解忧研究院丨还在考虑摆摊吗？家居人已经找到了行业新风口

人间的烟火，中国的生机。

6月，“摆摊”的风吹遍了我国的大江南北，从朋友圈到茶余饭后的谈资，都在如火如荼的讨论着自身所处的行业应该如何在新风口下抢占先机，从而赶上这股奔涌的摆摊浪潮。

前卫的品牌第一时间抓住了地摊经济的热度，线下摆摊招聘或线上传授摆摊秘诀，吃瓜群众们也在短时间内见证了数款“摆摊神器”的问世，一场全民摆摊的浪潮正在涌起。在家居界也流传起了这样一句话：不想摆摊的家居人不是合格的后浪。但解忧博士认为，地摊经济代表的是人间烟火，它或许是私域流量获取的方式之一，却不代表着是家居行业的新风口。

家居行业的新风口究竟是什么？

在下定论前，我们先来回顾一下近年来的家居市场变迁。当下的家居行业，流量早已不仅仅集中于线下门店，而是朝着线上渠道发散。与此同时，随着中国经济的发展，中产阶级的队伍也日益壮大，并呈现出年轻化的趋势，曾因购买力不足而一直不受重视的80、90后消费者也登上了舞台，成为家居市场的消费主力军。时代赋予了他们个性、品质、环保等消费理念，致使消费偏好越来越侧重于家居的风格与设计，因此面向中高端市场的全屋定制近年来备受消费者青睐。

全屋定制市场已然进入下半场。虽然可以较好的解决消费者对个性化设计的需求，却也面临着定制周期较长、设计过程繁琐，沟通安装及售后服务“坑”太多的弊端。操作过程中一不留神就容易被扣上“无良商家”的帽子。

从数据层面分析，据《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计，整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿左右，2020年有望突破3000亿。定制家居市场拥有广袤的增长空间是个不争的事实，在信息爆炸的今天，谁越早觉悟，越早转型，谁就能占据更多的市场先机。换句话说，开拓新模式才是家居行业的新风口。

为满足年轻消费群体的购买与定制需求，并打破品类固化的边界思维。自2017年起，兔宝宝凭借着企业自身的行业洞察力以及创新能力，整合了“设计、产品、供应链和服务”，推出家居定制新模式——兔宝宝易装，为消费者居家空间定制产品提供一站式解决方案。

从家居定制产品只有衣柜的单线发展，到“万物皆定制”的今天，兔宝宝易装的新颖模式具有非常重大的意义。

易装优势在何处？

易装，从字面进行阐释，便是让整装定制流程更容易和快速。兔宝宝易装是以兔宝宝自身板材产业链的产品优势为核心，给消费者提供一系列增值服务，不再只面向C端客户，而是将服务对象延伸至商业空间、公共空间，共三大类型空间定制，在由年轻消费者主导的需求变迁下拥有更大的市场延展空间。

为实现与其他定制品牌、整装品牌的差异化，在消费者心智中产生强记忆点，兔宝宝易装创新提出“全空间易定制系统”。为了便于大家理解，解忧博士将这一系统拆解为“全空间”和“易定制”两个维度进行分析。

全空间：从空间角度出发，兔宝宝易装所涵盖的全屋定制柜体空间包括入户空间、客厅空间、餐厨空间、卧室空间、儿童空间、书房空间和阳台空间的七大空间。

易定制：以消费者需求为核心，提供易+服务。基于兔宝宝自身产品优势，通过工厂加盟模式，搭载设计软件系统，让选材、设计、加工、安装更便捷省心。

眼下，风靡一时的地摊浪潮引发了各行业以社区为核心的新商业生态的变革，而地摊经济的发展也无形中加速了社区经济的发展，推动整个大行业经济走上更完善、更丰富的发展形态。

作为行业变革的推动者，兔宝宝易装深谙顺势而为的企业生存法则，在兼顾流量端与服务端的双端发展的同时，创建了“总店+社区店”的“1+N”终端模式。以成本低、建店快、获客准、服务好和覆盖广的优势，打造了“兔宝宝万家易装社区店”全国渠道销售体系。为帮助家居界的后浪们更快的树立起品牌形象，还推出八大精准帮扶政策，助力经销商全方位提升。

兔宝宝易装的出现，将为定制家居市场注入新的活力，也迎来新的商机。解忧博士认为，固态生长如逆水行舟，不进则退。在探索的道路上，从来没有一帆风顺，只有在不断地创新与挑战下，我们才能到达成功的彼岸。

当变革之风吹起，有人修建高墙，有人则修建风车。无论如何，定制家居市场拥有广袤的增长空间是个不争的事实。面对一大片蓝海，竞争的激烈程度必然大幅弱于已然堕入存量竞争的红海市场，而这也给了定制家居行业更多探索未来生存模式的可能。

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