从传统经销到成品定制，看管材经销商如何赢在转型！

来源：家居装修网时间：2019-04-18 16:14

这两年，随着房地产红利的消失，传统建材产品的消费量已经明显减速。

特别是以防盗网和防盗门为主要用料输出的不锈钢装饰管材领域，用量更是大不如前。

传统建材经销商未来究竟要何去何从？

泓冠不锈钢管材经销商程总是一位从业20多年不锈钢建材人，

他的心路历程或许能给我们有所启发。

“我从事不锈钢管材经销已经有二十多年了，我深爱这个行业，每次出门在外，只要看到不锈钢制品，我都会研究他的做工，观察它的厂家。近几年，我发觉不锈钢管材经销已经碰到了很大瓶颈：产品没法创新，应用拓展不了新领域，原地踏步，毫无激情…………直到我遇上了栢斯格。”

从半成品到产品，设计创新驱动转型升级！

众所周知，不锈钢本色管的种类颜色比较单一，无法满足消费者对产品外观个性化的需求。

2016年，我开始接触彩色不锈钢。艳丽多彩，款式各异的彩色不锈钢完颠覆了我对不锈钢的认知，我开始有了“高端”的梦。但是这个梦想并没有做多久，就被打碎了，因为我发现市面上的彩色不锈钢设计得比较山寨，焊点的问题依然没有解决，美观性大打折扣。

2017年，我开始接触栢斯格，栢斯格独特的工艺让我大呼惊艳——创新设计结合无缝焊接技术让产品完美演绎“高端”一词；“量体裁衣式”定制减少库存压力，直面行业痛点。

这一新风格、新模式让我看到了不锈钢在高端市场中的未来！通过设计创新驱动转型升级，我相信我们能拥有更大的市场！

从批发到定制，打破固定思维方式！

我知道定制肯定是未来的大趋势，所以我从2017年开始尝试代理栢斯格的产品。但一开始，我没有及时转变传统经销思维。结果就是：销售情况达不到我心目中的要求。

但我仍坚持这个观点：栢斯格的产品不会辜负任何一个消费者，它有实力改变整个不锈钢行业的现状。所以，从18年我开始主动接受公司一系列的培训及业务的辅助，萌生出新的思维方式：新零售是时代的要求，打破传统思维，放下批发商的优越感，像培养加工户一样培养属于栢斯格的团队，以客户为中心提供定制服务，用主动营销代替被动营销。

2018年下半年，我开始接单，进入盈利新阶段，今年还开设了栢斯格的专卖店，让产品搭配形成整体景观，呈现给更多消费者。