三年销量翻2.5倍 我乐家居的全屋定制之歌

4月14日，定制家居上市公司我乐家居（603326）发布2019年财报，公司营业总收入增长 23.10%至13.32亿元，归母净利润增长51.24%至1.54亿元，创下了近五年来单年增幅的新高。深究财报，我们发现，我乐家居全屋定制业务，作为其两大主营业务之一，上市三年来销量翻了2.5倍，直追总营收半壁江山，成为该公司业绩增长的新巨量“引擎”。

（2016年-2019年我乐家居营收与净利润变化情况）

频频出招开垦新热土

公开资料显示，我乐家居自2015年启动全屋定制新业务后，就开始着手大刀阔斧调整公司增长模式。对内，加大全屋定制产品的研发投入，兴建溧水2025智造基地；对外，不断扩充全屋品类，布局全国门店，推广品牌形象。在此基础上，我乐家居2019年更是动作频频。

2019年年初，即凸显出精兵理念，一方面，继续鼓励经销商多开全屋专卖店、厨全混合店；另一方面，通过升级店面、优化顾客体验和销售流程等措施，打造全屋零售服务标准和能力；此外，大宗业务和线上新零售共同发力，驱动全屋定制业务全渠道快速发展。

2019年5月，我乐家居与方太集团达成深度战略合作，逐步完善着以视觉美学为主轴，涵盖厨电、成品家具、家居软饰等在内的产品链布局。

2019年12月，公司一口气发布了莫兰迪、星云、莱奥、至尚等系列全屋定制家具新品，刷新了上市定企单日上新记录，且全部新品均为原创专利设计，足见其在“设计让家更美，我乐让美不同”这一核心竞争点上的决心和魄力。

（我乐家居莱奥系列）

2019年底，我乐家居占地11万㎡的“全屋定制智能家居系统项目”即溧水现代化工业 4.0 柔性新工厂一期双层落成。新基地顺利推行AGV自动上料、自动化分拣、成车发运及发运扫码等数字化智造系统，生产全流程的重要工序由智能设备自动完成，降本增效成效显著。

今年年初，我乐家居又拓增了全新护墙板品类，力图为消费者提供多样化、个性化、一站式的全屋家装服务和产品变化组合。

（我乐家居走廊护墙板-实木-月影像）

厚积薄发，在上述“组合拳”之下，我乐家居全屋定制业务取得多项突破。

全屋定制成增长新引擎

报告期内，公司全屋定制产品实现收入超6亿元，较上年同期增加 22.60%；毛利率增加10.11个百分点至47.49%；占营业收入比重上升到45.45%；销售量更是在三年间翻了2.5倍。

（2016年-2019年我乐家居品类收入分布情况）

我乐家居华东加盟商王先生告诉记者，虽然2019年大环境和泛家居市场行情其实不算乐观，但“自己的店盈利却比往年更丰了，尤其是以整体厨柜作为入口、全屋定制交叉带单，引流效果显著，单店值、客单价、利润率都更为理想。”

从我乐家居此次财报看来，经销业务实现收入9.28亿，较上年同期增加8.46%，可见王先生遇到的“丰年”，在我乐家居的整体经销商群体中并非个案。

有业内人士认为，随着城市中产和新中产群体的激增，消费升级和审美升级将驱动市场需求进一步向定制家居品类倾斜。申万宏源预测，2025年，定制家居行业市场规模有望达到5489亿元，较2018年的2971亿元接近翻番。而房地产市场“精装交付”占比的提高，则将成为全屋定制继续蓬勃发展的强劲“加速器”。

值得一提的是，我乐家居在同期发布的主题为《高端制胜 取势谋远》的致股东信中表示，公司将继续坚持中高端定位不动摇，并将在产品战略、营销变革、数字化智造上不断迈进，全方位驱动品牌形象向中高端塑造区隔。

机会永远留给有准备的人。正是基于对行业发展差异化战略的理解与布局，以及各项措施的沉稳落地，我们有理由相信，我乐家居2019年的逆势增长不只是开始，也将成为2020年及未来几年快速发展蓄势赋能的重要力量。

（我乐家居品牌形象代言人高圆圆）

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