曾被当做“另类”，如今被全行业对标，卡萨帝做对了什么？

在中国家电行业的价格屡次突破地板价的时候，卡萨帝几十万的成套家电却在热卖。中怡康最新公布的第9周家电行业数据显示，冰箱、洗衣机、空调、冷柜在内8大品类市场零售额腰斩。但是卡萨帝却逆势增长。在10000-14999多门冰箱价位段，卡萨帝当周份额51.2%，较同期份额上升13%；万元以上滚筒洗衣机市场，卡萨帝品牌份额79.2%；在10000-11999空调柜机价位段，卡萨帝份额25.4%。

从创立到崛起，再到领跑，卡萨帝一直在突破行业认知，用成果验证自己的路。海尔集团副总裁、首席体验官、中国区总经理李华刚一次发言中提到，卡萨帝已经从高端品牌，向场景品牌、生态品牌转型升级了。

01//高端品牌

从太贵、小贵到值得，做出能上量的高端品牌

卡萨帝诞生之时，正是中国家电下乡的时代。彼时，家电品牌纷纷以中低端廉价产品打入了广袤的农村及县乡市场。但是卡萨帝认为中国用户不可能永远都买低端家电产品，因此提前布局打造高端品牌。

近两年价格战再次在家电行业刮起旋风，而卡萨帝却在带领整个行业往消费升级方向走。第三方数据显示，卡萨帝冰箱单价是行业的2.6倍，滚筒单价是行业的2.2倍、空调单价是行业的2.4倍。市场份额则说明用户对卡萨帝作为高端品牌的默认。

高端不是企业自己贴个标签就是高端，高端是来自市场对这个品牌进行消费后的一种口碑。也就是说，卡萨帝能够成为高端品牌，一方面是自身的品牌定位，另一方面是消费者的口碑。卡萨帝成功的关键点就在于自下而上，产品迭代完全按照用户需求设计。从上下两筒的双子云裳洗衣机到控氧保鲜的F+冰箱再到分区送风的多温区空调，卡萨帝每一款家电的诞生都为用户带来高差异化的价值。而用户对卡萨帝的印象也从最开始的"太贵"，到后来的"小贵"，再到现在的"值得"。表面上看是卡萨帝对高端市场份额的不断侵袭，从另一个角度来看，这是卡萨帝对用户心智不断攻占的过程。

02//场景品牌：

以场景替代产品，为用户提供一个家的解决方案

IoT、AI、5G等新技术爆发的背景下，大批企业涌入智能家居领域，智能电视、智能冰箱、智能空调……一时间智能化席卷整个家电产业,无智能不家电已经成为家电企业推出新品的基准。

但是在用户角度来说，他们购买的出发点并不是电器本身，而是场景的解决方案。正如《场景革命》中的一句话，"很多时候人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。"

当别人还在研究怎么把冰箱做的更好、把空调做的更好的时候，卡萨帝构建首个物联网智慧家庭生态，在智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台5大生活空间内，为用户提供"5+7+N"全场景智慧成套、主动服务的高端智慧成套解决方案。

当下班回到家，一进家门窗帘和空调就会自动打开；当饿了来到厨房准备晚餐，冰箱已经根据你的身体状况推荐了专属菜单，点击屏幕确认菜单后，厨电自动启动，随后灶具会自动调整火力，烟机也随着灶具的火力自动调整……

在卡萨帝高端智慧生态中，用户买的不只是产品，而是整个厨房、客厅、卧室、阳台、浴室的服务。在《卡萨帝故事》一书中，超过100%的用户都购买了两件以上卡萨帝产品。合肥用户孔先生一次定下价值96万的卡萨帝成套家电，昌平和韵成专卖店也成交24万元的成套大单，类似成套购买卡萨帝家电的用户比比皆是……当家电价格越来越低的时候，用户却选择几十万的卡萨帝成套家电，这背后就是看重卡萨帝的智慧场景。

03//生态品牌

以生态引领行业，打造物联网智慧生态圈

未来，行业将被生态覆盖。卡萨帝下一步怎么走？就是第三个阶段：生态品牌。

什么叫生态品牌？生态品牌不仅仅是提供生活场景，而是需要联合资源建立广阔的生态，为用户带来一种健康的、有品质的生活方式，从创造一个家到服务一个家。

作为一个美好生活解决方案的提供者，卡萨帝从用户的场景需求出发，联合其他品牌共同设计场景解决方案。以冰箱为例，生态品牌时代，冰箱更像是一个"生活管家"，它的背后并不是一个品牌，而是一个生态圈。在这个生态圈有生鲜冷链、农场等资源，用户需要食材直接在冰箱上就可以下单，随时享受新鲜的食材；也有营养师等资源，可以根据体脂称等检测到的用户健康信息给出专业化的建议。

当然，这只是卡萨帝智慧家庭的一个厨房缩影，智慧卧室、智慧客厅、智慧浴室……卡萨帝在每个家庭生活场景中都建立起一个完整的智慧生活生态，实现了全场景美好生活解决方案的定制。

真正在行业内引领的品牌，不是去发现需求，而是创造需求。当消费升级来临的时候，卡萨帝高端品牌等着；当5G进入千家万户的时候，卡萨帝的场景品牌在等着；当你未来的生活再往上升级的时候，卡萨帝的生态品牌在等着你……这不仅仅是卡萨帝的品牌进阶，更是整个行业前进的方向，未来还有什么在等待着我们，让我们拭目以待！

(来源：大风号)

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