日丰集团郑立贤：市场格局异变，打好攻坚持久战

佛山不仅是粤文化历史名城，也是一座充满生机活力的制造名城。在近年跻身新一线城市行列以来，佛山获得了更多关注和聚焦，也面临着更多机遇和挑战。

近几年，佛山提出打造超万亿泛家居实体经济、产业集群的发展目标，无疑为当地企业带来一剂强心针，政府引导、名企带动，佛山城市复苏正在如火如荼推进着。而今年疫情对城市经济的影响，政府、企业该从哪些方面去着手助力经济复苏和增长，正是当下热议的话题。

日丰集团副总裁郑立贤就上述议题走进百度直播间展开对话。日丰集团，作为国内新型管道行业的龙头企业，产品畅销全球100多个国家和地区。在此次对话中，我们将了解到作为行业龙头企业，日丰集团如何抓住疫后经济复苏的机遇，持续深耕产品研发与品牌运作，规划未来战略布局。

一、在这“新常态”背景下，要应对的不只是消费需求转变，还有市场格局的演变；对于处在非常时期的家居建材企业而言，不只要有差异化的定位，还要有差异化的玩法。

谈及疫情对市场的影响，郑立贤认为，关于2020年中国GDP的目标下调，其中一部分原因是受到新冠疫情的影响，员工复工难、物流运输受阻、线下活动被叫停、展会延期等问题给企业的复工复产增加了重重阻碍。许多行业在第一季度的生产、销售都处于停滞阶段，支出大于收入。

但是疫情的影响只是短暂的，在国家强有力的影响下，控制疫情恢复经济是大势所趋。对于整个行业更长期的影响在于，上游地产行业的发展将从黄金时期进入白银时代，使得家居建材行业未来发展进入一种“新常态”。随着中国经济步入新常态、消费升级趋势不可逆和环保政策不断加码，中国家居建材市场环境也将随之发生改变，企业转型升级迫在眉睫。家居建材行业转型升级需求并非孕育于此次疫情，而是在疫情危机的催化作用下，转型升级的必要性更加值得深思。

郑立贤强调，在这“新常态”背景下，企业要应对的不只是消费需求转变，还有市场格局的演变。只有能洞察到市场变化，满足客户需求，迅速适应新形势的企业才能获得持久发展，当然，有些企业也会在此情况下面临洗牌的风险，对于处在非常时期的家居建材企业而言，想要保持独特的竞争力，就不只要有差异化的定位，更有要差异化的玩法。

二、日丰与国内外知名咨询机构展开合作，从市场需求端展开调研，引领战略调整；向消费者提供管道系统解决方案；做好打攻坚战、持久战的准备。

郑立贤提及，过去几年时间里，日丰一直与国内外知名咨询机构保持合作，通过对市场需求端展开调研去指引企业的战略调整，这种敢于突破、与时俱进的创变精神值得行业借鉴。

日丰集团在品牌发展战略上，将主要从产品、服务、渠道三大方面去进行系列调整。

一是坚持产品为根基。在过去的24年，日丰在管道的发展还是很快的，目前产品已涉及到家庭用水的方方面面。而在未来5年，日丰将整合日丰管道产品链，向消费者提供更专业、更全面的管道系统解决方案，解决消费者材料难买齐、挑选购买耗时长等家装难题。

二是做好用户服务。除了产品质量，消费者最关心的就是产品售后服务。目前，日丰已经配套了日丰安全卫士服务，不仅囊括了产品真伪查询、还特别包含了管路水压检测、管道安装验收、全景VR管路图等专业施工维护服务，旨在为消费者无忧的管道售后服务。

三是多渠道发展。在巩固和深挖家装市场的同时，拓展工程市场，服务于城市市政设施建设工程和房地产项目的发展需求。日丰市政管道系统涵盖给水、排水、供暖、通信、电力等多个领域，努力打造全面、可靠、稳定、高效的管道管网系统。

三、目前直播火爆是在特殊背景下的通路变化，直播只是一个工具或途径，决定一个企业的发展归根到底还是产品本身。

谈及新兴营销工具，营销玩法的兴起，郑立贤表示，直播带货在许多行业开展得如火如荼，央视主持、各大的公司大佬们纷纷都走进直播间进行带货，作为拥有粉丝基础的行走KOL，他们在流量方面不逊于专业主播。这样的尝试，一方面拉近与受众的距离，以一种更接地气的形式，去向大众展示企业形象，利于品牌价值的传播。另一方面，品牌销售形式从线下转型线上，对于需要拓展更多渠道的产品销售来说，线上销售无疑是一种非常有效的手段。但在郑立贤看来，从长远角度分析，目前直播火爆是在特殊背景下的通路变化，直播只是一个工具或途径，决定一个企业的发展归根到底还是产品本身。

四、面对后浪一代渐成消费主力军，郑立贤依然坚持认为，好的产品、好的营销是不变的解决方法。

年轻群体的兴趣爱好越来越多元，企业需要代入更多的场景与他们进行互动，才能赢得新一代消费者的喜好和认可，更持续的走下去。

无论是什么样的环境，日丰已做好打攻坚战、持久战的准备。对行业而言，大家都应该积极拥抱变化，在市场大环境下争取脱颖而出。

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