颠覆中国人的厨房,新中产为何热捧法迪奥

20世纪90年代,日本经济泡沫破灭,堪比三年GDP的社会财富一夕之间化为泡影。在此影响下,不仅房价崩盘,倒退二十年,全社会经济体系也面临巨大滑坡。在日本政府通过一系列财政手腕艰难稳住局面之后,历经冬天的日本人开始逐渐更新生活态度。不仅在工作上更为严谨注重细节,在生活上也不再盲目追求奢侈品,而是专注于物品本身的材质、工艺和实用性,观念的更新为各行各行业的都带来了前所未有的改变。

其中,作为与生活息息相关的家居品牌,经过此次经济危机的洗涤,也变得更为凝练和务实。在结合日本偏潮湿的气候特点与消费者的综合诉求之后,通过探索与研究,行业整体升级了厨房的装修理念,开始大面积使用不锈钢材料。清洁、卫生、寿命是不锈钢橱柜这一品类的核心代言词。

日本家居品牌在制作厨房的理念上趋于匠心与不锈钢的结合,通过优秀的科学技术与细致严谨的工艺打磨这种坚硬的素材,使其充分发挥其他材质无法比拟的优点:污渍不易渗透、防湿、特殊的压花耐划痕、更豪华的哑光、独特的抗污纹理、易于设计、并且大大杜绝了有害化学物质的可能,从源头做到百分之百无甲醛。

据公开资料显示,日本主流橱柜品牌还纷纷投入颇多经费进行研发,在材质的利用上不断创新与改进,致力打造更优秀的不锈钢材料,比如已有70年历史的橱柜品牌Cleanup クリナップ,便自己独创了一种更环保的不锈钢新材料并把它命名为“NSSC® FW1“)。

不锈钢橱柜一经推出便赢得了颇高声望,在日本迅速成为主流选择,据公开数据统计,超过80%的日本家庭都采用了不锈钢橱柜,这一市场调研结果与目前的中国市场份额差别甚大。据悉,目前不锈钢橱柜在中国市场只有2%的占有率,但数额虽小,机遇甚大。空白的庞大的市场不仅仅预示着开荒扩土的机遇,更是先来者占山为王的绝佳机会,法迪奥的创始者沈奕荣先生便是敏锐地嗅到了这一商机。

2008年,全球金融危机持续恶化,正值国内自然灾害频发,生产大环境颇有几分萧条之像。作为第二产业一线的沈奕荣先生也敏锐地触觉到经济形势的变化,意向借此机会,将自家从事高端不锈钢自主研发与智造近二十年的专业制造向使用范围更广阔的领域过渡。

在偶然的契机下,沈奕荣先生发现邻国的厨房理念于此时此刻的中国市场颇有借鉴性,经过调研之后,发现不锈钢厨具在当时的中国市场是一片纯白,于是决然转型,创立了法迪奥不锈钢艺术橱柜品牌,用实用环保的理念,伴随着大环境的发展,以迅猛之势高速扩张,率先俘获了一批新中产家庭的芳心,通过白领,高知、新锐消费者的口碑锻造逐渐蔓延到培养品牌全线消费者链条。自此中国家居行业的细分市场,橱柜领域的全新品类-不锈钢橱柜逆势而生。

新中产消费升级,品类创新方可破局而出

2000年以后,中国逐渐步入新消费时代,经过一段时间的复苏与积累,国民经济与可支配收入得到了一定程度上的提高,新中产阶级成为消费市场的中坚力量。互联网的高速发展促进了国际各类信息的密切接轨,从而引发了购物理念的升级。国民不再盲从传统大牌,或执着于欧美、日本等国际品牌,而更注重于产品本身的品质和特点。

新消费时代为中国本土企业提供了前所未有的丰沃土壤,孕育出了一系列新国货品牌,如手机行业的华为,小米,oppo;互联网行业的阿里巴巴,腾讯,字节跳动;快消行业的蒙牛,伊利;餐饮行业的海底捞;家居行业的芝华仕功能沙发,法迪奥不锈钢橱柜等等。

   据统计,中国家居装修行业从2015年到2018年,甚至预测到2020年,都将保持7%左右的年均复合增长率,并达到2.6万亿的市场规模,本身便是一个拥有巨大潜力的耐用品市场。

当行业走过最初的荒莽发展时期,逐渐变得成熟之时,消费需求呈现出多元化现象,行业也随之进入品类被分化的阶段。这时存在许多创新机会,因此也是行业竞争格局变动最剧烈的时候,许多新品牌运用品类创新的战略逆袭成功,便可称为这一细分市场的领导者。

环保健康、性价比、设计美观这三个关键性因素,就在家居行业,它是人人看得到的新时代消费升级的大趋势。但大多数家居企业只是在现有产品的基础上进行设计优化,并未大刀阔斧的进行深层次改革,而法迪奥却深刻洞察到了消费者的痛点有三:

