梦百合王震:加速国际且民族化建设,做床垫行业的华为

  2020年7月8日-10日中国建博会(广州)如期举行。今年上半年,受疫情等因素影响,中国的大家居建装行业在市场、渠道、产业关系等方面呈现出鲜明的趋势与特性。新浪家居在展会期间采访了上海梦百合家居科技有限公司总经理王i震,聚焦2020行业热点话题与关键词,探讨当下产业发展特性,展望未来趋势。

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  上海梦百合家居科技有限公司总经理王i震

  以下为采访实录:

  新浪家居:疫情之后,这可能是家居建材行业第一次大展,对于本次广州建博会,您内心有着怎样的期待?

  王i震:参加本次广州建博会,主要想在这次展会中,看一下整个市场的恢复情况如何,大概了解市场中对经济恢复的信心到了哪种程度。从展馆流量来看,基本上差不多是去年的50%、60%,下午差不多能达到去年的70%、80%,这就说明,整个市场信心的恢复是相当不错的。

  新浪家居:广州建博会作为国内规模非常大的展会,每年都深受业内人士关注,今年Mlily梦百合希望通过广州建博会传达什么新的理念?

  王i震:本次广州建博会,梦百合除了带来传统品牌相关展示之外,还带来了零压房IP。可以看到,梦百合本次展厅的设计,是把民族的、并且国际化的品牌形象融入了进来,我们希望能够传递给客商及合作者,梦百合民族且国际化的形象。

  在整个行业里,像梦百合这样能在全球73个国家都有品牌销售的企业是相当少的,而且梦百合国外的收入占比是整个集团的约80%,如果说目前的床垫行业,以其他行业去比拟的话,梦百合相当于手机行业里的华为,梦百合在海外发展很好,而在国内也正在大踏步的前进。

  但就梦百合品牌,我们希望把中国企业国际化的品牌格调提升上来。就像华为的手机零售专卖店,它的设计及整个店面的感觉和苹果专卖店相比相差无几,非常有格调。梦百合接下来想做的就是打造展厅的格调,包括融入曼联俱乐部的元素,让消费者感受到这是一个国际化的品牌。

  新浪家居:疫情促使下,人们的消费理念发生了很大的变化,对于“健康”的需求越来越迫切,基于此,品牌做了哪些尝试和改变?

  王i震:在健康和环保方面的建设,梦百合一直是坚持不移的。从健康角度来看,梦百合的产品一直以来都是通过0甲醛测试的。梦百合产品不仅符合中国标准,同时符合美标、欧标。而且梦百合的产品全部都是卷压缩,这个要求非常高,无论是拉链还是面料,只要品质过不了关,床垫一卷就会出质量问题,而梦百合的产品完全不会出现这个问题,产品一旦打开,只需八秒即可回弹。

  同时,在梦百合整个生产过程中,使用的胶水都是水溶胶,是毫无危害的胶水。相比普通气体胶,水溶胶大概成本要高出三倍多,但是梦百合全线产品都是水溶胶,所以,对于环保健康,梦百合是一以贯之的。

  新浪家居:在健康趋势下,Mlily梦百合的营销宣传玩法,将会和往年有什么不同?

  王i震:往年我们更多是把人流集中,然后在店铺里进行销售,但今年疫情以后,我们利用了很多线上工具,尤其是直播,不仅是总部在做,更多的是把终端200多个经销商一起拉进来做,然后把利润率完全分给线下经销商。这种方式不仅让客户得到了实惠,而且让经销商也节省了费用。事实上从今年上半年整个销售业绩来看,这种方式非常不错,和去年同期相比,销售业绩增长了大约25%。

  新浪家居:很多企业选择在展会上会发布新品,Mlily梦百合今年带来了哪些新品?相比较原来的产品,有哪些亮点?

  王i震:今年有一款全球同步上市的薇尔0压厚垫,这款产品跟其他产品略有不同,产品睡感软中带硬,适应的人群会更广,是梦百合第一次采用国内、国外一起上市的一款新品。它的面料是冰丝,也是梦百合在整个产品系列中首次使用的面料,深受消费者喜爱。这款价格其实是不低的,要超过一万的单价,但销售情况非常好,消费者很热捧。

  新浪家居:您如何看待行业未来3-5年发展前景,能否用1~2个关键词解读。

  王i震:我认为发展前景应该是蒸蒸日上的。首先支撑点是去年二手房的装修占比已经超过整个装修的50%,这就意味着消费者已经意识到了家居生活条件的升级,在一线城市,这股趋势只会加大,不会弱下去。

  第二,谁也没想到这次疫情恢复最快的是房地产,今年上半年销售已经接近去年同期或者说超过去年同期,所以说以床垫在内的家居行业,还是会高度增长的。

 新浪家居:家居建材行业经过二十多年内的发展,经历了大量的同质化竞争、规模洗牌和淘汰,您觉得Mlily梦百合的优势在哪里?

  王i震:梦百合的优势还是很明显的,在国内,梦百合既是一个品牌又是一个品类。在市场上,梦百合相当于汽车行业里的特斯拉,消费者要是买传统床垫,市面上所有品牌都是,但是消费者一旦要买高科技、新型材料的床垫,梦百合全系列都是。

  另一个角度说,梦百合到今年为止在全国有450多个门店,在床垫细分行业里,第二名只有100多家店,第三名只有60多家门店。而梦百合到今年年底就可能达到700到800家门店,远远领先于同行。

 新浪家居: 感谢王总接受采访。

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