创始人滑子轶：中式家具是不朽的文化传奇！滑氏红木要通过京东走向全世界

天下之本在国，国之本在家。

家具是一个家必不可少的组成元素，更是一个国、一个民族代代传承的文化符号。甚至已经不单是实用器物，而是由器入道、道器结合，是人文艺术在居家生活中的实践。

“从改革开放至今，中国家具市场规模化发展不过40年的时间。可以说，这40年的时间里我们走过了一个没有本民族的印记，缺少文化诉求的阶段，从品牌命名到产品风格几乎全盘西化，从欧式到北美风格再到地中海式再到小美式，你方唱罢我登场。我个人认为，这是没有文化自信的表现！” 滑氏红木创始人滑子轶认为，随着近年来我国经济的日渐强大，国潮国风日渐流行的背后，是文化的回归已经是大势所趋。“在家具行业，东学西渐已成不争的事实，西式家具一统中国市场已早就是过往云烟。事实证明，中式家具才是不朽的文化传奇！”

是的，正如滑子轶所说，那些由黄花梨、 紫檀 、鸡翅木、铁力木、红木打造而成的炕桌、香几、条案、圈椅、绣墩、木榻、罗汉床、乃至屏风、衣箱、印匣、镜架、亮格柜、方角柜、闷橱……那些榫卯结构，那些雕刻镂空，那些打蜡生漆，每一桩每一件无不是中华民族传承千年的智慧结晶。

这其中，故宫博物院无疑是集大成者。

有数据显示，故宫馆藏家具数量在7000件以上，其中包括了诸多明清家具精品。有张扬皇家威严、装饰繁复华丽的清式家具，也有简美沉静的明式家具，更有一些世所罕有的孤品、绝品。

“作为全球唯一一家故宫授权监制复刻馆藏家具的企业，滑氏红木不仅具备出类拔萃的工艺水准，更有着精益求精的匠心精神。”滑子轶介绍说，“以往，市面上几乎所有的明清家具器型和数据均来自于学者著作，由于各种历史原因难免造成数据的丢失或者错误。而滑氏红木复刻家具的所有数据均来自于对故宫馆藏实体家具的一比一扫描和提取，做到完美的复刻，可以说，全世界最精准的馆藏家具器型数据只有两套，一套在故宫，一套在滑氏红木！”

据滑子轶介绍，中式家具从唐宋时期一路走来，已有千年的历史。伴随着文人艺术的兴起，逐渐成熟，到明代中晚期已然大成，流传至今形成了广作、京作、苏作三大流派。至于红木家具，则是近现代的称呼，明代叫文木家具，清代为皇家专用。“滑氏红木传承的就是京作红木工艺，创办之初的使命就是让其发扬光大、永久流传。”滑子轶说，经过激烈的竞争，目前的中国红木市场，已经逐步得到净化和成熟，那些造假和以次充好的投机厂家基本退出历史舞台，整个行业正在由价格导向走向品牌导向。走高端路线的滑氏红木依然如初坚持经典器型家具和超出国标10倍的企业标准，做最纯粹的京作红木，除器形源于故宫家具一比一扫描之外，还坚守传统工艺，采用真正的榫卯工艺，对材质的选料、开料、打磨、制作均远高于国标，红木木材百分之百保真，所有面板净厚12mm普遍高于市场主流水平，一二级面无拼补、白皮率低于3%，并且采用周期105-115天的高温高频双烘干，含水率仅为8-12%，保证产品不开裂、不变形，牢固程度更高，使用年限更长。

“不止是故宫典藏版的家具，因为红木本来就是属于稀缺产物，以后也会越来越珍贵稀少，所以我们要怀有敬畏的心对待一根木料，用心制作每一个家具。高标准，才能制作出好家具。滑氏红木只生产可以传世的好红木家具。”谈及自己一手创立的滑氏红木，滑子轶自豪之情溢于言表，“一路走来，始终坚持如一的艰辛历程从未让我改变创业之初那个初恋般的感觉！”

然而，今年突如其来的疫情，让整个大家具行业都受到了巨大的冲击，从后端生产到前端销售都极为艰难。“红木家具非常依赖于传统工艺匠人的手工制作，疫情造成工人无法到厂生产，直接导致产能无法保证，同时客户到店受限，加之整体经济下滑，严重影响了客户对红木的购买决策。”滑子轶说，虽然疫情来得突然，但好在滑氏红木早在2018年就已经入驻京东。

“中国电子商务的发展速度是有目共睹，而京东平台的客户信任度高、社会公信力强，多年一直坚持正品行货，品质为先，这与滑氏红木的品牌理念完美契合。”滑子轶表示，传统的红木企业站在新时代行业变革的十字路口，必须寻找崭新的营销模式，为未来的品牌长远可持续发展打好基础。电商对于红木行业无疑还是一片蓝海，滑氏红木不仅怀着做好家具的匠人精神，同时也兼具传递中国传统文化的伟大使命，因此寻找一个强大的电商合作伙伴就成为滑氏红木必须要做的战略布局。在这个意义上，滑氏红木与京东的合作是历史的必然。

入驻之初，双方就确定了广泛合作的基调。

我们生产的一些小件的红木家具和工艺品，已经开始使用京东快递，让消费者体验到京东物流带来的快速、优质的服务。“我们在营销上充分考虑到红木家具高价值，需要体验的特性，利用京东的平台优势，将我们的线下门店和京东线上店铺进行打通，线上线下联合营销，共同探索传统红木品类未来互联万营销模式。”滑子轶介绍说，合作一年多以来，滑氏红木通过京东的平台优势已经将品牌打造成为京东红木类目销售领先的品牌。2019年11.11期间，滑氏红木的故宫家具客厅餐厅14件套家具套装与京东进行线上线下联动，销售量超百万。2019年建国70周年，滑氏红木紫光檀十二生肖兽首打火机成功入选京东国货潮品。同时，滑氏红木还实现了小件红木家具和工艺品的京东快递，让消费者体验到京东物流带来的快速、优质的服务。今年面对疫情，滑氏红木与京东一道进行了线上直播、特约进店、拜访入户等多种营销方式，让滑氏红木与消费者超越了时间、空间的界限，进行了线上可视化营销的尝试，取得了相当不错的效果。

“面对京东618，滑氏红木进行了线上线下统一的活动战略，在门店布置大量京东元素，充分利用京东平台背书。618开门红当日，滑氏红木的新中式沙发和新中式茶桌椅套装利两个单品双双成交破百万。同时，滑氏红木还特意开发了线上专款专价的商品，与京东一道进行故宫院藏款家具5折秒杀活动，并在618当天打造故宫款家具百万单品等。”滑子轶表示，滑氏红木不仅要在京东平台实现品牌的持续稳定成长和618大卖，未来还将从全渠道营销为中心、东联、物流及上门安装、上门核销等配送服务与京东的深度合作，并且计划尝试通过京东国际业务，将故宫家具推向全世界。

“滑氏红木会一直与京东合作下去！” 滑子轶表示，“我们坚信，未来滑氏红木还会和京东擦出更多的火花，以京东为平台，拉近滑氏与消费者的距离。滑氏红木希望通过京东，让红木家具文化慢慢融入到更多年轻人的思想和意识，让中国千百年来的文化一代一代永远传承下去！”

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