北京消费季+618大促，家电销售迎来高光时刻

  6月6日，以“品味消费，京范儿(FUN)生活”为主题的北京消费季，在北京市商务局的牵头下正式启动。此次北京消费季将历时四个月，自6月6日开始，至十一黄金周后结束，贯穿端午节、七夕节、暑期、国庆节、中秋节等多个重要促消费节点。此外，朝阳区等北京下辖地区也推出了各自板块的消费季活动。

  今年Q1，疫情对涉及线下市场的家电行业产生不小的影响，随着目前疫情在国内基本得到控制，当下最重要的就是拉动内需、刺激消费。无论是家电制造商、渠道商还是线下门店，都希望能够借北京消费季等地域性促销活动和618促销，获得实质上的销量增长。针对北京消费季，相关部门和渠道商又拿出了哪些方案?

  北京消费季狂撒消费券促消费

  自6月6日起，北京市区政府和多家企业一道发放大量消费券，针对线上线下消费双管齐下。

  北京消费季将陆续发放122亿元消费券，其中包括面向在京消费者发放的专项消费券、智能产品消费券和面向城乡低保、特困和低收入家庭等困难群体，社区工作者、一线医务人员等群体发放的特定消费券，可用于餐饮、购物、文化、旅游、休闲、娱乐、教育、体育、健身、出行等十大领域。

  专项消费券可用于北京地区餐饮、购物领域参与商户线下门店消费时使用，分别在6月6日、6月13日、6月20日和6月27日进行发放。智能产品消费券则可在京东、小米等线上平台和小米之家、居然之家、百安居等参与活动的实体门店，购买智能通讯、智能家电、智能家居、智能家装等31类指定的智能商品时使用，单笔订单满2000元九折，最高补贴400元。首批300万张于6月6日上午10:00在京东App准时放送，包括美容个护、生活电器、厨房电器等多样的家电好物均在活动之列。

  微信也联合北京近千家品牌、上万家门店开展优惠让利活动，在京消费者可通过微信搜一搜、线下面对面扫码、线上分享等方式进入“微信支付商家消费券”小程序领券，也可通过“央视财经小程序”领券。

  此外，朝阳区联合阿里巴巴、苏宁易购启动了“潮朝阳”消费季活动，在6月6日、13日、20日分三次发放30元消费券包，由3张40元减10元的小额消费券组成。据了解，消费季期间，朝阳区将联合全区20余个重点商圈、商业街区，500余家企业商户，举办购物嘉年华、亲子节、店庆优惠等系列活动，尤其是”夜生活“将为消费者提供丰富的消费体验，同时也专门组织扶贫助农直播带货专场，为张家口市阳原县、内蒙古乌兰察布市卓资县提供平台推介特色农产品，助力销售。

  健康、宅经济带动家电消费

  今年不少居民的收入缩水，消费方式和消费观念均发生了一定变化，形成了新的经济型消费观，更倾向于收紧支出和重视储蓄理财，同时对家电产品的消费更加理性。不过与之相对的是，换新经济和宅经济在消费者群体中也形成较明显的影响，导致疫情结束后出现了消费升级和换新的小高潮，直接促成了618期间火爆的销售情况。

  健康功能成为消费者近期选购家电产品时重点考虑的一个因素，人们在购买时往往会注意该产品是否采用抗菌材料、是否支持自清洁、是否拥有除菌净化功能，净水器、空气杀毒剂和具备除菌功能的空调、冰箱、洗衣机受到消费者的青睐。据京东提供的数据显示，6月1日零点刚过10分钟，京东平台600G通量净水器和空气消毒机的成交额便实现同比增长8倍;6月1日至2日，净化除菌类空调成交额同比增长高达10倍，健康除菌类冰箱、洗衣机成交额同比增长550%，落地式电风扇销售额同比增长210%，不少与健康息息相关的家电产品销售额均出现了爆发式增长。

  疫情期间的居家隔离也让懒人文化进一步发挥作用，导致疫情在国内得到控制的当下，宅经济依然能作为家电消费的重要动力之一。越来越多的消费者愿意为更舒适的生活方式买单，带动了一批网红家电产品的涌现，新兴品类电器和个人护理小家电也在618期间受到追捧。据京东提供的数据，6月1日至2日，京东平台上高端吸尘器成交额同比增长260%;可以洗锅的13套大容量洗碗机成交额环比5月日均增长了643%;烘干机成交额同比增长高达12倍;按器成交额同比翻了两倍，其中颈部按器成交额同比增长6倍;剃须刀成交数量破30万只。

