聚焦年轻人群需求，AI家居助力青年创业者走得更远

  “我认为设计的未来属于三类人，一是拥有天赋和热情的人，二是能聚合一班有能之人合力而为的人，三是善于借助平台力量的人。”被问及青年设计师应该如何发展时，TCDI创思国际建筑师事务所创始人覃思如是回答。

TCDI创思国际建筑师事务所创始人覃思

  覃思认为现在正面临前所未有的变局，在大浪淘沙的战场上，一个好的平台就像一艘船，能给设计师引航，帮助他们站得更高看得更远。

  无论是年轻设计师还是其他的年轻创业者，对他们来说，什么是好的平台？

  “一个好的平台，商业模式十分重要”，诗尼曼家居执行总裁黄伟国说。目前青年创业者经常会遇到投资大资产重、门槛高操作难、经营管理经验不足等难题，“按现在正常情况来说，开个一百多平米的定制家居加盟店，没有50万是搞不定的，但AI家居只需要合作伙伴投入5万块就可以了，因为AI家居有会员制、快装店、小区样板房、专卖店四种合作模式，不需要开大店，甚至不用开店，只需要一台笔记本就能带着客户逛云店，大大降低了线下的成本投入”。

诗尼曼家居执行总裁黄伟国

  而在这种不能眼见实物的模式下，消费者最大的担忧来源于“所见非所得”，设计效果图很美好，但一旦在家里落地后，则完全不是那回事。AI家居所创新的这种运营模式，更是需要把“所见即所得”能力做得更好。“前端可以做得很轻，是因为背后有人替你负重前行。AI家居凭借17年的定制经验，可以给到消费者交付的保证，无论产品、设计还是安装，AI家居都有能力给出充分的保障。”

  除了有交付的保证能力以外，AI家居为什么有勇气开创这个商业模式？“从各大机构及我们自己调研数据来看，90后目前占据家装消费需求的68%，从比例反推公式来看90后占据定制家居5000亿的市场，这是一个非常庞大的群体。而我们面对的这群年轻消费群体，他们心中有火眼里有光，他们和而不同神采各异，需要你真正走进他们的心。而AI家居就是经过充分准备，深挖90后人群需求的年轻品牌。”AI家居总经理杨辉说。

AI家居总经理杨辉

  AI家居有着非常明确的消费目标人群，那就是20-30岁对时尚有追求的年轻人。因此AI家居产品具有鲜明的设计风格、独特的色彩美学，根据大数据调研，推出轻奢、简欧、现代、摩登、网红等符合年轻消费者品味的风格，满足年轻群体的审美偏好。

  但年轻化仅仅是将外在形象改造成年轻人喜欢的“口味”吗？目前很多品牌都往年轻化发展，AI家居为什么有信心能在激烈的市场中脱颖而出？“除了产品以外，我们还基于信息化的基础上做了很多创新，以更快的效率服务合作伙伴和消费者”，诗尼曼家居执行总裁黄伟国说。在全球化、信息化的新时代中，产品日趋多样化，商品生命周期不断缩短，年轻人对交付时间也越来越敏感。 AI家居能抓取出产品模块的共性，打造标准化模块让终端实现无需过多思考式的快速设计。而且还打破这几年酷家乐作为销售工具的困境，酷家乐效果图即下单图，SaaS工具作为企业与终端设计链接的唯一精准入口，实现自动下单、自动解料、自动报价，链接智造端自动生成生产数据，实现前后信息化打通，减少人为操作的差错及时间周期，降低合作伙伴人力成本及时间成本，大大缩短交付周期，满足年轻人对效率的要求。

  轻运营的商业模式，意味着靠自然人流量的获客方式作用逐渐减弱，AI家居将如何针对目标消费人群进行品牌推广？“考虑到消费人群定位，我们希望做到与定位人群同频共振，所以除了传统户外高速，我们更多尝试在年轻人的线上新媒体平台进行大范围推广，实现与定位人群的精准触达”，AI家居总经理杨辉说。互联网进一步放大了网络文化，新语境迫使品牌方使用新的沟通方式，AI家居让自身品牌宣传匹配新的用户沟通习惯，这也是品牌年轻化的一大重点。

  结语：品牌年轻化不能仅仅在外表上做出改变，还需要在品牌内涵上注入贴合年轻人价值观的理念，需要同时做到产品和渠道的年轻化才能够实现。从诗尼曼家居执行总裁黄伟国和AI家居总经理杨辉的采访中，我们发现AI家居都在往正确的道路前进着。希望AI家居这一创新的商业模式，能真正满足年轻人的需求,给行业一个新的引领方向。（文：钟灿霞）

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