2019年营收首度突破百亿，顾家家居聚焦主业突出龙头效应

  4月22日晚间，顾家家居(603816)发布2019年年度报告，继续保持稳健增长，营业收入110.94亿元，同比增长20.95%，归属于上市公司股东的净利润11.61亿元，同比增长17.37%，截止2019年末的总资产为122.60亿元，比2018年末增长16.76%，规模居行业前列。

  公司在年报中表示，2019年公司抓住家居大整合时代的竞争机遇，以结构性增长为杠杆，以有效进攻为主基调，控制可控，紧缩挖潜，主动变革，确保既定盈利前提下实现规模最大化和主航道领先的竞争优势。

  聚焦制造与供应链各环节升级，巩固行业领先优势

  顾家家居专业从事软体家居的研究、开发、生产与销售，2006年成立至今，在设计、研发、生产、销售及供应链的各个环节不断升级。2019年公司把握机遇，进一步优化研发设计、扩张产能、渠道覆盖，进一步建立了市场优势，提升了行业地位。

  在消费升级背景下，消费者对品牌、设计的要求不断提升，公司的设计与研发优势凸显。顾家家居工业设计中心2019年11月顺利通过考评，成为工业和信息化部公布的第四批国家级工业设计中心之一，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强。2019年设计方案3000多件，其中获得专利400余件，组织召开了首届“产品与技术大会”。

  在关税和床垫反倾销税激增的背景下，大量中小企业无法直接出口至美国，订单有望向海外产能布局完善的龙头企业集中。顾家家居2019年度在杭州大江东布局“顾家定制智能家居制造项目”生产基地，在越南布局“越南基地年产45万标准套软体家具产品项目”生产基地，进一步扩充产能，形成了国内杭州、嘉兴、泉州、惠州、临沂、黄冈基地，国外越南、马来西亚基地的全球协同生产布局，墨西哥基地也在快速推进中。

  近年来龙头家居企业跟随家居卖场往三至五线城市下沉，挖掘低线级市场消费潜力，同时电商渠道为线下导流、提升品牌认知。2019年公司持续进驻新物业，拓展新渠道（百货商场、百安居、苏宁、商超等），进驻空白城市百余个。目前公司在全球120多个国家拥有6000多家品牌专卖店，属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。公司已为门店搭建信息化系统，精准掌握终端零售情况，并将仓储物流配送等环节标准化，提升服务标准化能力，逐渐从制造型向零售型家居企业转型。

  此外，2019年公司与华为牵手，未来将在供应链中台，供应链数字化、服务化方面进行深度研究与构建。

  聚焦品牌提升与品类创新，推动家居大消费升级

  2019年，顾家家居荣获品牌联盟颁发的“2019中国品牌节 建国70周年70中国品牌”、“2019中国品牌节 华谱奖”两大殊荣，荣获网易新闻、网易家居颁发的“2019年度家居行业服务榜样”、“2019年度家居五星服务店面”称号，荣获中国质量万里行颁发的“2019年315履行社会责任承诺单位”称号，荣获乐居财经、新浪家居颁发的“2019投资价值品牌奖”，荣获智联招聘颁发的“最具发展潜力雇主”称号……加上连续两年独家冠名赞助天猫双十一晚会、线下活动、楼宇广告、电梯广告等方式，顾家品牌的知名度正在深入人心。

  公司品牌价值的不断提升，首先得益于以用户导向，作为行业龙头的产品力持续增强。

  随着家庭收入和生活品质的不断提升，消费者对软体家具产品已不仅仅要求其满足基本的使用功能，需求已从原先的满足型消费向享受型消费转变。顾家家居以“做世界领先的综合家居运营商”为愿景，始终坚持单品-空间-全屋-生活方式为基本的演进路径不动摇。公司目前已构建德式、意式、美式、英式、新中式等不同风格的产品和品牌矩阵，沙发、床（床垫）、定制、集成产品全品类齐头并进，提供给消费者丰富的生活方式选择，通过满足消费者个性化需求，在行业竞争中脱颖而出。

