欧派家居2019年度营收135.33亿元,同比增长17.59%

4月29日,欧派家居公布了2019年年度报告,报告显示,2019 年欧派家居实现营业总收入 135.33 亿元,同比增长 17.59%;实现归属于上市公司股东的净利润 18.39 亿元,同比增长 17.02%。

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营收和净利润增速高于行业平均水平,收入行业占比提升

走出红利期,面对新趋势,当前家居行业正面临着深刻的变革和重造。报告指出,2019年欧派家居旗下的欧派橱柜、欧派衣柜(全屋定制)、欧铂尼木门、欧派卫浴、欧派工程业务、欧铂丽全屋定制、整装大家居等各项业务发展均取得良好的战绩。根据2019年年报,上市的9家定制家居企业共计实现营业收入395.26亿元,同比上年增长13.72%;实现归母净利润47.89亿元,同比上年增长14.19%,营收增速和利润增速呈现回落趋势。2019 年欧派家居营收增速17.59%和利润增速17.02%两项核心增速均高于行业平均水平。

数据显示,根据已上市9家定制家居企业发布的定期报告,从2016年至2019年,欧派家居营业收入占定制家居行业上市公司的比重从32.69%提升至34.24%,净利润占定制家居行业上市公司的比重从36.86%提升至38.41%。

整装大家居业务见成效,成业绩增长重要推动力

随着国内精装房渗透率持续提升,橱柜、木门、卫浴、瓷砖等品类大宗业务快速增长,大宗渠道正处于行业发展的风口。欧派家居在行业内率先开展渠道变革,于2018年开始试点推进整装大家居业务。报告指出,2019 年,欧派整装大家居事业部在上一年的摸索下,全年实现接单业绩近 7 亿元,有力拉动了整体业绩增长。截至 2019 年年末,欧派家居整装大家居共拥有经销商 275 家,开设整装大家居门店 288 家。

此外,报告指出,橱柜事业部全面启动终端全渠道营销战略转型,积极拓建经销商工程渠道,深耕电商、试点分销,全年整装订单接单突破 6 亿元,同比增长高达 106%,整装渠道的破局成为拉动零售业绩增长的重要推动力。

橱柜和衣柜产品仍为营收主来源,卫浴产品营收逆势增长

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报告显示,2019年度,橱柜和衣柜产品依然为欧派家居的主营收产品,占主营收比重超八成。报告显示,2019年欧派家居橱柜产品营收61.93亿元,同比增长7.43%,毛利率达36.60%;衣柜产品营收51.67亿元,同比增长24.56%,毛利率达39.91%。值得一提的是,在卫浴行业普遍微增长的环境下,欧派卫浴品类营业收入同比增长 37.67%。

深化全渠道发展战略,搭建起成熟渠道运营模式

报告指出,2019年欧派家居顺应行业发展趋势,深化全渠道发展战略,搭建起以零售整装渠道为主干,工程,电商渠道为两翼,直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。

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截止至2019年末,欧派家居共有经销商5199家,经销商门店7062家,其中欧派橱柜2334家,欧派衣柜2144家,欧派卫浴611家,欧铂丽全屋定制988家,欧铂尼木门985家。

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报告期间内,欧派家居采用以经销商专卖店为主,以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式。报告显示,2019年欧派家居经销商渠道收入105.56亿元,同比增长14.11%;直营店收入3.48亿元,同比增长14.91%;大宗业务渠道收入21.62亿元,同比增长52.53%。

欧派家居表示,2020年也将继续推进全渠道布局,打造出欧派特有的“传统行业+互联网”模式;在深化新兴渠道模式打造力度的同时,推动全品牌系列的发展和经销商盈利模式打造;守住原有渠道优势和地位,并积极探索情感短片、抖音等新媒介渠道的品牌宣传方式。

结语:面对经济下行、人口和红利拐点,以及市场不确定因素的多重影响,欧派家居逆势突围,首度实现税后营收突破百亿,成为定制行业首家百亿品牌,在大批企业增速放缓甚至实现负增长的行业态势下,交出了一份漂亮的成绩单,也为行业注入一剂强心针。2020年,在“黑天鹅事件”的持续影响下,企业面临更大挑战,如何调整企业发展战略、挖掘新的增长点、实现新一轮转型变革,成为大批企业面对的重要课题,期待欧派等行业龙头更多新布局新路径,带领行业赢战2020。

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