走进乳胶寝具的“背后”

马克思说过“没有需要就没有生产,而消费则把需要再生产出来”,需求决定市场。乳胶寝具是我国近几年来家居市场问询率很高的产品,数据显示,天然乳胶寝具的市场以每年20%的速度在增长,绝大多数家居企业根据需求纷纷将乳胶寝具纳入产品体系。

资料显示,1929年,以E.A.墨菲先生为首的英国科学家发明了邓禄普乳胶制作工艺,应用于电车、列车的座椅,乳胶首次被应用于家具领域。1931年,第一张乳胶床垫研制成功,乳胶正式进入寝具领域。1954年,古藤伯格大学卫生学院的西奥.莱美斯博士(Dr TheoLammers)证实,乳胶是最理想的寝具填充料,优于现行所有材料,并将这一发现发表于《德国医学周刊》,乳胶寝具以其不可比拟的优势逐步走上了世界寝具之王的宝座,风靡欧美国家上流社会。

在欧美已经流行60多年而不衰的乳胶寝具为何近年才进入中国?曾是上流社会人士地位象征的奢侈寝具,现在怎么又“飞入”寻常百姓家了?而原料和制作工艺都已经很成熟的乳胶寝具为何价格相差悬殊,在网络商店里几十到小一千不等……

出于对“新生”事物的敬畏心,也带点自己的好奇心,笔者情不自禁地想了解更多。

原来,集防尘螨、防病毒、自然通风透气、柔软有高弹性、符合人体工学、支撑性强、绿色环保、经久耐用等优点于一身的乳胶寝具在风靡欧美时,亚洲正值二战后的恢复期,还在为着生存而努力建设国家经济的亚洲民众,根本没有能力心思顾及健康的寝具。后来欧美乳胶寝具制造商发现泰国的橡胶树所产出的汁液比南美大陆所产的原料,在品质上更上乘,开始大肆从泰国收购橡胶汁液,从此泰国的经济命脉中心橡胶种植业偏移。

21世纪,中国加入WTO后,中国人的财富增加吸引了各行业的目光,乳胶寝具开始进入中国市场。曾经因为工艺复杂、原料珍稀而价格高昂的乳胶寝具,在泰国大量的橡胶树种植后,原料成本大大降低,价格不再遥不可及。购买力大大提升的普通消费者也能支付。

上天自有安排,没想到出于好奇对乳胶寝具的一番浅探中,还有意外的收获。今年1月去成都出差有幸遇到了泰国的权威乳胶家居品牌塔拉蒂安中国区的负责人罗平先生,向他请教了一二。

他说,“一分钱一分货”,运输成本相差不大,终端乳胶产品价格悬殊主要还是因为产品制造成本差异所导致。

“生产纯天然乳胶对原料、设备、技术、生产环境、管理都有很高要求,成本不低,据我所知,这样的工厂寥寥无几。”罗先生也是个很敢讲的人,他直言,某些国家不具备生产出纯粹天然乳胶制品的自然环境和技术条件,于是在法律中指明天然乳胶的含量只要达到某个百分比标准,即可称为天然乳胶,达标后即使加入合成乳液也可称为纯天然。

原料的储存、运输、纯乳胶的含量、乳胶密度、品控标准都会影响乳胶制品的品质,价格当然也就悬殊了。但消费者并不知道这些细节。

在交谈中了解到,泰国塔拉蒂安总公司是由泰国、中国、法国、比利时多国股东参股运营的,在中国也创建了定制研发中心,泰国政府包括驻泰国驻中国大使馆都在积极推介。是泰国目前唯一有与泰国当地政府一起联办的实验室和工厂的品牌,也是目前泰国唯一一家通过国际有机农业联盟ifoam认证的乳胶品牌。后来笔者通过查阅资料也了解到这个认证并不是某些有所经济“赞助”就能获得的认证,检测过程很严苛的。

罗先生是个很随和的人,但说起自己所钟爱的事业,气场瞬间变得严肃起来。“我们从2016年就尝试在中国推进业务,这几年把大半的精力都花在产品的研发上,现在总算小有所成。参加今年的深圳时尚家居周就是对自己的一次考核。”

据调查,权威乳胶家居全品类体系及定制系统是市场的一个空白点。塔拉蒂安抓住了这个空白,不断吸纳优势资源进行整合,如今产品范围覆盖乳胶床垫、乳胶软床、乳胶沙发、创意软体、软垫定制、室内休闲、室外家居、乳胶生活用品、乳胶建筑材料等。既有家居大件慢销品,也有极具东南亚韵味的创意快消品,对消费者来说选择更多,对经销商意味着打通了一个立体营销接口,拥有更多变现契机。

“我这个人乐于承认不足,也绝不吝于肯定自己。可以说我们是目前东南亚最专业的全品类乳胶家居制造商和品牌商。真乳胶品质+全品类产品体系的综合实力在全年求范围内,我敢说并不多。我们的创新产品无论在国际上还是在中国,都申请了保护性专利的。”

市场产品同质化严重有目共睹,到底是什么样的创新?

“是明白,全拆洗透明无胶式的结构,消费者对材料和工艺能看得明明白白。是实用,手工真布床网最大程度提升了床垫的持续实用性。是价值,双向控温床垫更深入地挖掘乳胶原料的使用价值……”说到这几年在产品研发上的收获,罗先生眼睛里都燃着兴奋。

说到最后,他又不无担忧地表示“对乳胶产品价格悬殊有疑惑不只你一个,这也是中国消费者对乳胶制品认知度不够导致的。随着中国乳胶寝具市场火爆,一些问题也慢慢暴露出来,品质参差不齐,消费者难以辨认,缺乏行业标准。”

大约一个人对自己所钟爱的总会为之计深远。“我们的乳胶品质得到泰国政府包括皇室的高度认可,正在与泰国DITP、 PARAFIT等政府部门配合推进真天然乳胶标准化法规的制定。在中国,也在考虑与深圳家居协会、中国消保委、市监部门接洽相关事宜,希望能尽早建立行业标准和门槛。这是一项长期性的工作,我愿意随时贡献力量。”

【后记】 所谓一切都是最好的安排。因为对乳胶床垫的几个疑问“穷追不舍”,结识了罗平先生,遇见了塔拉蒂安。后来又陆陆续续关注了解一下塔拉蒂安,确实是乳胶寝具行业的一支潜力股。

征得同意后,将这次经历整理成文,希望更多的人了解到乳胶行业的一些事实,也希望好产品被大家知道和认可。今年6月12-15日,深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展4D02B,坐等他们的惊艳亮相,和现场秘密福利。

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