2020年1月科隆展imm 从“中国制造”向“中国创造”看

       科隆国际家具展imm于2020年1月19日结束，超过128000名观众参加了本次展会，相较于2018年的125000万，观众人数有所增加。在82000名专业观众中（2018年为80704名专业观众），约50%来自德国以外的国家。观众最多的国家是荷兰，比利时、意大利、瑞士和法国：增幅最大的是来自瑞士（+18%）、荷兰（+11%）和比利时的观众（+10%）。来自意大利和俄罗斯的观众增长也可观。总体而言，来自欧洲的观众增长了3.8%。来自北美的观众也显著增长（+14.1%）。尽管有来自中美贸易的影响，来自中国的观众数量依然保持稳定在大约3000名。

       不仅是数量，来自贸易领域的观众质量也处于国际顶级水平。高质量的国际零售商、经销商、代理商, 家具贸易及室内设计领域的顶级国际观众都来到了科隆国际家具展imm,他们中许多来自全球前 30 大的零售连锁店。另外,还有很多线上行业巨头，如亚马逊、Otto集团和 Wayfair，也在展会中大展身手促进自身业务。参观科隆国际家具展 Pure 展区的，大多是以设计为主的室内设计公司,他们分别来自美国、加拿⼤、俄罗斯和亚洲各国，这是展会活动吸引国际专业行家的力证。

       2020年科隆国家家具展imm的成功体现了其内容以及理念的进一步发展。这次展会第一次聚焦于两个核心主题：Pure，全面展示世界潮流设计品牌；Home，展示具有现代生活方式的家具解决方案。这种新的展示划分方式更清晰，更方便观众导览。另外，展会对“Let’s be smart- Smart Village”的设置，在强调智能生活的同时也为行业提供了有吸引力的跨部门配对平台。参展商和观众都很欢迎10号展馆的新结构以及Future Interiors活动区域带来的高附加值内容，该区域侧重德国家具趋势与可持续发展的关键问题。Pure Atmospheres沉浸式体验的11号展馆也被视为科隆国际家具展进一步发展的重要一步。

       那么，在此次2020年科隆国际家具展上中国展商的表现是如何，是如何从“中国制造”向“中国创造”来逐步转型的？我们采访了三家科隆国际家具展中国展商的代表家居企业的负责人，来阐述他们是如何转变发展理念并且将品牌国际化具体落实的：

图片来自DeRUCCI慕思

       连续六年参加科隆国际家具展的慕思相关负责人表示，随着全球化征程的加速，慕思的国际化品牌形象和国际影响力正在日益增强，这就需要一个更大的更国际化的舞台，通过最有效的方式和最快捷的渠道来与最精准的客户进行交流，科隆国际家具展imm就是慕思在国际上树立品牌形象，寻找专业合作伙伴，拓展国际市场的非常重要的一个平台。每一年的参展都为慕思的产品创新和服务创新提供无限的创意灵感，为国际化征途注入新的血液。除了充分运用国际展会平台，慕思为了开拓欧洲新兴市场，做了大量市场调研和细节研究。比如德国床垫的尺寸基本是0.9m或者由两个0.9m的床垫组合成一张1.8m的双人床垫，原来德国有定期把床垫翻身的习惯来保证其使用寿命以及保持其清洁，战时男人奔赴战场，留守的女人给大床垫翻身会比较吃力，于是小一些的床垫能更省力，这个习惯保留下来延续至今。尊重当地消费习惯并为此打造相关产品也使慕思得到了当地市场的认可和发展。此外，将品牌推广和品牌定位放第一位的慕思，在多个国际城市的国际机场，科隆市内有轨电车以及科隆国际家具展的现场, 都投放慕思醒目的广告来显示其高端的定位和高品质的品牌形象。

图片来自ZOY中源

       2008年开始生产家居产品的中源家居，用12年时间的不懈努力奠定了自己在家居行业中的地位。这是中源家居参加科隆国际家具展imm的第五个年头，经过多年历练，其参加科隆国际家具展的占地面积，装修风格和产品品类都有很多质的提升。欧洲市场很重要，作为国际范围内量产家具品牌发展风向标的科隆国际家具展, 是中国家居企业展现实力的重要国际平台。而且对于中源家居来说，除了商贸合作外，这个在国际展会平台学习和进步的过程也很重要。在此过程中，科隆展览（北京）有限公司承担着为中国家居企业提供对接、协调和帮助的重要功能和角色。从前期申请到具体项目的逐步推进，展位位置选择，面积确定，时间截点管理等，他们的帮助都必不可少。除了参加国际展会之外，中源家居也在进行品牌宣传和品牌推广的多方尝试，希望其产品品类、产品设计及展位装修设计能符合欧洲当地的思维和习惯。中源家居认为自己是学习型企业，会将与客户、媒体和同行互动和学习到的新概念和新元素，反哺到产品设计和产品研发中，以希望与全球同行的距离缩小。此外，中源家居国内设计师团队和签约的国际设计团队还将合作联合开发更多的创新产品。

图片来自Sleemon喜临门

       喜临门专注床垫行业36年，在产品设计、材料运用，新材料开发方面都处于领先地位，2000年喜临门开始外贸业务。喜临门希望通过尝试参加名号响，规模大，历史悠久，客户群体丰富的科隆国际家具展来开拓欧洲市场，这个选择看来是正确的，展会期间来了很多来自亚洲，非洲和欧洲的专业买家，海外买家比较看重的是几点是：公司规模、产能保障和品质。科隆展览（北京）有限公司的服务也是个加分项，他们和喜临门的沟通、协调的顺畅也让喜临门有信心再接再厉，预计明年会继续参加科隆国际家具展。此外，在实践过程中，喜临门也注意总结市场经验。尤其是每个市场对床垫细节的需求不一，比如欧洲消费者对床垫外观方面比较青睐素色、白色，不需要太花俏，简单大方的款式比较受欢迎，软硬度方面德国消费者喜欢偏硬些，英国消费者喜欢偏软些。当然，中国品牌向国际市场的输出的困难是有的，首先是当地消费者的认可度和认知度，还有就是面临很多历史悠久的优质欧洲同行的竞争，另外在全球设计引领和技术领先这些方面还是有距离，需要继续努力。

        不仅仅是中国家居企业展示的国际化的舞台，科隆国际家具展也重视与中国和与中华文化的交流和对接，主办方邀请中国KOL“穿着汉服去看展”以及精心策划了2020年1月12日至1月18日 #imm抖起来# 为主题活动的系列活动，中国展商、国际品牌展商、展会主办方在华分公司、各组展公司、中国各媒体、展会专业观众以及德国当地华人都积极参与内容创作和分享。该系列活动在中国最火爆的抖音、微博等社交媒体刷屏，中国网友纷纷点赞。截至目前，#imm抖起来#的抖音话题达到339万的阅读量，微博话题达到180.9万阅读量。其中，科隆国际家具展一款多功能家具演示的抖音视频就达到超过200万的阅读量。

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