  疫情期间小区的严格管控，外卖无法配送，同时宅在家中增加了更多的空余时间，激发了不少消费者亲自下厨的动力，为厨电产品的销量增长带来了诸多机会。值得注意的是，自炊除了能够节省饮食开支外，还能用于在朋友圈晒出亲手制作的美食图，展示自己烹饪水平，增加与他人共同话题，因此能辅助快速提升厨艺的小家电也极受消费者欢迎。京东数据显示，6月1日至2日，IH电饭煲成交额同比增长超150%;电烤箱、空气炸锅、多用途锅、厨师机等成交额同比增长超200%。

  促销活动多样化创新

  疫情期间，线下门店无法正常营业，消费者的消费习惯发生变化，越来越多的中老年消费者开始接受在线上购买家电产品。记者注意到，原本被认为不适合直播带货的家电产品，也在这几个月频繁亮相京东、淘宝、苏宁等电商平台和抖音、快手等视频平台，不少家电企业均以线上直播的形式来宣传、销售自家产品。一些企业还邀请明星担任产品体验官，线上直播员工与明星之间的互动，试图通过粉丝效应扩大品牌在年轻用户群体中的影响力。

  今年618各电商平台也拿出了与以往不一样的投入力度。京东不仅准备了“超级百亿补贴”、24期免息等活动，还联合大量品牌商家进行千亿优惠让利，针对家电品类还推出“以旧换新折上折”、“空调一口价”、“小家电以旧换新享95折支付优惠”多种服务和优惠。拼多多则在6月9日宣布，平台将针对618年中大促加大补贴力度，部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%，且补贴不设上限。国美在618之外，还参与了北京消费季活动，在北京地区原有节能补贴的基础上，加推以旧换新补贴，首批计划投入5亿元。苏宁易购也将联合苏宁PP体育、苏宁家乐福、苏宁小店、苏宁百货、苏宁红孩子等六大业态参与北京消费季，发放人均6666元的消费券合计66亿元。

  同时，今年的促销活动在形式上更加多样化，比如京东就推出了不限量特价爆品、1000多款独家商品、全场家电每满300减40的头号京贴、全场最高24期白条免息，以及自营家电30天价保、超值以旧换新、部分品类送装一体、24小时急速安装、安装费封顶等服务。国美则围绕物流配送、家电清洗、以旧换新等高频服务，上线了两小时闪店送，承诺消费者提供小家电、3C、配件部分商品等中小件的直送到家服务，覆盖门店周边3-5公里范围，用户下单后享受2小时送达服务，最快30分钟即可送达。

  此外，考虑到用户消费习惯的迁移和近期家电品牌对于直播销售的重视。京东家电推出京东家电618总裁直播季，邀请格力、美的、TCL、国美、创维、LG、海信、戴森、康佳、长虹美菱、华帝、iRobot等各大品牌高管亲自下场带货，并且在直播间给出专属优惠，还将邀请多位明星参与直播带货。苏宁易购在北京核心商圈三里屯通盈广场落地“潮朝阳消费升级体验快闪馆”，旗下PP体育皮球直播联动淘宝直播，现场连线薇娅，开启朝阳区消费季的首轮直播带货。各家企业从面向普通消费者和粉丝群体两个角度，提高消费者对于这些家电产品的关注度，进而转化为销量增长。

  对于家电企业来说，在618促销节和包括北京消费季在内的地区性促销的销售情况，将直接影响今年上半年乃至全年的业绩表现。京东目前给予企业最大的支持是继续加大赋能，联合厂商促进销售增长，同时在今年的618期间主推“反向定制”的商品，帮助厂家更加精准的实现销售。

  事实上，北京消费季和618促销节本质上殊途同归，均旨在推动疫情过后的复工复产和经济复苏，同时引导和鼓励消费者购买智能高端家电产品，提升人民的生活质量，促进产业升级、消费升级。京东家电上述负责人认为，北京消费季会对618期间北京地区的销售产生非常积极的影响，将推进智能家电、高端家电的销售。（来源： 中国家电网 作者：安龙）

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