一场直播挽救一个企业，直播卖货有多强？

来源：家居装修网时间：2020-02-29 13:40

100多种线下职业在直播找到可能性

2020年1月12日，薛兆丰做客薇娅直播间，售卖自己的著作《薛兆丰经济学讲义》，从“三万本售罄”到“八万本秒空”。

连薛兆丰自己都没想到，直播间能让厚厚的经济学书籍开金手指。

前几天，李佳琦忘了关直播，又被推上热搜#李佳琦没关直播#。

在对纸质书需求越来越少的今天，并不大众的经济类书籍秒空。在热点新闻多如牛毛的微博，主播一件小小的“翻车”事故引发广泛热议。直播，确实是疫情期间为数不多保持巨大人流量的行业。

不仅不受影响，甚至逆势而上，成为品牌营销的热门趋势。

企业借“直播”之力逆袭

2020年的开头因为一场逆袭变得魔幻，对一些企业来说，没有哪个品牌故事比逆袭重生更激动人心。

护肤品牌林清轩，今年春节期间业绩下滑90%，离破产一步之遥，可能挺不过两个月。

因为这次疫情，林清轩门店关了一半，另一半基本没有生意，还有租金加工资一个月三千万的固定成本无法摆脱。

15天后，业绩达到去年同期的145%，因为一场直播。

林清轩的总裁孙来春被逼无奈带领100多位员工，进行了第一次直播。6万多人在看，36万个点赞，卖出近40万山茶花油。

对于这次企业生死之旅，孙来春的总结是：现在穿着数字化的新鞋已经走了老路走了两年多，突然间我们熟悉的老路落下来这么大的冠状病毒，把老路堵死了……没有办法了，于是开着车马上去数字化的新路，此时此刻我们才发现，数字化的新路一样可以做生意。

不仅是林清轩，2月以来，100多种线下职业在直播上找到了新的可能性。500多家房产机构，在直播平台“卖房”，吸引200万人“看房”；小米也在直播间开起了首场新品“发布会”……直播卖货，为企业带来了新的增长点，甚至在疫情过后，还可能变成企业产品营销的常态。

直播卖货，该怎么玩？

好的产品？专业的导购？场景化的直播间？

说再多，也不如来看一场。

2月29日，优居云网将联合恒洁卫浴、左右沙发、奥普家居及尚品宅配四家有品质、有担当的新国货智造联盟品牌发起2020首场家居新国货直播——“直爆工厂”线上山东站团购。

限时秒杀、领券立减、新品预售及集赞得礼。参与的网友们可以通过在线下单，以限时秒杀价团购大牌国货产品。

此次直播还有两项特别好礼。由于本场直播活动将实现山东省四大国货品牌门店联动，山东地区的所在朋友只要进入活动页面并停留浏览20秒，即可赢取现金奖励。另外，把活动链接分享给好友并集满28个赞，也有机会免费领取丰厚礼品。

疫情之下，直播卖货是突围之道吗？如何突围？如何玩转？答案在实践中寻找，一起来看看吧！

所属分类：行业资讯