  2019年，公司内贸新品聚焦全屋空间产品系列的打造，对迭代款进行重点推广；意式轻奢系列从差异化产品定位、价格定位、材质定位着手，一体化打造产品的综合竞争力；卧室、床垫从形、色、材等纬度进行空间产品一体化设计；顾家功能全面转型为现代风格；布艺产品快上快下,提升终端产品力，在深圳展会获金汐奖“最佳软体沙发”金奖；Lazboy合资R系列产品年轻化款式和销量占比逐步提升, 合资N系列产品风格和款式得到消费者的认可；开发新店态“顾家生活店”，在定制+软体融合的基础上，开发集成产品，进行生活方式的传播。

  同时，全网营销运营能力已经成为行业巨头竞争的“必杀技”，公司2019年进一步延伸销售网络覆盖纵深，完善自有品牌渠道建设，加大公司在电子商务网络销售渠道的建设力度。

  顾家家居2019年再次夺得“天猫双11狂欢夜”的独家冠名权，双11当日全渠道零售录单位列软体家居第一位，并且在“双11”购物狂欢节的23天内线上线下零售录单总额达到23.6亿元，同比增长率超60%（注：以上数据非上市公司财务披露数据），创下了顾家历年双11零售录单金额新高通过探索线上线下各种新玩法，顾家家居全面布局全渠道零售，为构建长期的品牌价值和渠道优势地位持续释放红利。

  公司2019年推进品牌新LOGO升级项目，2020年3月21日官宣正式启用新品牌形象，以建立更年轻化和国际化的品牌认知。新形象在保留原有品牌资产“顾家红”和方块图形的同时，让品牌认知上了一个新台阶。

  聚焦打造高能组织与提升内在价值，巩固持续发展基础

  “顾家”特色的人力资源体系也在2019年不断完善。公司作为家居行业龙头，持续吸引人才加入，在公司职业经理人管理制度下，已经形成职业化、年轻化的经理人团队，高层经理人平均年龄40.9岁，中层经理人平均年龄34.2岁，并且设立了“8年青苗计划”、坚持分层分级的人才培养等来构建优质的人才梯队。

  由于管理上分工明确，充分放权，公司2019年各业务环节精益改善：供应链围绕战略目标，通过一系列变革实现运营效率的提升及成本的下降；交付保障方面，国内标准交期满足率较同期持平，国际承诺交期满足率较同期提升，滞柜较同期下降，国内订单周期较同期缩短；国际订单周期较同期缩短；销售方面，开店周期、平均施工周期均有所缩短，单店费用下降，人均开店效率有所提升；成本控制方面：采购成本总体下降；库存/原材料周转较同期提升；原材料呆滞率较同期下降；BOM量差率较同期下降。

  公司还为人才提供了股权激励、分红、提成、绩效奖金、项目奖励、阶段性经营成果激励等多元化的激励机制。随着2017年限制性股票激励计划分期解锁，2019年9月公司加大股权激励力度，启动股份回购计划，将以3亿-6亿元进行股权回购用以股权激励，为公司未来稳健发展，持续扩张提供了坚实的人才组织基础。据悉，截至 2020 年 3 月 31 日，公司已累计回购股份 700.53万股，占公司总股本的1.16%，成交总金额为 2.64亿元（不含交易费用），回购进展近半。

  顾家家居自2016年在上海证券交易所上市以来，稳步推进各项业务发展，努力提高经营业绩水平，不断提升公司内在价值，回报各位股东的支持。根据董事会通过的2019年度利润分配方案，本次拟定的利润分配预案为：向全体股东按每 10 股派发现金红利11.70元（含税），共分配6.96亿元，占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的59.91%。这将是公司上市后连续第四年实施分红，此前公司已累计分红 3 次，累计分红金额达11.30 亿元。

  公司充分调动内部积极性，强化共同持续发展的理念，激励长期价值的创造。同时，公司持续通过回购、分红回馈投资者，尤其是股份回购的方式可以更好地保护中小投资者的权益。这些举措也将进一步稳定投资者对公司股票长期价值的预期，构建长期稳定的投资者结构，促进公司长远发展。

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