从京东家装节的成交数据里，感受到六种线上家居生意爆发

  电商平台有一个优势，就是经常发布各种销售数据，给各个品牌商家搞排行，京东就特别喜欢公布战况。

  3月27日，京东家装节上线，根据安排，将持续至5月5日。在京东首页上，就有多个家具建材的销售入口，比如佐盛办公椅、松下的开关插座、电动百叶帘、家具等。

  很快，京东就发布了一些成交数据，其中有几个板块值得注意，可能意味着这些线上家居生意正在走俏。

  第一类

  杀菌健康类产品走红

  京东家装节数据显示，京东劳防用品同比增长近5倍，3月31日售出4万多双手套、近万幅护目镜。而且，杀菌灯成交额非常可观，达到去年同期的5倍，意味着，室内杀菌成为常态。

  还有就是装修材料的健康环保需求，进一步释放，抗菌、无醛成为家装热搜词，零醛地板销售同比增长2倍。

  据观察，无醛确实是近年家居建材与家装行业的热点，企业也在努力抓这个点，并不仅仅是2020年新兴起的潮流，之前有过统计：

  三棵树连推无醛产品。德尔地板推出的万象、视界PLUS等无醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板。好莱客的原态K板、世界无醛日。百得胜的无醛实木多层板和无醛空间定制。诗尼曼的安醛居家，主推无醛添加的禾香板。索菲亚主推康纯板，采用无醛生态粘合剂，获得美国CARB NAF无醛豁免认证，打出无醛添加更安心等广告；霍尔茨木门推出的净醛门，声称可以分享甲醛。菲林格尔地板的天然0醛，突出的也是植物大豆蛋白胶概念。大自然的0醛智造。生活家地板的除醛。圣象纳米光触媒抗菌地板。

  借着这股潮流，京东推出了上门安装健康服务标准，注意这种做法能打消顾客疑虑，它体现为：

  上门服务人员遵守健康检测，全身消毒、工具消毒、进门保持安全距离、作业后进行消毒等。为了让顾客愿意接受量尺、安装交付等，这套健康服务确实是标配。

  第二类

  智能家居持续升温

  25-35岁的群体，成为购买智能家居产品的主力军。

  京东春季家装节数据显示，3月31日，智能门锁成交额是去年同期的近5倍，垃圾处理器单天销售同比去年增长近10倍，智能马桶成交额同比增长超2倍，智能马桶盖同比去年增长近5倍，智能晾衣机成交额同比增长近3倍。

  此外，全屋智能家居解决方案也有突出表现，定金成交数量同比去年翻15倍，智能开关插座成交额是去年同期的8倍。

  智能家居市场已经处于持续升温的阶段，要做智能家居产品的销售，有几点值得重视：

  1、目前的主流销售渠道要抓住，重点是电商、精装房、公寓酒店、装修公司等。如果靠自己开个店，销售某一种或几种智能家居单品，难度比较大，最好别这样做。

  2、场景化销售非常重要，就是让顾客能够体验，能够感受，比如像海尔的智慧家庭中心，能卖出一些成套家电，这个就是场景化的，以空间为核心，自然能打动一些人。

  3、品牌的实力显得更重要，不像传统的家具建材，小品牌的也能做，没有多少科技含量在里面。现在智能家居不一样，它里面有很多智能技术，实力不够的，产品出来会存在很多小问题；同时考验售后服务能力。

  第三类

  居家办公产品

  第一季度，宅家线上办公成为上班族常态。即使到了 4月份，部分有条件的上班族，还是有在家办公的情况。这也带动了居家办公环境打造的需求。

  3月31日，电竞椅、电脑桌、书房家具成交额同比增长近1倍，电竞桌同比增长超2倍，台灯类目成售额同比去年同期增长200％。

  同时，可能因为在家上学的情况普遍，一些家庭也关注孩子的在家环境，比如儿童沙发同比增长超5倍。

  服务于少儿群体的家居产品，线上的前景广阔，比如学习桌椅、学习用护眼台灯、儿童房专用装修材料等。

  第四类

  家居小物件

  烘托氛围、仪式感爆棚的神器——香薰蜡烛，截至3月31日13点，成交额同比增长超1倍；缝纫/针织材料等家居DIY类目，成交额同比增长411％。

  结合以前的数据，一些能够提升家居颜值、碎片化改善居家环境的物件，未来的线上销量可能持续看好。

  疫情宅家期间，不方便找外面的工人，室内很多修修补补的问题，往往都会自己动手解决，在家装节开门红当天，五金工具成交额同比增长超过170％。

  第五类

  助眠产品

  渴望获得优质睡眠的“熬夜星人”，更是为此不遗余力——截至3月31日17点，乳胶枕和蚕丝被成交额均同比增长超3倍。3月31日当天，床垫品类成交额同比增长超2倍。

  另据淘宝数据，近期每天有近40万人上淘宝搜索睡眠产品，其中60%以上是90后和00后。淘宝上购买助眠产品的女性用户远高于男性，占比达到71％。

  热销的助眠产品包括：睡眠喷雾、保健枕头、蒸汽眼罩等，还有智能睡眠仪、抗菌防螨被、玻尿酸美颜枕等。

  睡眠问题可能是一个长期问题，后续市场还会走俏，有两条路，一种是黑科技类的智能睡眠产品，安全，对改善睡眠又有效，在上班族与中老年群体里，会受欢迎。

  二是做卧室成套方案，从床、床垫、床上用品，到助眠产品，形成一套有益睡眠的卧室方案，也会受热捧。

  第六类

  收纳类产品

  在各种家居消费调研里，收纳确实越来越受重视。

  放到我们每个人身上，这种需求都是普遍的，毕竟家里的东西越来越多，但空间是有限的，需要想办法放好，更加看重柜子的收纳能力，同时也会单独购买各种用于收纳的用具。

  截至3月31日12点，京东家装节上，收纳柜成交金额同比增长279％，分隔收纳成家金额同比增长475％。

  据此前的总结，至少有三股力量在追逐收纳，一个是家居厂家，比如做家具的、做浴室柜的、橱柜衣柜等品类厂家，从收纳入手，做超级收纳功能的产品。

  典型公司像皮阿诺，2018年定位“九重收纳”， 将九重收纳功能当成核心战略去做，区隔同行。2019年，提升为“超级收纳”，推出9大收纳标准，举行丈夫节超级收纳挑战赛，发布《中国定制家居收纳指数白皮书》。

  二是终端销售人员，在给客户讲解产品优势的时候，很自然地将收纳当成卖点，提供收纳方案，毕竟很多业主都存在收纳痛点，家里面积不够大，东西却不少，能不能通过高明的收纳设计与产品解决放东西的问题，确实挺有吸引力。

  三是设计师，能够在收纳方面做得很好、很精致的角色，水平都不容小视，无论是做产品设计的，还是做室内装修设计的，都比较受欢迎。于是，一些设计师也在花精力研究，如何把收纳做得更好。（来源：大材研究）

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