欧派&小朱配琦，索菲亚&薇娅，大牌企业花式直播？

  受疫情影响，家居行业开启了前所未有的线上直播新零售热闹景象，淘宝、京东、苏宁、抖音、快手、西瓜、腾讯等直播平台数不胜数，主播更是涵盖了员工、高层、素人、网红等千姿百态，大大小小的家居品牌把各种具备可行性和可能性的IP发挥得淋漓尽致。

  前段时间，行业“老大哥”欧派家居携手“小朱配琦”在中国品牌日进行的“国货正当潮”直播赚足了热度——4.3亿曝光！1400万人在线观看！至此，央视“段子手”朱广权金句频出，淘宝“一哥”李佳琦再现带货奇迹，使得家居行业的花式直播成为行业热点。

  下面，泛家居圈对于当前较为典型的家居企业直播方式及品牌效果进行深度的观察，欧派&“小朱配琦”、索菲亚&薇娅、尚品宅配&设计师阿爽、晚安&陈泽岑，哪一种更为消费者及业内所偏爱呢？

  欧派&“小朱配琦”

  作为26年国民家居品牌,欧派家居在5.10中国品牌日携手“小朱配琦”代表中国品牌发声,与亿万网友为国货打call 。在此次直播中，欧派家居花式被cue——“全屋定制都配齐，有家有爱有欧派，“安家有道尽在欧派”、“花式安利全屋空间，欧派一站配齐”央视当红带货CP联袂力荐欧派家居,为欧派家居强势“代言”。

  国家级段子手配上“人间唢呐”大秀才艺，将#朱广权rap#、#朱广权李佳奇开场battle#等话题纷纷送上微博、抖音、B站热榜，推动全网热议话题，引得网友直呼 “这对CP粉了”、“天猫国潮来了直播间里守,国货全买走”。

  无怪乎，两个多小时的直播，就累计超1400万人实时在线观看，全渠道累计观看次数破亿，微博相关话题累计超4.3亿 。

  编者认为，直播的价值也不仅仅停留在娱乐和消费上，而是成为用户获取信息与真实世界相连的一种方式，想要把线上交易规模做大，最直接的办法还是赢得更多用户！

  作为国民度极高的家居行业龙头品牌，欧派家居此次通过“小朱配琦”组合花式出圈，在一众家居企业中脱颖而出，彰显了其敏锐的品牌触觉和创新前卫的品牌意识。同时，还有效引流了到自身品牌，进一步达成线上、线下更好的生态融合，为业绩的可持续增长提供良好保障。

  索菲亚&薇娅

  素来低调的索菲亚，战疫期间的线上直播营销可谓是连环出击且毫不谦让，从员工到高层到明星到网红，不一而足。

  3月18日，索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”。此次直播索菲亚取得了17分钟创造将近1.8亿的成绩，淘宝第一主播+柜类定制第一品牌的试水，活动当日，直播间累计观看超过2000万人次，无可否认，强强联合的确能够最大限度地释放品牌和流量的力量。

  4月19日，索菲亚又携奥运冠军惠若琪做客腾讯体育特别节目《绽放》，在直播间，索菲亚家居副总裁刘泽勤也是亲自上线为品牌发声，把索菲亚产品的品质、环保、健康家居理念，传播给更广大的观众。节目直播间累计观看人次109万，参与互动人数2.5万+，现场互动火热。这也是索菲亚在体育营销领域的创新之举。

  值得一提的是，索菲亚今年的康纯定制节改为全国线上直播的方式，特地邀请了明星辣妈叶一茜担任“康纯推广大使”做客索菲亚直播间，在5月10日母亲节之际，拉开了一场#辣妈直播购，茜挑选好物#的主题直播。

  总的来说，索菲亚首次携手天猫家装、头部主播薇娅联合销售潮流趋势空间，同时标志着索菲亚在内容营销领域的进一步探索。通过多次线上直播的方式，也将“环保升级，健康护家”的健康家居理念传播给更庞大的粉丝流量，影响更多不同的人群。

  尚品宅配&设计师阿爽

  设计师阿爽，坐拥3000万粉丝的家居业顶级流量，其中，单条视频的点赞量都能达到200多万，微信公众号文章更是篇篇10万+，更是尚品宅配的首席设计官；换言之，相当于家居业的“李佳琦”。

