做全or做精？解锁家居新赛道

 6月14日，名家具展联合佛山陶博会，在中国厚街广东现代国际展览中心8号馆名家居世博园·德驰整装展厅举办《整装出发·正当时——高峰对话：整装与岩板发展趋势与变革》论坛，邀请家居制造企业和材料企业代表，共同探讨整装与岩板发展趋势与变革，为市场提供发展新思路。

  论坛上，东莞定制家居行业协会会长、卓意珐帝诺铂金厨房董事长莫锐辉先生，德驰家居董事长陈驰先生，新中源营销总经理陈勤显先生，依诺岩板事业部总监冼显鉴先生四位家居行业大咖，聚焦产业价值与动态，以企业自身经验现身说法，探索在快速变革的行业形态中家居企业如何突围破局。

  风口之下，精准定位或成制胜关键

  那么，在四位大咖眼中，整装与岩板两大风口的融合下，企业如何找到自身的竞争力？

  陈驰表示，每个企业都有自己擅长之处，任何领域，只要做好自己，做好产品，都会有出路。基于市场需求与自身企业的定位，目前德驰做的是全产业链贯通的全案设计服务，从设计入手，以设计为主导，为消费者提供装修与陈设一步到位的整体化解决方案。

德驰家居董事长陈驰（左），东莞定制家居行业协会会长、卓意珐帝诺铂金厨房董事长莫锐辉先生（右）

  莫锐辉则表示，卓意珐帝诺专注于全屋定制领域，该领域竞争激烈，企业需要把自身强项“定制”做好，建立核心的竞争力。其他板块，可以通过整合优质的产业链资源，强强联合，为消费者提供更优质的产品方案。

  卓意珐帝诺是国内最早一批将岩板用到空间定制中的企业。莫锐辉认为，岩板的综合性能及其丰富的样式能迎合当下主流客户群的审美喜好。但岩板也需要不断地创新、迭代才能满足消费需求，因此，材料供应商需要结合当下市场需求、主流审美来进行产品研发。当下岩板企业应该更多关注产品品质及其设计的提高，使岩板的价值得到更多体现。

  作为建材领域的代表，陈勤显非常看重需求，他认为：“营销的本质是满足需求管理。未来消费者在哪？未来消费者会有何变化？未来消费者喜欢什么？企业要明确消费者的一切需求，全方位做好准备。目前没有一种模式是好走的，企业无论选择什么方向，都要基于自身定位及能力的考量，从消费需求与市场出发，断不能盲目跟风。”

  目前，新中源坚持全渠道发展，建立以岩板为基础，在终端快速落实安装加工和设计服务体系。在陈勤显看来，若企业要把市场份额做大，更需要快速响应的能力，这要求企业拥有强大的渠道流通能力、加工安装服务能力。岩板企业想要得到长远发展，加强设计创新能力尤为重要。新中源正在寻找优秀的家具企业伙伴合作，希望通过合作，使岩板从渠道上、产品研发上得到更大突破，从而促进行业的良性发展，为千家万户实现真正的高端生活。

依诺岩板事业部总监冼显鉴先生（左一）、新中源营销总经理陈勤显先生（左二）、德驰家居董事长陈驰（中）、东莞定制家居行业协会会长莫锐辉先生（右二）、新浪家居华南主编叶玲菊 （右一）

  冼显鉴表示，企业首先要建立起自身的核心竞争力。其次，要基于市场前景，做好对整体战略的布局。此外，企业找到自身赛道的关键在于明确消费者的需求。如，当下岩板的需求爆发是基于其产品功能强大，其应用范围广、表现力佳及落地能力强等各方面都迎合当下的消费需求。

  未来已至，回归产品，方为上策

  2020年开年，一场突发的新冠疫情让不少家居企业面临大考。在后疫情时期，四位大咖又是如何看待家居业的未来趋势？

  在莫锐辉看来，疫情对行业影响颇大，但不少企业在这段时间反思自身，修炼内功，研发新技能，加强产品核心竞争力，提升产品品质。其实家居需求是一直存在的，企业能否洞察到这部分的消费者需求？其产品能否改善人们的生活质量？这很重要。总而言之，产品是企业立足之本，口碑是其长存之道。

  陈驰表示，任何事情都有两面性。疫情给了家居企业更多反思的机会，冷静思考未来的走向。每个企业都有自己的生存之道。理念不同，活法不同。但产品才是企业发展的基石，企业最终发展还是要回归产品。无论何时，企业都需坚守自身领域，做好自己、做好产品，才是长久之计。

  冼显鉴坦言：“岩板是趋势，但请冷静去跑，需提前做好规划。岩板产品从研发到落地，考究更多的是细节，因此企业需要回归本质，做好产品，提高产品品质，做好售后服务才能赢得口碑，方为长久。”

  对于家居建材企业的未来走向，陈勤显认为，不管市场如何，企业规模如何，企业需要站在未来思考今天，需要守正出奇。都要找到清晰的方向，提前部署规划。其次，随着经济的发展，消费主流群体的迭代，企业要积极拥抱年轻消费群体，积极拥抱设计力量。未来设计是必需品，而不是奢侈品。未来艺术是重要关注板块。此外，要正确看待抖音、快手等新营销方式。但这些营销手段不是万能的，企业还是要回归产品上。从营销的角度，企业要放开自己。从工程销量的角度要放开自己，必须去连接一切可能联系的事物。最后，企业还是要回归本质，做好自己，打铁还是需要自身硬。

  对于家居企业来说，主流未来，当下该做的便是沉淀自己，不断增强内功，提高未来的抗风险能力。若想制胜市场，留意市场动态，做好关于产品、服务等迎合消费需求的准备工作变得尤为关键。（新浪家居）

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