观点 | 拓展设计师渠道：不要花钱做没转化的事

  拓展设计师渠道两个忠告：第一，不要再花钱做一些没有转化的事情，第二，就是警惕号称卖设计资源的骗局，警惕号称有设计大师帮你卖货的“骗局”。

  首先，因为设计师渠道完全可以做到品效合一。其次，为什么我要说是骗局这么严重呢？比如你是一个家具工厂或者家具经销商，有人告诉你说，我有几十万的设计师，能够帮你带货，那么这个逻辑一定是错误的。因为今天设计师能不能跟你合作，并不是你有货，他就能给你卖。今天的商业环境并不是缺货。就算真的可以解决了渠道链接的问题，如果你的产品没有竞争力、没有价值，你的经销商体系利益有冲突，那么都无法达成一个卖货的结果。本质就是最重要的是你的产品和服务一定要有价值（来源：《设计主导权》作者王育凯）。

  消费价格涨幅回落的趋势是一个大概率事件。

  物价上涨让人非常忧心。在市场价格方面，1-2月份，全国居民消费价格同比上涨5.3%。分类别看，食品烟酒价格同比上涨15.6%，其中粮食价格上涨0.6%，鲜菜上涨13.8%，猪肉上涨125.6%，鲜果下降5.3%。

  对于当下货币政策是否会进一步推高价格水平，毛盛勇表示，我们不会搞大水漫灌，更多是精准的帮扶，从货币政策角度来看，不会对价格上行带来明显的推动。总的来看，尽管当前价格涨幅比较高，但是从未来发展趋势看，居民消费价格涨幅回落的趋势应该说是一个大概率事件（国家统计局新闻发言人毛盛勇）。

  疫情下甲方给乙方免租是一种道义还是法律责任？

  我看到网上一个视频，一些商户戴着口罩，集体在商场内游行，喊口号要“2、3月免租，4、5、6月减半”。还有餐饮企业老总也跟我说餐饮界要联合起来，要求业主免租到3月底。一些商户将疫情认定为“不可抗力”，而且把“不可抗力”理解为不用交租。某知名餐饮企业老板就曾公开说开发商免租是“忽悠”，认为本来就不该交，何来免租一说。   

  虽然并没有开发商公开出来叫板，但私底下一些开发商都表示不认同，甚至觉得有些寒心。 

  一些法律界人士也出来对相关法律作解读，主流认为如果政府或业主下令要求商户停业，应属于“不可抗力”，商场免租属于必须。但如果购物中心依然营业，即使人流稀少，生意惨淡，最多只能算作法律上的“情势变更”，双方可以重新商量权利义务，但并不代表可以直接违约不交租（来源：全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平）。

  家居卖场的利润来自房地产？

  国内家居卖场的一些巨头搞房地产倒是经验十足，但却以家居卖场作幌子，在地产上套取巨额汇报后，置卖场入驻商户利益于不顾，倒卖店铺，捆绑招租，牵着厂家的鼻子走，扰乱了行业秩序，严重损害了行业发展。但在进军国际市场上，却显得无计可施，甚至谨小慎微，胸无大志（来源：家具周刊付双成）。

  家具流量下滑且不可逆转。

  在新房交房量基本相同的情况下，我们的家具生意，我们的建材生意却在普遍下降，下降幅度达到30%左右，这到底是什么原因呢？其实罪魁祸首就是一个短句，叫流量碎片化加剧。

  我们原来做生意的时候，一个门店80%-90%的流量，其实是来自于KA卖场的，在这个卖场里面，我们直接缴纳租金，就可以买到80%-90%的流量，支撑着企业的运营。但是在2018年-2019年的时候，这个流量基本上已跌到50%左右。但到2020年第一季度，因为疫情的影响，这个流量成为零。当然，第二季度肯定线下流量会有所回暖。但是，此刻，我们现在所面临的就是客流量趋于零的状态。

  这件流量的下滑是结构化的，它的趋势是不可逆的。也就是说，大家不要指望：可能我第二季度第三季度又会回到以前的状态。但我要说的是，这种可能性微乎其微。为什么呢？因为一些获客能力更强的品牌会把客流截走，所以生意只会越来越难做（来源：王育凯）。

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