专访美朵嘉叶朋：品质与成本的天然矛盾，攻坚优品优价

来源：家居装修网时间：2020-04-29 15:26

本期专访嘉宾——美朵嘉家用纺织品有限公司创始人兼总经理叶朋先生,一个以匠心致初心,怀梦想有情怀的家纺人。

背景介绍:在瞬息万变的家纺市场大潮里,叶朋先生经历过美朵嘉的艰难起步,也见证了美朵嘉的高速发展。作为一家创建于2010年的床品品牌,美朵嘉已从当年的一家小作坊,发展至今成为蚊帐品类的TOP 3品牌 ,2020年天猫38节,连续4天蝉联类目店铺销量第一。

“ 01 美朵嘉一直坚守的‘优品’产品标准如何实现?”

叶先生:设立自己的研发品控中心,在顾客看得见的地方甚至看不见的细节都不断改进,尽最大努力为顾客全方面考虑。比如蚊帐三通配件,检测的标准简单粗暴,用汽车去碾压,破碎的即为不合格产品;蚊帐拼接做两道处理,除了通常压一层线之外,我们还会另加一道拷边等等,行业的标准不完全是美朵嘉的标准,我们有美朵嘉自己执行的一套严苛品质标准。

另外我们有着严格的三重验收环节:跟单质检、入库前质检、发货前质检,保证最后到达消费者手中的产品质量无误。

“ 02 基于美朵嘉的‘优品优价’产品标准,这过程是如何做到品质与成本两者间的平衡? ”

叶先生:如你所说,从2009年公司创立之初到如今,我们始终坚持一个核心标准:优品优价。所谓的“优品优价”,就是在坚持品质的同时严控成本,尽最大的努力让我们的消费者享受合理的价格。

在实际操作过程中,采购方若想得到好的价格,必须认真分析其成本构成,采取谈判的方式争取成本的降低。在这种情况下,美朵嘉非常重视每场谈判前的准备工作,它能帮助采购方在谈判中掌握主动权。目前美朵嘉已与多家产品质量好,且成本也令人满意的原材料供应商建立长期的战略伙伴关系,并与他们进行定期的交流与评估,必要时也会采取一些激励措施;

2017年,我们搭建了自己的工厂,建仓库,控制运输成本,并拓宽采购渠道,花很大精力寻找价优质好的面料,以批量的方式获取折扣,最大限度为消费者争取让利空间。品质与成本的天然矛盾,也意味着我们需要付出更多的努力。

“ 03 面对头部品牌袭卷的市场,美朵嘉是如何竞争?”

叶先生:美朵嘉的产品始终把“高品质”放在美朵嘉企业价值观首位,是企业生命线,坚持以高品质的产品力开拓市场。

美朵嘉的产品以“健康”为聚焦点,主打A类、无甲醛、无致癌芳香胺,无荧光剂。

人性化的设计也是我们的重点发力点,收纳袋,充电孔,配套小风扇,防撕裂三角等细节设计,让寝卧生活更加舒适便捷。