家居行业“直播热”，看奥普家居如何应对？

近来，娱乐教育等需求都大规模向线上迁移，在家居行业，直播同样发展得如火如荼。奥普家居早已布局数字化营销，直播作为数字化营销的一种方式，同样被频繁使用。

4月2日，奥普重磅推出“奥普暖春直播购物季”主题活动。奥普动员全国上千家代理商店铺参与活动。此次活动还特别邀请中国内地知名男演员、主持人杨迪参与直播。用户进入直播间即可与杨迪面对面互动，更有万元现金红包、苏泊尔吸尘器等豪礼相送。

不仅如此，此次全国直播活动中，40余款产品超低价让利促销，1元秒杀、3折拼团、9.9元砍价等多种优惠。保证全年最低价。参与活动的电器品类涵盖浴霸、凉霸、壁挂新风、晾衣机等多品类，厨卫到客卧一应俱全，实现一站式购物。

对于奥普代理商而言，受疫情影响线下销量出现下滑。而此次由奥普发起全国百城千店直播购物节活动，不仅为品牌赋能，还对参与的代理商在产品上给予价格优惠的帮扶。并且动员代理商在特殊时期，从线下营销转战线上数字化营销，让导购员化身“主播”，实现在家也可以“卖货”，为企业与代理商共同探索新的营销增长点做了良好表率。

而对于年轻消费者而言，直播顺应了“宅经济”的需求，在家也能买买买。线上营销可以更近地连接用户，刺激并且释放需求。

奥普的直播经验不少，此前就推出了“奥普君和他的朋友们”，奥普执行总裁吴兴杰化身行业达人，为冠军赛车手刘泽煊的家居设计指点迷津，向育儿达人年糕妈妈推荐家居好物。“总裁直播+KOL种草”的方式，将品牌理念及产品优点传递给消费者，让消费者在轻松闲聊的直播场景中带去更多的家居生活启发。

奥普家居不仅举办单个品牌的直播活动，还与业内其他知名品牌“强强联手”。3月15日携手恒洁、久盛、苏泊尔、喜临门发起一场以“宅家居欢乐购”为主题的直播活动，奥普最终成交订单金额超千万。大家居品牌联动直播活动，可以为消费者带去更多超低价套餐好物，同时满足多样化的消费需求。 

对于奥普来说，直播是数字化营销的一环。它不仅要满足带货、种草的需求，还承载着增强品牌粘性的使命。通过品牌直播、数字发布会、公域流量给用户种草，让用户了解奥普，通过场景化唤醒用户忽视的需求，这是背后的品牌逻辑。

家居行业不同于快消等其他行业，消费行为发生的周期较长。只有当消费者对品牌产生好感和信任之后，当其产生消费需求时，再看到适时出现的产品，产生购买行为的成功率才会最高。奥普正是把握住了这一点，真正走进了消费者的心里，让消费者对品牌产生亲近感、信任感，进而愿意种草和购买产品。

（责任编辑：孙 丹）

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