  2月22日，尚品宅配携手 “设计师阿爽”的直播团购会创下里程碑式的佳绩，单场直播实现770万在线观看，9223户预约，狂揽13919笔定金，以尚品宅配的以往客单价测算，这场活动预估为尚品宅配提前锁定了超过4亿元的销售额。虽不及欧派的“小朱配琦”热度，亦不可小觑。

  事实上，在新零售方面，尚品宅配早已玩到溜起，哪怕这一次新冠黑天鹅让上帝关上了“线下”这扇门，他也能把“线上”这扇窗改造成一扇门，互联网基因是他一直引以为傲的先天优势，多年的深耕积淀，旗下更是组建了包括设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等家居行业300余个IP在内的千万粉丝级别直播天团。

  在编者看来，尚品宅配在互联网方面本就有着得天独厚的优势与敏感力，而与自带家居行业属性的设计师阿爽的联合，无异于是珠璧联合、如虎添翼。

  晚安家居&陈泽岑

  或许是每个行业大牌企业都有着相同的触觉，作为软体家居大牌企业之一的晚安家居，与欧派家居一样瞄准了“国货”这一潮流趋势，在近日联合阿里旗下的动物IP以及华为荣耀、康师傅、清风四大品牌将传统与潮流相结合，共同打造出集潮流、时尚、艺术、科技、互动于一体的丰富性展览活动。

  据了解，此次国潮展晚安家居呈现一大新模式，即采用线下展览+线上直播的沉浸场景与互联网相结合，以年轻人喜爱的方式，直播展览盛况，同时更为全国各地的用户搭建一场有趣、潮流、时尚、青春的交流盛会，带来一场身临其境的互动体验。而在现场进行直播的主播则是晚安集团品牌中心总经理陈泽岑以及作为主持人的杭州广电FM89电台的思思。

  无论是与欧派所见略同的主打国潮，还是选择集团高层陈泽岑出圈直播，晚安家居用专业的产品讲解能力和热忱的职业素养，以为用户带来安心睡眠的初心及与阿里动物园联名开发的眼罩、抱枕、乳胶枕、床上四件套、床垫等五款限量定制助眠套装，真诚地为千万消费者送去每晚舒睡8小时的良好睡眠体验，得以一举俘获消费者的信赖与选择。

  不可否认的是，35年来晚安家居始终坚持为消费者提供整体健康舒适的产品及服务，此次晚安&陈泽岑的最萌高潮展直播，既是一个老国民品牌实力的体现，更是一个充满活力崭新的晚安家居出现在消费者面前，彻底散发出它的独特魅力。

  最后

  基于对以上几家企业的直播观察，大牌家居企业的直播基本分为两类，一类叫网红类直播，一类叫导购类直播。

  网红类直播指的是李佳琦、薇娅这样自带流量，可以帮家居企业带货的直播。网红类直播，本质上是一次广告投放。如果是想做广告投放的家居企业，网红类直播的效果及曝光度是可以的。

  不过想要做网红类直播的家居企业，必须具备三个基础的条件，第一是企业要付一笔昂贵的广告费，这类带货网红要收很高的广告费。第二，家居企业给的产品价格必须是全网最低价的。所有类似李佳琦、薇娅的网红，背后的逻辑是你必须是全网最低价。第三是非常关键的，家居企业的品牌必须要知名度高，直播才可能有会转化。为什么？

  因为李佳琦、薇娅带货的产品是大品牌，用户对品牌有一定认知，超低价才可以收割用户。家居行业是个重决策的行业，可以想象，如果薇娅说张三沙发很好，它能卖得出去吗？家居是几万块钱的货，用户购买是个理性决策的过程。

  导购类直播，从本质上看，就是线上砸金蛋。

  如同线下的商业模式——首先消费者先到企业的门店，到店之后加微信方便联系，通过沟通就会发现，客户这个月或下个月买沙发都是可以的。但总要有个客户成交的节点，这时企业门店会发起了一个活动，例如门店周末有打折的活动，有砸金蛋和抽奖，这就是行业所说的“逼单”。直播就是一次线上精准“逼单”行为，但是它的前提条件是必须有意向客户。

  那么，以上几家大牌企业的花式直播，或者说网红类直播or导购类直播，您更看好谁呢？（来源：泛家居圈 作者：范居士）

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