酷家乐对话新中源：设计赋能，中国瓷砖的原创时代来袭！

  7月20号，2020佛山（潭洲）国际陶瓷展在潭洲国际会展中心拉开帷幕。在这场陶瓷界的"世博会"上，新中源陶瓷携80后空间设计代表人物崔树的"墨势" 系列新品出征，用设计

  赋能，焕新瓷砖东方意蕴。

  酷家乐X 2020佛山（潭洲）国际陶瓷展特别策划栏目——《酷TALK会客厅》走进新中源展馆，对话新中源陶瓷营销总经理陈勤显。

  从左到右：酷家乐硬装事业部总经理骆春媛、新中源陶瓷营销总经理陈勤显

  精彩语录：

  1. 我认为，岩板能真正走进千家万户，学习石材企业的渠道建设至关重要。身为一个服务商，在仓储、物流、安装、加工等各个环节的服务都要搭建完善，以确保岩板产品快速交付到消费者手里。

  2. 新中源一直致力于打造"中国设计星"IP，将IP人物化、商业化、合作化，今年更是携手80后空间设计代表人物崔树，以竹子为载体，用虚实结合的竹子形象研发"墨势"系列产品，让中国瓷砖的研发迈进了真正的原创时代。

  3. 未来是共生共享的好时代，行业里有很多非常优质的合作伙伴，"见贤思齐焉"，新中源也很乐于和其他企业联合进行产品开发。

  4. 新中源一直很重视要求经销商的设计服务能力，也有越来越多经销商走上了设计服务的道路。目前瓷砖代理商中，也有非常优秀的，我们有一个80后的经销商就是通过设计服务，一个地级市门店就做到了上千万的销售额。

  采访实录：

  酷家乐 骆春媛：今年陶瓷行业掀起了一股"岩板"热潮，新中源在岩板方面会有哪些不一样的布局呢？

  新中源 陈勤显：岩板成为炙手可热的产品，与其耐酸、耐碱、耐高温、尺寸大、逼真仿石材纹理等优秀性能息息相关。岩板不仅仅可以用在户外，也可以用于室内，比如说厨房台面柜面、艺术柜台等，可以代替天然石材。

  我认为，要让岩板真正走进千家万户，使用范围覆盖厨房台面、浴室柜台面、家居台面，一定要学习石材企业的渠道建设经验：需要以一个服务商的定位，在仓储、物流、安装、加工等各个环节的服务搭建完善。如果企业还是远距离仓储和安装服务，那么反应速度是不够的，所以我们现在在全国各地寻找有加工、仓储、物流能力，同时具有设计研发专业服务能力的合作商，以确保岩板产品快速交付到消费者手里。

  酷家乐 骆春媛：对于瓷砖经销商，您认为如果厂家帮助经销商们建立了岩板的服务链，他们会具备这种品类的推广能力吗？

  新中源 陈勤显：经销商渠道是品牌必备的渠道，但并不是主要的渠道。首先，瓷砖是一个半成品，消费者购买瓷砖的时候不一定会想到用瓷砖去做厨房台面，但是岩板是可以用作厨房台面的，这就是瓷砖经销商推广的一个难点。所以说，瓷砖经销商是卖好岩板的其中一环，但是仅靠传统经销商的力量，岩板的发展还是会受到一定制约。

  酷家乐 骆春媛：新中源展厅里，我们看到了很多设计师IP产品，陈总能否介绍下新中源在空间美学的一些理念和特色产品？

  新中源 陈勤显：未来设计不是奢侈品，这里说的设计不仅仅是家装的设计能力，而是指陶企作为材料商，最终我们给到消费者的产品，都是要基于消费者的使用空间，来进行研发的有设计感的产品。

  新中源一直致力于打造"中国设计星"IP，将这个IP人物化、商业化、合作化。新中源从2015年开始举办"中国设计星"活动，我们要和设计师交更好的朋友，给予年轻设计师成长的舞台，同时让经销商需要拥抱"设计的力量"。我们与国际知名设计师梁志天合作了"绚"系列产品，今年更是携手80后设计代表人物崔树先生，以竹子为载体，用虚实结合的竹子形状做了"墨势" 系列产品，它让中国瓷砖的研发迈进了真正的原创时代。

  我一直在强调，作为建材家居企业，必须拥有设计能力和拥有设计流量入口，它是未来竞争的模型。产品同质化日趋严重的当下，瓷砖产品更大的竞争力就在对未来消费者意识的感知，新中源具备"生长出来的原创"，为解决一个家、一个空间的使用情景提供好的设计师、具有设计感的产品。

  酷家乐 骆春媛： 新中源合作的设计师IP在设计领域里都是非常具有号召力的，选择和设计师IP合作是基于哪些企业哪些布局的考虑呢？

  新中源 陈勤显：在自媒体盛行的时代，有流量才会有市场。梁志天先生不仅是一位知名的华人设计师，也是建筑设计领域中很有威望且自带流量的设计师，当下80、90后设计师大部分都是他们的粉丝。我们的合作，是基于双方的价值观认可。崔树则是中国设计星2015年的冠军，他是80后设计师里面的佼佼者，所以我们希望和崔树联合创作的产品进入到更多年轻的设计师视野，也希望80后设计师能以他为榜样，希望来自设计大师的理念能真正的帮助很多80后中青代设计师成长。这是新中源超脱商业以外的初心。

  酷家乐 骆春媛：近几年"大家居"越来越受到企业和消费者的偏爱，新中源的"大家居策略"会有哪些不一样的地方？

  新中源 陈勤显：一方面，我们发现，近年来越来越多年轻设计师创业开工作室，在他们的作品中，通过材料巧妙的组合和运用，能对于设计的出品有很大帮助。但是，他们会存在对材料商把控方面的困难。基于这一维度，我们就想去做一部分材料的整合，去帮助现有年轻设计师在做工装或家装方案时，进行材料上的把控。

  从另一维度看，随着年轻一代消费者的崛起，消费观念也同步在更新，他们更希望节省下更多的时间，一站式完成家装材料的采购。基于这两个维度，我们作为一个建材家居企业，想要更好地生存和发展，就要走"大家居"这条路。

  今天，我要强调设计的重要性，我们的逻辑是做到设计驱动。做瓷砖产品要基于满足设计需求作为出发点，更需要理解未来和当下的中高端消费者需求；未来，我们做文化品类的集合也会从设计出发。新中源定位也很清楚，只做瓷砖、卫浴等材料定制，其他材料都是采取联合联名的方式。

  未来，卫生间会掀起一场革命，定制是为消费者提供更好的个性化产品与服务。 未来是共生共享的好时代，行业里有很多非常优质的合作伙伴，新中源也很乐于和其他企业联合进行产品的开发。

  酷家乐 骆春媛：新中源在"设计赋能终端"方面，有哪些好的经验可以跟大家分享一下？

  新中源 陈勤显：新中源在很早就开始搭建设计服务体系。我们可以发现，当下瓷砖行业里经营比较优秀的经销商，他们大部分从10年前就开始了设计服务的搭建。

  瓷砖其实只是家装空间里的背景色，需要加以设计和组合搭配。所以新中源一直很重视经销商的设计服务能力搭建，现在越来越多经销商也走上了设计服务的道路。目前我们有的瓷砖代理商也有非常优秀的，比如说，我们有一个80后的经销商，就是通过设计服务的建设，一个地级市门店就做到了上千万的销售额。

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