林氏木业刷新的背后：品牌该如何“讨好”后浪们的欢心？

  品牌年轻化早已成为各大品牌竞相宣扬的营销策略，年轻化似乎成为了解决一切营销难题的灵丹妙药。

  然而现实是，绝大多数品牌主们纷纷入局年轻化的营销战场中，却毫无吸引力地朝着年轻人大喊：“嘿，我是年轻的!来跟我玩吧!”，未免显得有些苍白无力，在这看似暄腾热闹的年轻化campaign里，伪年轻化们挂着年轻的招牌，真正懂得年轻化的品牌凤毛麟角。

  在我的角度来看，品牌的年轻化绝非是单纯的VI年轻化、口号年轻化、传播年轻化的问题，这些操作早已归类为品牌年轻化营销的上半场，只有整合思维式的年轻化营销才能帮助品牌开启年轻化营销下半场，成为年轻人的芳心纵火犯。

  最近，深植互联网基因的林氏木业品牌刷新的一波操作，让我深刻感受到了这种俘获年轻人芳心的营销方式。复盘这一案例，我希望能够提供给营销人在品牌娱乐化营销中新的解题思路，同时在新生态中重新审视年轻化campaign能够为品牌带来的ROI。

  一、基于全渠道年轻化战略视野，为品牌年轻化奠定核心基调

  品牌做任何事情之前，一定要先定策略和基调。

  毫无疑问，很多品牌在策略这块就已经落后在起跑线上了，东一榔头西一棒1子，跟着社会大潮热点随波逐流，今天看潮流元素火了，就开始街舞涂鸦踩滑板——用年轻三板斧搞内容传播;明天B站《后浪》爆了，又开始争先操盘少年情怀短视频路线…不知道自己的目标和定位是什么，自然传播导向就会走偏了。

  反观林氏木业，自2007年创立伊始，林氏木业就已扎根互联网了,看准互联网的红利深耕于年轻家居市场。2019年，林氏木业品牌战略升级，为激发人们心中对生活的热情而努力持续创新，为首次置居的年轻人提供丰富且高性价比的产品，主张“因喜欢而买，为热爱而活”的品牌理念，向消费者传达“用精置，活出兴致”的品牌气质。

  13年来，林氏木业在品牌营销上一直不断寻求突破，但“年轻化”始终是根植于品牌文化最深处的土壤，处于品牌战略的重要位置，并从品牌、营销、产品等多渠道整合式促进年轻化战略提速。

  可以这么说，年轻，是林氏木业的品牌关键词。

  二、三端式整合年轻化营销，搞定这届“难搞”的年轻人并不难

  1、品牌端：聚焦年轻用户心智，传递品牌价值观俘获年轻芳心

  大家都知道，这届年轻人们“很难搞”，那怎么搞定他们?

  林氏木业用品牌刷新这波campaign告诉我们：别去讨好年轻人，去吸引他们!

  作为具有互联网基因的家具行业巨头，林氏木业在品牌年轻化的路程中，并不是一味地迷信年轻人，也抛弃了刻意迎合年轻人的“骚操作”，而是将自身品牌定位成年轻人的陪伴者和共情者。

  很明显，在这次推出的品牌TVC中，5个故事象征着5个不一样的青年生活：二次元热血青年、新婚夫妇、中产小资家庭、文艺女青年、都市白领精英…不同的人群有着各自独一无二的理想居家生活方式。TVC全程渗透出的“design your lifestyle”的核心lifestyle，更关注年轻人对生活的价值观和信仰感，对家的热爱，对品质的美好追求，以及对于生活的独立精神阐述。

  这是林氏木业一直在强调的“我是谁”，以期让年轻人去认知、认同“你是谁”，而在“用精致，活出兴致”的过程中传递出充满年轻的力量buff。追求品牌年轻化，真实的本质是追求年轻人美好的人性，在这样的品牌愿景下，年轻人才更愿意相信，我所热爱的，就是我的生活。

  2、视觉端：品牌视觉感知焕新，击中年轻人的审美G点

  视觉语言对于年轻人有着天然的吸引力。视觉表达能让用户有直观的感受，视觉上的年轻化可以带给用户带来不一样的品牌感知，在品牌基因的基础上，采用更创新的表达形式，帮助品牌去树立年轻的形象与价值观。年轻消费者越来越追求品质和品味，视觉是整个品牌传播过程中，最直观影响到消费者的品牌元素，其中重要性不言而喻。

  此次林氏木业契合年轻人对于生活方式多变的兴致点，通过“刷新”品牌VI视觉系统和发布品牌TVC，释放更符合当前市场语境的品牌调性，“翻转”的视觉锤概念贯穿整套视觉系统，两面交互的空间，每一面都是年轻人对生活热爱的表达，整个VI体系中的斜角、撞色、翻转的概念都极具记忆点，翻转一下大有可能。

  同时，新升级后字体依旧沿用时下大行其道的扁平化风格，中英文字体笔画统一，在原字体的基础上进行改良，字形更加舒展，化繁为简又富有变化，也更与年轻简约潮流接轨。

  3、产品端：洞悉年轻人群消费心态，传递品牌价值观俘获年轻芳心

  我们一谈论年轻化，很容易和“低配”、“廉价”等词语相关联，比如有些手机厂商把低配版手机叫做“青春版”，奢侈品出副牌就叫潮牌。这点我是不认可的，当代年轻人的消费观，更倾向于买好的，买性价比高的，绝非低廉的。

  品牌理念和视觉语言需要年轻化，但产品需要严肃化。

  这种严肃感，是年轻化的严肃感，也是真正决定年轻人买不买单的关键。品牌年轻化不是为了做一些传播、包装之类的表面文章，关键就在于你是否能提供贴合当下年轻人生活方式的产品和价格。

  作为年轻人第一次买家具的首选品牌，林氏木业用的是年轻化的设计语言和视觉元素，一直以来尊重真实的年轻人消费观，以“高性价比、多元化风格、创新性体验”等多方面独特优势吸引了众多年轻用户，令更多的年轻人花更少的钱，做更多的家装搭配!

  正所谓“得年轻人者得天下”,从初露锋芒的公司到现在大规模的企业,林氏木业的规模和业绩几乎以每年翻倍的势头迅猛发展，这样耀人的成绩离不开13年来,林氏木业将品牌精准定位为年轻化家具品牌,做多元化品质家具产品的匠心理念。

  “用精置，让生活精致”作为林氏木业的品牌slogan，品牌价值、营销、产品等方方面面都做到了与年轻人同步行进,为年轻人美好家居生活提供更多的可能。在不断取得年轻化营销口碑的征途上，林氏木业必定持续扛起家居行业领导品牌的大旗，用林氏木业品牌的力量，推动年轻人实现美好精致的生活。

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