日在中国家电之都广东顺德召开“一骑绝尘”2020年度媒体见面会，向受邀到场的媒体介绍了双模热水器产品的差异化优势以及行业近年来的发展情况，公布了司华双模热水器创造销售额300%同比增长的优秀业绩，并就产品极致“三洗”体验、专利技术储备、深化渠道下沉等话题与大家坦诚交流。

司华双模热水器创始人、“双模之父”李军

“双模之父”拉动双模市场逆势增长

目前电热水器市场价格竞争已经进入白热化阶段，主流品牌进一步扩大产品线，抢占更多市场份额，对于普通中小品牌的份额打击比较大，但对司华来说，这与其专注的高端细分品类市场并不冲突。

李军说，不同的消费者需要不同的产品，双模电热水器是个全新品类，目标用户是那些追求生活高品质、对家居空间有高要求的消费者，也就是大家所说的消费升级趋势。虽然目前双模热水器市场规模较小，但每年增速十分可观，从2018年仅占整个电热水器市场的2%，到2019年已经占了5%的份额，可见双模热水器具有蓬勃的生命力。

司华双模热水器

从2008年司华研发制造了第一台双模热水器，到参与双模热水器行业标准制定，再到开启热水器双模时代，众多品牌也看到了双模热水器这一新品类带来的红利，纷纷跟风而上推出相关的双模热水器，其中有的拼价格、有的拼概念。据不完全统计，目前市面上已有大大小小数百个品牌推出了双模热水器产品。

面对挑战，司华一直坚持差异化路线。李军说，大品牌进驻会做一款产品进行尝试，而司华已经把产品系列化，在产品布局上有很大的差别；其次在专业程度上，司华团队拥有二十年电热水器行业经验，专研双模技术已有十多年，产品研发经验具有无法比拟的优势。我们要做的就是立足消费者，不遗余力地进行产品创新，提升品牌服务。

目前，整个双模电热水器市场还处在市场教育阶段。2019年，司华通过央视、地方卫视、网络媒体以及今日头条、抖音等自媒体形成了全方位的传播矩阵，收效显著。在2020年，司华将加大推广，根据消费者画像进行精准投放。同时也欢迎更多的品牌一起参与到双模事业中。

极致“三洗”释放双模潜能

司华团队发明拥有多项双模技术专利，是成为行业领导品牌的基础。基于对双模技术的成熟运用，司华重磅推出“一直洗、恒温洗、健康洗”。

“一直洗”是能够让用户享受源源不断的热水体验，解决传统储水式热水器热水不够用的痛点；“恒温洗”是通过司华双模热水器的即热和速热两套系统进行接力加热，以及高精度恒温阀即时调节，能做到零等待，零冷水；“健康洗”是司华双模的结构比传统电热水器减少1/3的热水重复加热时长，能够减少1/3的水垢，水质更健康、鲜活，沐浴更舒适。

司华双模热水器在夏季和春秋季使用时，可以选择即热模式，效果是即开即洗，不受使用时间和人数的限制；冬天切换到智能模式，可以即热和速热智能接力加热，热水量比普通热水器更多，舒适度更高。而且司华双模热水器在安装上只需要2.5平方的线径就能使用，每家每户都能随时安装。

司华技术总监楚旭认为，随着80、90后新一代消费群体的崛起，电热水器存量市场也进入到迭代升级的阶段，对于热水器这类家用电器，消费者更注重产品的设计、品质、舒适度、便捷性以及健康。对此，司华双模推出主打“三洗”的极致沐浴体验，正是迎合了这一部分消费者的喜好，是高端电热水器的首选。

司华双模热水器技术总监 楚旭

同时，很多人常常忽略热水器外观与家居环境的融合。司华每一款新产品都会通过工业设计定制更现代、更优雅的外观，我们认为浴室空间一般不会很大，如果热水器体积太大的话会让人很压抑，优秀的热水器应该各方面都做到平衡，既有双模智能接力的恒温舒适，也有工业设计的美好。

“一米经济”刺破渠道阴霾

近二十年的家电业渠道经历了线下高歌猛进、线上线下融合发展，再到如今进入新零售时代和渠道下沉的演变。通过过硬的产品力以及专利技术加持，司华近几年在市场上实现了突破性发展，截止2019年3月底，司华已在全国各地布局了150个地级市代理商，网点门店近2万个，同时与京东、苏宁易购达成战略合作，线上线下相结合，建立更完善的渠道，抢占市场份额。

因地制宜的“一米经济”模式，最小只需要一米的空间就能进行标准产品展示。从经销商、代理商的角度来说，即使是简单地开一个店面，装修也要10万。而“一米经济”的投资很小，成本只要2～3万，拿到样机就可以开发业务了，回报很快，备受经销商追捧。

李军说，司华团队凭借在热水器行业丰富的经验，能迅速准确地把握未来热水器的市场趋势，立足消费者，不断进行产品创新升级。2020年，司华在渠道建设上持续“一米经济”模式，同时大力拓展专卖、专营店，把品牌形象建立起来，向中高端人群靠拢，为消费者提供更好的双模热水器生活体验，力求5年内成为行业龙头企业。

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