十大政策扶持 TATA木门逆势扩张招募千名合伙人

  2020年4月15日，“2020即刻启程——TATA木门千亿计划千位合伙人招募招商会”在线上举行，TATA五大分公司的负责人以及招商的负责人同步在线解答问题。TATA木门副总经理张岩表示，受全球疫情的影响，原计划3月和5月的两次招商会，采取特殊的线上直播方式举行。希望新的尝试能够更方便、更快捷地让大家了解TATA。 

  疫情之下的“千亿、千人计划”

  2020年一开年便受到了突如其来的疫情影响，很多家居企业在生产、营销、招商等方面陷入停摆，反观TATA木门却做到了逆势增长，并在此时悄然布局招募千合伙人的千亿计划。

  了解TATA木门的都知道，自1999年成立以来，TATA便致力于居室门研发、生产、销售、服务。据了解，截止2019年，TATA木门拥有吉林、北京、山东、河南、江苏、安徽、浙江七大生产基地，共计占地1300余亩，二十七家工厂遍布全国，与此同时TATA的销售网点已经覆盖全国各大、中型城市1000多个，近2000余家专卖店，同时兼具天猫旗舰店、京东旗舰店两大电商平台。此时，启动招募千名合伙人计划，也就意味着TATA至少将在2020年新开出1000家门店，疫情之下如此快速的扩张是否有些激进？

  对此，TATA木门董事长纵瑞原曾表示，从招募合伙人到店开起来需要一段时间，我相信到那时候已经已经没事了。张岩在当日的招商会上也说到，目前，国内的疫情基本上已经被有效地控制住了，因此“冬疫去，春已来”，应该讲是对于我们国内目前形势进行的一个基本的理解和判断。

  正如纵瑞原与张岩所讲，当下国内疫情已经处于基本可控阶段，北京也在近日宣布陆续放开装修等人员可以进入社区，实施工作，这也预示着，家居市场即将“回暖”。

  张岩认为，疫情虽然无情，但家居行业与餐饮、旅游等相比，无论疫情何时结束，结束那一刻起一切又将恢复到正常状态，家居行业的销售体量和市场容量将不会发生大的变化。在强化大城市门店战斗力的同时，TATA木门还在加速渠道下沉，跑马圈地填补空白市场。此时提出招募千人合伙人，通过分销模式，让每个店有独立的老板，自驱力将会更强，以此塑造更强大的终端。

  “不抛弃、不放弃” 招募新“家人”

  在很多人的脑海中，提起木门第一个想到的就是TATA，张岩表示，尽管如此，即便在当日十几万的在线观众中也会有一部分人对于TATA不是很了解，他介绍到，TATA木门的使命是做更好的门，给更多的人用。自1999年创立以来始终坚持着一个最基本的原则——专注，这也成为了TATA在招募合伙人时的一个重要标准。

  此外，好产品+好服务也一直是TATA能够赢得消费者口碑的重要准侧，张岩认为，只有好的产品是不够的，还需要有一个强大的服务体系去做产品的展现和支撑。与此同时，TATA强大的营销矩阵也是助力终端的利器，据了解，当疫情为全球经济按下了“暂停键”的同时，TATA木门疾驰而上，通过改变自己的思想，拓展渠道思维，推出适时的政策和比较新颖的营销手段和方法，最终以同比增长30%以上的成绩给自己交了一张满意的答卷，其中全国99.6%的城市是跟着总部往前走的。

  在TATA的八则中的第一条就是员工第一，全国TATA一家人，这也造就了TATA“不抛弃、不放弃”的准则，而张岩介绍，TATA在招募每一个合伙人时，也在用自己招聘员工的标准招募的是新的TATA家人。希望带着这样的心态，创造更大更广更深入的平台，同时也希望现有的TATA人能够把幸福和创业的快感分享给身边的人，吸引更多远方的人加入到TATA，实现“近者悦，远着来”的效应。 

  “扶上马，送一程”十项内容辅助新合伙人

  历来品牌商与经销商都是命运共同体、利益共同体，关键时刻品牌更应该与经销商同患难、共命运。

  特殊时期针对千亿计划，TATA木门同样给出了完善的培训、以及优厚的扶持计划。张岩表示，从去年开始TATA的政策基本没有做过太大的调整，内部称之为“扶上马，送一程”政策。即从新店的考察选址开始，TATA木门会参与、扶持，新店的设计和施工也由总部派人全程监督；在新店装修的过程中，总部将为合伙人提供专项的培训课程，以及后续的活动支持、样品安装、开业活动策划启动等十项内容，辅助新加入TATA的合伙人迅速进入工作状态。

  另外，值得关注的是，据张岩介绍，2020年TATA的合伙人招募将更加灵活，他说，合伙人既可以加盟空白城市做整个服务的运营，也可以在已有的城市里在某一个特殊的渠道、某一个特殊领域或者一个特殊的卖场做TATA的合伙人。同时，TATA还将招募锦上宅入户门及锦上宅静音门窗合伙人，入户门和门窗可独立开店，且并不局限场所，家装渠道、建材城、商场等都有可能。因此，他表示，今年加入政策完全是可大可小。

  张岩表示，这就是TATA对“心有多大，舞台就有多大”技术版的解读。“只要你想，我们会变换出各种各样的方式来探讨合作模式。”

  “冬疫去，春已来”，全国绝大多数城市正向着疫情前的状态恢复，北京也陆续开放家装的人员进入社区，一切都在向好。专注于木门行业21年、以“做更好的门，给更多的人用”为企业愿景的TATA，还在深挖木门这一细分领域，致力做到“1米宽，1万米深”。

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