爱漫时营销总监毛新建:内外兼修 扬帆起航

2020年8月7日,深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体,推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道,现场对话行业大咖,呈现精彩内容。

【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道的记者黄玉,我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到爱漫时营销总监毛新建接受采访,毛总监您好,首先请您向大家介绍一下您的品牌,并谈谈品牌的核心竞争力来自哪些方面?

【毛新建】:我们爱漫时是一家综合性生产基地型企业,拥有3.6万平方的生产面积,这使得我们的产品品质能够充分得到保证,货期交付稳定。除去硬实力优势,爱漫时品牌的研发生产软实力也非常强,开发产品类型丰富,集墙纸,墙布,壁画,墙咔,墙贴,窗帘于一体,满足门店的综合销售需求。此外,企业资质齐全,是恒大、万科、长城等国内著名房地产企业的战略合作品牌,所以经销商选择加入爱漫时,就是选择了成功!而爱漫时的核心竞争力便是由以上这些方面辐射而来,通过各方合力汇聚,从而形成一个强大的同心圆——爱漫时。

【新浪记者】:本次深圳展品牌带来了哪些新品?当前市场素色墙布占据销量主体,您是如何看待今年这样的特殊现象?

【毛新建】:这次我们带来的新品有:彩经色纬提花墙布,彩泥压纹墙布和现代轻奢成品窗帘。而您提到的关于目前市场素色墙布流行的现象,我个人认为素色墙布占市场主体主要有以下两个因素决定:第一,装修风格的改变,眼下现代简约风比较流行,越来越多的家庭选择更加素而轻奢的产品,也更强调个性。第二,素色产品相对比较经济实惠,伴随消费市场回归理性的浪潮,一定是高性价比的产品更容易被主流市场接受。所以综上我认为这是一个正常的行业现象,就像服装的流行款式会有轮回一样,一切都是有规律的,我们能做的就是探索规律,作出反应。

【新浪记者】:本次展会的心理预期是什么?截止目前,进程如何?

【毛新建】:本次展会我们的期望值还是挺高的,也做很多的前期准备工作,公司各个部门为了响应展会部署了很多相关工作,所以也希望能够在本次深圳展收获不错的成绩。从上午开始,我们展厅的人流量一直是不断的,出现了好几拨小高潮,所以就目前情况来看,进程还是比较理想的。

【新浪记者】:2020已经过半,公司下半年的目标是什么?

【毛新建】:虽然受疫情影响,但是我们2020年的目标没有调整,到目前为止整体阶段性的销售目标还是超过同期比例的,所以完成全年目标我相信是没有任何问题的。但就招商层面而言的确还是受到了不小的影响,这块彻底被打乱了,原计划的一场大型招商会和三场单省爆破都没能举办,同时,北京展会和上海展会也都没有如期举行,对我们的影响确实比较大。

【新浪记者】:就以上情况,公司下半年的重点会放在哪些方面?

【毛新建】:下半年我们主要集中精力在门店培训和区域招商板块,培训是为了不断的提升经销商团队的能力和素质,让品牌对外的名片更加响亮。同时,当经销商在培训中的得到实用的知识,他们也会对品牌更加忠诚,从而不断为品牌创造价值,并实现自己的人生价值。而针对招商板块,我们将会利用好接下来的几次展会,并且将错过的招商会抓紧时间补回来,双管齐下,并驾齐驱。

【新浪记者】:对于今年全新的市场环境,您认为墙布品牌如何实现“突围”?

【毛新建】:这个“突围”我理解成生存,对于我们做实业的品牌来说,提高企业管理能力,让各个部门都能健康发展就是我们安身立命的根本。如果企业上下的每一股力量都能为品牌发展输入新鲜血液,那么我们就是一艘所向披靡的战舰。未来无论是暴风雨来袭还是礁石涌动,我们都定能扬帆起航,突围出海!

【新浪记者】:那我们也期待爱漫时这艘战舰未来能够披荆斩棘,乘风破浪!

【毛新建】:谢谢,也期待未来我们能有更多的合作机会!

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