柏克利首席运营官宇文春涛：向上的路需要花点儿力气

2020年8月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者黄玉，我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到柏克利首席运营官宇文春涛接受采访，宇文总您好，您能简单介绍一下柏克利品牌吗？ 

【宇文春涛】：这个品牌属于轻奢类的软装产品。从品牌的高度上来讲，我们从初期阶段签约著名港台影星作为我们代言人，品牌高度有所提升。与央视进行合作时，我们全方位包装品牌形象，我们希望能够做出一个有态度的品牌。

【新浪记者】：您觉得柏克利的核心竞争力是什么？

【宇文春涛】：我觉得核心竞争力是它的综合竞争力，如品牌的推广、建设，比如我们的产品优势，目前主打墙布、窗帘、墙纸、地毯、挂画、背景，你看到的这些都是我们主营产品，未来也会朝全国软装上发展。因为现在的引流成本很高，那么引流的客户到店之后如何更好的转化以及提升客单价，我认为这是每个品牌要考虑的，而目前行业内做单品、做窗帘比较多，但结合在一起的比较少，这是我们品牌从战略初期考虑到的。

【新浪记者】：那本次深圳展柏克利作为参展商带来哪些新品呢？

【宇文春涛】：其实我们有很多新品，像木皮、精雕等， 金雕是属于在木板或真皮上压纹，在真皮上会压花。

【新浪记者】：今年我们市场上有一个奇怪的现象，就是很多的企业在竞争素色，针对这样的现象您是怎么看待的？

【宇文春涛】：背景在全屋里应用面积相对较小，更多的空间是用素布来铺设，这很正常。但你要说品牌竞争力的话，其实不在素布，因为素布的同质化很严重，你很难区分哪家的工艺或其他方面很好，所以体现一个品牌的工艺、材质，包括其他方面的调性，还是要看它的背景。企业要有核心竞争力，其实还是应该在背景上去花功夫？素布大家都可以做，但是一副好背景，不是所有的品牌都可以完成，因为这些方面都体现你的设计能力和原创能力。

【新浪记者】：您刚说这次展会是超预期的一次展会，请问，您本身的预期是什么？

【宇文春涛】：比如我们这次业务人员并不是很多，但现在客户太多我们接待不过来，所以刚刚打电话给总部，加急再调几个人过来服务客户，因为从人数上来看的话，其实经销商对于这个市场的期待还是很高的，虽然说遇到疫情，但疫情之下大家的热情并没有改变，我觉得这是值得我们品牌方去思考的，这也是行业的一件好事。

【新浪记者】：您能透露一下，柏克利下半年的目标是什么样吗？重点会放在哪些方面？

【宇文春涛】：下半年目标很多，因为疫情在3、4月份慢慢控制下来后，其实每个品牌都在加力发展自己的线下布局和线上布局。我们今年从5月份开始，除了布局央视之外，各个互联网平台也在布局，比如百度、抖音等各线上渠道，无论从招商还是品牌推广，包括我们打造我们品牌的知名度都做了很多工作。在线下，加强对经销商的帮扶，包括客户的门店管理、人员管理、产品管理、渠道管理和推广管理，我们通过这几大维度来帮扶经销商。具体是从建店设计到开业活动，以及培训，从每个月帮扶，深入到终端，真正去帮助经销商在终端获得更大的竞争力。

在过去，品牌只是它的供货渠道。但是现在，因为市场竞争越来越激烈，线上越来越透明化，所以给中小型的代理商造成很大压力，我们作为品牌方来说，面对全国市场，我们可以把优秀经销商的经验通过我们总结来给分享，传递到我们的终端，让我们各个稍微差一点的客户把它做好，这也是一个品牌的职责，不仅仅是供货。

【新浪记者】：今年很多墙布品牌都在高声呼喊今年生意难做，市场不行，您觉得，我们这些品牌该如何在当下实现突围？

【宇文春涛】：我觉得很多品牌转型做口罩或者做其他，其主要是生存，因为墙布行业刚刚发展不久，很多中小型企业在这个过程中，面临巨大压力，那么在这场战役中，对一些中小型企业来讲压力确实很大，但我们公司在这个行业有十几年的历史了，它有资金的沉淀，而且我对软装的品牌有信心。

疫情只是偶然性，因为接下来这种竞争会越来越激烈，原先的竞争我觉得不能用激烈来形容，它只能算是无序竞争，大家除了竞争产品，竞争价格之外，其实很少有上升品牌综合维度上去看。相对于现在的电器行业，或者软体家具、成品家具行业来说，我们的竞争确实要说实话不是那么很激烈，因为上升到那个级别的话，除了产品的竞争、品牌的竞争、团队的竞争、体系的竞争、系统化的竞争之外，这个行业还处于表面的竞争，这个时候反而是机会，我相信未来两到三年绝对可以冒出很多优势品牌。

就目前来说，我个人认为软装行业还属于蓝海市场，在这里还没有充分的竞争，因为这个行业还没有巨头，没有百亿的企业出现，所以在这个时候我们要坚定自己做品牌的路线。我们作为软装协会的会员之一，呼吁专门做品牌的企业可以团结起来，一起做大做强，有困难很正常，向上的路毕竟是需要花点儿力气的。但是只要我们坚持下来，胜者为王，剩下来的就是这个行业的巨头。

【新浪记者】：通过您的回答也给我们行业里的企业、经销商甚至包括我们新浪的网友一些信心，墙布品牌在我们行业还处于蓝海，还是充满希望的。我们也相信能够在柏克利这样一个号召下，我们越来越多的品牌可以站出来，一起把这个行业做的越来越好。非常感谢今天宇文总接受采访。

【宇文春涛】：谢谢！

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