一是对于零甲醛产品的追求,最近两年市面上出现了很多所谓的零甲醛木质板,即使胶水里含有大量甲醛也有很多消费者热切买单。

二是跟中国国情结合的耐用性追求,中国目前普遍的高房价导致换房成本居高不下,消费者都希望一次装修可保持10年甚至更久;而在厨房、洗手间、阳台这种长期潮湿的地方,对家居物品耐用度和抗菌性的考验尤为突出。

三是设计与实用性的结合,和前者一样,在当今中国房价不断攀升之下,最贵的反而是空间。产品的设计再优秀也需要为节省空间服务。

新消费时代的痛点亟需解决,而法迪奥的不锈钢橱柜也随之成为了一剂良药。由于不锈钢材质本身不含有甲醛,工艺也完全不需要像木板一样使用胶水去粘连,能够真正意义上做到“极致零甲醛”。

同日本各大企业的研究结果一样,不锈钢材质具有天然的抗菌性和耐用性优势,长年使用也鲜少滋养细菌。法迪奥的橱柜保修期可达30年,像这种时间长度的保修,也只有不锈钢橱柜可以做到。不仅于此,法迪奥还首创了橱柜的地脚抽,用来收纳厨房里零零碎碎的小工具小瓶瓶罐罐,将厨房收纳空间提升20-30%。

“我们有的这些创新的理念都是基于关注到每一个家庭的使用习惯和生活方式,只有打磨好细节,才能够做出真正的好品类、好创新。” 法迪奥新掌舵的90后CEO沈铮雯表示。

以点及面,新国货法迪奥领行业崛起

品类创新只是打开新大陆的敲门砖,如何成为受到消费者喜爱,国民认可的新国货大牌则是一场需要诚意、新意的持久战。而国民消费的中坚力量新中产阶级,多以高知、务实份子为主,他们数量众多,对新事物保有开放的态度又资讯通达善于研究。单是一个独立的品牌影响力有限,只有带领不锈钢橱柜行业的整体崛起,方能更深层次的把先进的厨房理念以点及面推广至国民。为此法迪奥做了以下两件事,第一是制定不锈钢橱柜行业生产标准,第二是打造不锈钢橱柜大IP,携手腾讯、晓波频道出品新国货纪录片,通过互联网的力量扩大品牌及行业影响力。

2015年前后,法迪奥感知到了在快速增长下全不锈钢橱柜行业对于技术合规性的诉求, 次年,法迪奥不锈钢艺术橱柜便率先向广东省橱柜业商会提议制定不锈钢橱柜统一技术标准。CBDA《住宅不锈钢整体厨柜应用技术规程》,是国内首个住宅不锈钢整体橱柜生产制造技术统一标准。该标准由法迪奥不锈钢艺术橱柜首倡,广东省橱柜业商会主导,法迪奥不锈钢艺术橱柜担任主编单位之一,数家行业代表企业参编。

“我认为首先是制定行业标准,没有标准不成行业。不锈钢橱柜已然成为主流消费群体新的需求点,然而,整个行业却没有一个统一的技术标准。没有标准,就意味着产品质量参差不齐,容易导致市场乱象丛生,破坏整个行业的生态环境。”法迪奥CEO沈铮雯在2019年的吴晓波年中秀上说道。

自从2年前进入家族企业,这位90后美女CEO愈发敏锐,也结合自己的个人经验给正在高速成长的法迪奥带来了更多的动能。互联网无疑是新消费时代最好的通道,能够第一时间传递信息,也能与消费者灵活互动。在她的推动下,法迪奥与腾讯公司开展了深度合作,从视频类纪录片合作到微信生态建设,到企业微信,腾讯会议的内部普及,法迪奥从内到外都进行着互联网化的洗礼。

正像不锈钢材质带来的科技感一样,你同样无法把法迪奥与传统家居品牌相比,也许这也正是品类创新者的特色风格和新国货该有的质感。这股新锐的风格也受到了年轻新贵的喜欢,恰是这批新中产们的心头好。

吴晓波频道早在2018年就开始新国货纪录片的筹备,能够入选拍摄的品牌从华为,王者荣耀到麦吉丽,立白…皆为中国制造业或者新兴行业的杰出者,它们在科技创新,消费者使用层面上都有引领行业的卓越表现。而家居橱柜行业,有且仅有法迪奥不锈钢艺术橱柜入围,这也归功于其技术上的创新与行业使命感的契合度。修身,齐家,平天下,能被称为新国货的产品必定是有超越自身意义的产品,给国人带来生活上的愉悦,对产业起到引领推动的作用,这才是能与“国”字相称的产品。

用沉淀20年的技术,去攻克不锈钢材质,使其表面不再冰冷而是成为有温度的艺术品,更是居家生活的良伴。新国货法迪奥,还在继续它的征途。

（来源：消费日报）

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