郎玛瓷砖彻底解决经销商之“痛”

  品牌商和经销商之间，既有合作也有竞争。品牌商的优势在于产品和平台，经销商的优势在于市场和客户，这是二者之间进行合作的基础。郎玛瓷砖作为一个有格局有责任的陶企品牌，常常深思：经销商不远千里来“赴会”他们来找什么，他们关心什么，他们的痛点又是什么？作为厂家能为全国各地经销商带去什么，能帮他们解决什么问题？

  （郎玛瓷砖）

  郎玛瓷砖以换位思考的角度进行了深入分析，为经销商在代理品牌过程中遇到的几大“痛点”，并一一破解，真真正正做到利益与共，风险共担。

  痛点一：品牌大，门槛高

  原以为“大树底下好乘凉”，只要能签到大品牌或行业龙头企业便可高枕无忧。可实际上部分“大品牌”厂家对经销商要求近乎苛刻，比如要求经销商年营业额达到多少万；有多少员工；是否公司化运作等考核标准。但真正签约后，经销商正常要核销的费用，政策性补助等却迟迟难以兑现，售后服务更是不理不睬，高高在上，这就是典型的“厂大欺商”。

  签约郎玛瓷砖，解决痛点一

  （郎玛瓷砖）

  只要您对陶瓷事业有足够的信心和饱满的激情，郎玛瓷砖都热烈欢迎您成为我们的经销商。郎玛瓷砖品牌招商采用了“专卖店”、“专卖区”、“专卖点”多管齐下，多种形式并存的招商政策，当然不同经销商或不同展示面积，我们终端补助也是不同的。至于应该给您核销的费用或者政策性补助，一律按合同条款行事，决不拖延。

  痛点二：只压货，不帮扶

  这两年来，陶企无论是零售还是批发，增长放缓的比例比较高，在这种市场行情下，销售任务压力巨大，经销商销量增长非常艰难，人工、租金、渠道拓展等运营费用也是与日俱增，这个时候更需要战友（厂家）多多帮助，大力扶持，精诚合作，才能一起渡过难关。

  可是我们往往看到一些厂家销售，迫于销售任务压力，把销量下滑的全部责任都推到经销商身上，经销商成了销量下滑的罪人！除了压货，对活动策划，导购培训、广告支持等终端帮扶几乎为零。

  签约郎玛瓷砖，解决痛点二

  （郎玛瓷砖）

  签约郎玛瓷砖“8大加盟优势”，360度保驾护航，全线扶持终端成长，可复制，可落地，确保您的后续经营无忧。

  （郎玛瓷砖-八大优势）

  痛点三：利益与共，风险独担

  部分厂家召开“气势磅礴”的新品发布会，好吃好喝供着，忽悠经销商打预付款后迟迟不给发货，其实就是为了圈钱，全部拿经销商的钱来运作。其中某品牌石家庄的某代理商打款100万，一年了货还没发完。

  还有部分厂家，仗着品牌有些知名度，以避免经销商窜货为由，要求经销商缴纳保证金。经销商如果考虑换品牌，根本不按当初承诺的时间给予退还，更有甚者保证金费用高达几十万上百万，不拖上两年，根本得不到退还。

  签约郎玛瓷砖，解决痛点三

  郎玛瓷砖隶属于汇丰陶瓷企业集团，600多亩生产基地，拥有多条先进的窑炉生产线，日产量达51000平方米。基地建设总投入资金逾三亿元。一站式自产自销的强大实力，让您的投资更有保障。

  （郎玛瓷砖）

  所以您不用担心打了款拿不到货，我们也不会乱收您任何的保证金。俗话说“强扭的瓜不甜”合作讲求的是互利共赢，而不是强买强卖。

  痛点四：厂价太高，无利可图

  好多厂家把出厂价定的很高，经销商毛利非常低，厂家美其名曰这叫“掌控经销商”，使经销商根本没有自主促销的能力和空间，必须完全依赖厂家，像这样的经销商充其量只能成为 “厂家的搬运工”。

  签约郎玛瓷砖，解决痛点四

  （郎玛瓷砖）

  郎玛瓷砖拥有自主设计、研发、生产、销售一条龙输出的能力，我们从不打价格战，不参与恶性竞争。打造行业最具性价比产品，是我们目前营销的主课题。

  痛点五：新品频出，不管死活

  部分厂家在新品推广上，把经销商视作“小白鼠”，每个新品出来要硬性压货，不要都不行；只要账上有钱，自动就给你发过来了，新品卖得好还好，若是新品不好卖，那对不起了，自己想办法处理。我公司已停产，没办法解决。现在有哪个企业出的产品都是畅销的？据行业相关权威机构统计，新品的成活率只有20%左右，也就是说经销商当过80%的“小白鼠”。

  签约郎玛瓷砖，解决痛点五

  （郎玛瓷砖）

  郎玛瓷砖研发团队在开发新产品之前，都会进行周密的市场调研。郎玛开发的新产品都是经过市场验证的，发现好卖的产品我们才大力推出，我们从不贸然行事，不是我们不敢做“第一个吃螃蟹的人”，而是为了减少厂商不必要的损失。

  痛点六：一城多店，窜货严重

  某些品牌在一个区域市场盲目开发多个客户，造成经销商网络严重叠加，大家都不愿意放弃各自客户，造成窜货、砸价。

  
有些厂家生怕经销商厚利薄销，在区域市场故意制造矛盾，对窜货睁一只眼闭一只眼，更有甚者怂恿窜货，根本不考虑经销商的合理利润，只要我的产品哪都是，管你经销商赚不赚钱。

  签约郎玛瓷砖，解决痛点六

  郎玛瓷砖代理商级别划分为：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。目前是省级代理为主，其他次之。省级代理的功能是：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的窜货及招标事项。省级代理的条件必须有较强市场管理能力。

  （郎玛瓷砖）

  对于窜货现象，郎玛瓷砖制定了严格的规章制度，如果一旦发现有窜货或跨区域销售的行为，直接开除经销商，终止代理权，并执行重罚，这样就可最大限度的杜绝各销区经销商窜货行为。

  （郎玛瓷砖）

  品牌商和经销商之间，无论如何都有互补的需求。郎玛瓷砖充分利用自身产品研发制作的优势和完善整体的营销体系，充分为经销商输送“弹药”，提供“后勤保障”，彻底解决经销商之“痛”！

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