柏林世家：先天德式定制基因，后天三维家终端赋能！

在行业整体增速放缓、中美贸易战愈演愈烈的恶劣大环境之下，家居企业们的发展仿似都略显疲惫的萧条之态，但就定位高端的全屋定制品牌——柏林世家而言，这恰恰是一场难得的突围之战，它像乱世中拔剑而出的英雄，无畏无惧，再次向行业、向消费者证明自身的品牌实力！

  2019年5月20日，柏林世家与三维家达成战略合作，为其实力提供了一份技术加持。柏林世家拥有了三维家的3D设计技术赋能后，双方将通过设计软件打造家居智慧门店，提升终端门店的设计、出图效率，让客户快速了解家装效果，进而让营销、导购、设计、交付更加的简单高效。

  柏林世家，1997年进入中国，先期在中国推出了柏林世家橱柜项目，主要以大型工程项目及外贸合作为主。后随着全屋定制的大势所趋，柏林世家迅速抓住定制红利，坚持高端消费群体的目标定位，以具有先天优势的橱柜品类为原点，专注整体橱柜+全屋定制的开发、设计和生产，毅然征战全屋定制市场，不断围绕消费需求，向全屋定制的纵深发展，力图为消费者创造一个完整的家，同时以抢占更大的市场份额。

  事实证明，它的行业触角是极其敏锐的，它也因此获得了更多消费者的信赖。

  柏林世家商学院院长吴昊城在受访时表示，“我认为，行业发展遇冷对于柏林世家而言未尝不是一件好事。去年，大部分定制企业都出现了增速放缓的现象，但反观柏林世家却呈现出上升趋势，发展较快。在定制家居‘金字塔’结构里，大部分像柏林世家般定位高端的品牌，它们在渠道拓展方面大都是增加的，而随着市场竞争愈加激烈，大部分大众化、中低端品牌被迫选择转型或者增加项目，寻找新的机遇。”

△柏林世家商学院院长 吴昊城

  这份自信，是柏林世家品牌实力的最佳代言。它敢于直面行业的低迷，并且具备逆境中突围而起的能力。

  在产品研发上，柏林世家定位高端德式定制，秉承着专注、执着、精益求精的工匠精神，维系和巩固产品基础，并在空间规划、人性化设计、节能环保、设计美学设计等多项领域取得了历史性突破。其推出的橱柜、衣柜产品完美地传承着柏林世家一贯专注精湛的德式风格，将其严谨、理性、美学、生活贯彻到底。

△柏林世家进口实木产品

  在生产制造上，它先后建立了在广东、山东建造了占地近15万㎡的两大生产基地，引进全套豪迈生产设备，运用德国精湛工艺和生产标准，所有产品按照欧标生产，环保标准达到欧洲最苛刻的E0级，将“中国智造”推向“精工价值时代”，同步欧洲领先水平。

  以其最具核心竞争力的定制橱柜产品为例，原装进口的的主材，柏林世家将其结合中国人的文化特性、饮食习惯和烹饪方法，研发、设计、生产出适合于中国家庭使用的德式厨房解决方案。同时，它与德国西门子嵌入式厨房电器完美匹配，产品工艺和品质可媲美徳国本土产品，更满足了消费者一站式家居解决方案的需求。

  然而，泛家居行业的市场体量足足有4万亿，据UBS Evidence Lab研究数据显示，2018年中国定制家居市场规模约2424.2亿元，占比不足1%，因而任凭行业环境如何不济，入局者依旧源源不断，定制市场的竞争愈加激烈。

  柏林世家除了深耕产品外，如何在终端赋能助力吸引潜在消费者的目光，成为了品牌制胜的杀手锏。

  家居企业，哪怕是定制家居企业，它们绝大部分骨子里流淌着的都是传统制造业的基因，对于技术、对于互联网知之甚少，能够自主研发技术作为己用的更少。随着消费升级的深入影响，消费者对于“所见即所得”、“拎包入住”、“一站式解决家居方案”的诉求更为强烈，一家能够一键看见未来家的终端门店，永远比一家白纸徒手为你比划结构的终端门店更具吸引力和说服力。当下，便捷愉悦的消费体验，是客单成交的关键所在。

  “我们和三维家在价值观上有着共同的认知，都是以产品推动，以技术为核心的公司。柏林世家品牌产品定位高端，我们希望能够更好地为消费者传达柏林世家为其定制的家居方案，一键按需实现其所见即所得。而三维家作为家居软件领域里的佼佼者，我相信它可以最大限度地为柏林世家的终端赋能，为消费者带来更佳的家居消费体验，顺应我们的市场需求，经销商客户的需求，终端客户的需求。”对于与三维家的一拍即合，柏林世家商学院院长吴昊城如是说。

△左：柏林世家商学院院长 吴昊城 右：三维家销售经理 宾招其

  那么，三维家能够为柏林世家带来哪些切实的技术加持，真正赋能终端，柏林世家商学院院长吴昊城则提到：

  第一，赋能柏林世家终端，提高其设计能力，满足其客户需求，快速高效地实现所见即所得，让消费者更好地感受柏林世家的产品之美。

  第二，减轻设计师出图的难度及时间成本，更好地服务更多的客户。

  第三，三维家不仅是一个设计软件企业，更志在打造一个家居产业路由器，能够全面地助力柏林世家的设计、生产、运营、营销、服务等更上一层。

  三维家云设计，依托强大的AI人工智能、BIM家装、大数据、建模、云计算等底层技术的工业化设计系统，集合定制家具、瓷砖、卫浴、顶墙、门窗、水电施工等多个模块。新近上线的3D云设计全新版3.0，在基础模块、全屋定制、铺砖定制、顶墙定制和水电定制五大模块进行升级，从交互界面、功能操作到渲染效果，全面强化设计体验，双方联手定将很好地实现双赢局面。

  正如柏林世家高层领导人所言，“懂定制家居行业，更懂软件的企业是难得的，深耕家居定制领域的柏林世家，遇上专业的三维家家居设计软件，有其赋能，才能更好更快地为消费者提供优质的家居产品和愉悦的消费体验。加之三维家的快速迭代的创新基因，设计素材愈加丰富，操作步骤愈发简单，更是难能可贵，这对柏林世家而言，无疑是锦上添花。希望在双方的相互作用下，日后更好地服务更多的消费者。”

△宾经理为柏林世家提供解决方案

  德国制造业的光辉早已深入人心，从机械、化工、电器、光学，到厨房用具、体育用品都创造出了世界上质量过硬的产品，“德国制造”成为了质量和信誉的代名词，相信含着德式定制基因的柏林世家与三维家的战略合作一经开启，定为这份德国制造之光增添一份更耀眼的科技之芒，普照整个泛家居行业！

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