“后疫时代”家居行业危与机并存，好莱客逆向布局全面出击

在房地产新周期和市场新拐点的影响下，家居建材行业迎来了“灰犀牛”——传统增量的机会主义时代结束，企业必须转型靠自身高质量经营取得可持续性的发展。与此同时，在疫情风波之下，“黑天鹅”加速家居行业洗牌。面对“灰犀牛”和“黑天鹅”的双重夹击，如何实现经营变革、抢占突围先机，成为家居企业和经销商共同面对的课题。

4月18日晚，“新商机 新未莱”2020好莱客财富招商峰会直播间吸引了116.8万在线观众，著名经济学家郎咸平教授、优居新媒体总编辑张永志先生、居然之家总裁王宁先生，针对“疫后时代”的各项课题抛出新思维。此外，好莱客全面开放大家居定制、艺术整装、渠道工程、拎包入住四种渠道模式，并发布重磅政策和扶持计划，携手加盟商共同迈入“黄金时代”。

2020好莱客财富峰会精彩花絮

行业优胜劣汰将加速，头部企业将有更多机会

疫情的影响波及各行各业，目前国内的整体市场环境呈现出物价上涨、工人收入降低、企业生存艰难的滞胀局面。本次峰会上，著名经济学家郎咸平教授指出，大滞胀对家居行业的影响是两极分化的，家居行业的优胜劣汰会加速，一批中小企业会因此倒下，而具备资金能力、设计能力和一流品质三项核心竞争力的家居行业头部品牌，在2020年则存在更多机会。

著名经济学家郎咸平

业内资深媒体人，优居新媒体总编辑张永志也认为，在“灰犀牛”与“黑天鹅”的双重作用下，家居建材行业在大整合时期加速了大洗牌，本次疫情很有可能会导致三分之一左右的中小企业退出市场，而这些市场存量将会向头部企业集中，市场扩张也将进一步加速。面对疫情的影响，大部分企业都选择收缩规模，但是像好莱客这样的头部企业，还在进行扩张和加大投入，招募全国性的创业合作伙伴，这对于经销商来说可能是一次抄底的机会。

6月份有望迎来小爆发，当下或是抄底最佳时机

一季度家装/家居建材的线下零售降至冰点，众多经销商或观望、或退缩、或徘徊，对市场前景看不明朗，不敢贸然出手。“家居消费不会消失，只会迟到。”张永志表示，随着各大城市入户家装的全面复工，线下零售预计4月开始逐渐会有起色，全国除北京、上海等部分特殊城市外，5月份将陆续恢复正常。总体疫情影响会以年中6月为分水岭，并有望在此时形成营销消费的小爆发。

优居新媒体总编辑张永志

“这或许是经销商果敢抄底的最佳时机。”张永志指出，当市场存量往头部品牌集中时，好品牌就会成为稀缺资源。而当下正是成本最低、政策最好的时候，头部品牌愿意牺牲一定的利润，让利给经销商，共克时艰同谋发展。

好莱客助理总裁沈竣宇

作为定制行业的巨头，好莱客在对经销商的让利和帮扶政策上面不断加码。好莱客助理总裁沈竣宇在招商峰会上表示，好莱客将通过3大托管立体帮扶，6大支持重点培养，海陆空全媒体广告投放等政策，为新的加盟商打造从新商到大商到强商三段阶梯式的赋能计划，从线上到线下，全面助力经销商快速成长。

线上线下全面赋能，打造全渠道营销体系

2018年后存量竞争加速，加上这次疫情的影响，线上营销体系的重要性也随之凸显，有线上营销布局基础的企业已吃到了第一波的红利。张永志表示，活下来的企业未来一定要加快线上营销体系的布局。而经销商也应该改变传统的意识，在建设终端市场的同时，拥抱线上营销体系，成为品牌的事业共同体和创业共同体，借助品牌总部的互联网化和数字化营销的能力，共同打造线上线下协同、厂商一体化的新零售模式。其中，好莱客就是打造新零售模式的一个代表性企业。

在线上布局方面，好莱客洞察先机，提前布局新零售，并已取得了良好的成效。从年初便加码一个亿支持经销商进行新零售转型；通过直播+在线云赋能体系，助力实体经济转型，帮助经销商在线上营销方面进行探索和打磨。

居然之家分公司总经理史友银

在终端上，好莱客与居然之家达成重要战略合作。居然之家总裁王宁通分公司总经理史友银亮相本次招商峰会直播间，并对居然之家×好莱客战略合作进行了支持说明。史友银表示，好莱客一直是居然之家的重要战略合作伙伴，居然之家非常欢迎好莱客的经销商来居然之家开店，并将提供最好的位置、最优的服务和最大的经营支持，帮助所有的经销商快速发展。好莱客线上线下全方位打通，覆盖全渠道营销，数字化营销+终端赋能，让经销商无后顾之忧。

产品力为品牌生命力根基，产品迭代抢占先发市场

“黑天鹅”和“灰犀牛”或将是企业经营的常态，只有学会在危机中持续成长，让企业变得更强大是抵御一切危机和不确定性的根本。产品力作为企业发展的根本，未来产品力的提升将会是竞争里面的重要杀手锏。企业应该加大投入产品研发与创新，充分满足消费者的需求，才能拥有更长远的生命力。

经历了一段时间的宅家抗疫后，公众健康意识逐步提升，越来越多的消费者开始重视家居环境健康，尤其对于家居产品的健康性和实用性有了更高的要求，原态与健康已经成为一种消费方向和消费强需求。同时，经历了疫情的冲击，市场的消费则会更加趋于理性，适应场景变化的定制产品和一站式的家居解决方案的需求潜力无限。

面对市场衍生的新需求，好莱客紧跟趋势，原态5.0产品迭代升级，布局智能健康家居体系，提供健康势能支持；从原态1.0-5.0，强大的产品研发实力，持续提升产品迭代升级能力。2020好莱客原态5.0，新增净醛抗菌专利技术，环保实力获得美国环保署（EPA）认证的最高级别的NAF无醛豁免认证级别，出口美国市场无需进行甲醛检测，用强大的环保实力引领健康家居生活方式。

好莱客助理总裁沈竣宇先生在会上表示，疫后时代，大家居才是新未来。好莱客将以覆盖多品类的强大产品力为基础，打造一体化营销销售新体系，实现经营利润模式多样化，客单值最大化。未来，好莱客也将继续打造一站式购齐、数字化赋能、环保品质的品牌基因，多维度出击，全面满足消费者的需求，占领健康家居的制高点。

结语：2020年开局挑战，各行业被按下“暂停键”，然而消费需求并没有消失，只是延迟了。疫情的影响催生了行业格局的变化，加速行业的优胜劣汰，同时带来了新的机遇和挑战。好莱客在此时全方位出击，在线上线下进行一体化营销部局，以强大产品力引领大家居的健康生活，多维度赋能经销商，自上而下转型变革弯道超车，抢占先机，体现出了行业头部企业的实力底气和长远战略目光。

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