欧文莱&深圳展 | 产品能更好地辅助设计师作品落地

记者小记：深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展览会坚持“设计导向、潮流引领、持续创新”，以设计为纽带，与城市文化共融的深圳国际家具展，日益成为家具和设计界认识深圳的窗口，也成为“国际设计资源与中国制造连接”及“中国制造寻找国际、国内市场”的战略平台。今年的深圳展于8月20~23日如期在深圳会展中心与大家见面，此次腾讯家居小编有幸对话参展商欧文莱|素色瓷砖，一同打造疫情下的高品质陶瓷！

采访时间：8 月 21 日   

采访地点：深圳国际会展中心   欧文莱|素色瓷砖

受访人：欧文莱品牌管理中心总经理 梁雪青

【腾讯家居】：这是贵企业第几次参加深圳设计周呢？对本届设计周印象如何？有哪些参展计划和目标？

【梁总】：这是我们第一次参加深圳时尚家具设计周，也是首秀。我们参加展会的意义在于让更多的设计师能够看到我们、展示我们的优势，认识到目前瓷砖产品发展的前沿态势。我们展示的新品都是目前很多设计师所需要的，我们产品的差异化和独特性，能辅助设计师更好地落地他的作品。欧文莱是设计师品牌，和很多设计师有良好的合作，但合作面还不够宽广。展会能让大家互相接触，起桥梁作用，有场景，有专业的人员介绍产品，这能让设计师更加了解我们，加深合作。另外，展会人群精准度非常高，有很多高端设计师。 

【腾讯家居】：您认为哪类家居优品和消费模式更能吸引消费者？ 针对这些变化本次深圳设计周是否有相应的新品呈现？

【梁总】：展会不是C端用户，不直接面对消费者，更多是在B端，就是我们说的设计师渠道，设计师也是我们的消费通路，瓷砖属于低频消费，10年装修用一次，消费者对瓷砖的感知非常弱，但是对设计师渠道来说是高频的，设计师做任何设计作品基本上都会用瓷砖，我们在展会上塑造、展示欧文莱品牌的差异化和独特性。

我们拥有行业最完整的灰调的产品体系；另外，我们的产品在细节微观体感方面做得非常好，包括表面的触感，以前很多是计师接触不到的知识盲区，把产品特点展现出来给消费者和设计师，设计师理解了，就保证了他们作品的交付。

【腾讯家居】：您这边是如何看待当前的家居行业的数字化营销进程的？

【梁总】：数字化营销是各行各业都非常关心的话题，我们也在做很多数字化方面的转型。好处在哪里？它更求精准，从产品控制到营销群体的精准度方面，有非常好的保障。

数据化平台、数据化工具如何跟日常的营销结合，其实我们这方面也有不断循序渐进地在优化。最传统的就是图册变成了电子版，然后它的传播数据化了，通过很多传播链条上在互联网方面的去扩散。很多我们所说的传统的一些模式改变了，我觉得这确实是一个不可逆的趋势，你要拥抱这个趋势，而这个变化你要拥抱它，你能做的就是如何跟你的优势结合在一起。

比如说如何让好的产品触达到我们的设计师群体，如何为他们提供一些比较精准的服务，这些都是我们目前去做计划推进过程中所必要跨过了一个门槛，所以说，对我们来说也是在拥抱变化过程当中。

【腾讯家居】：目前是年中，很多企业都会有下半年的发展规划，包括品牌、产品、渠道、营销等4个维度的布局，能不能讲一下贵司下半年的规划？

【梁总】：因为外部原因疫情影响，很多品牌方面的规划，基本上没去做，都延到了下半年。我们紧跟国家的倡导。欧文莱是做了21年的国际品牌，在全球化布局方面依然在推进，包括我们马来西亚的工厂，也在整合全球的供应链，外部循环方面，我们依然能够保持我们的活力。

内循环方面，我们如何在中国市场上有所建树？

我们可以针对中国市场的特点研发产品，很多用户已经开始愿意为专业买单了，比如说为设计费买单，企业要让自己做得更专业。

我们的产品要进入他们的一个消费渠道，为什么要去做这么多设计师的沟通？我们希望通过这些渠道能够去触达到消费者。我们后面可能会更多地参加设计师相关论坛，做更多文化活动的互动。 

营销方面，我们在缩短服务半径，在北上广深这些地方会重点布局。对于我们在发展的加盟商渠道，基本上完成了一、二线城市的布局，正在往三四线城市推进，让整个服务网点像毛细血管一样更为丰富。我们会持续推进这些动作。

简单来说：勇于走出国门，丰富国内网络布局。 

国际市场我们有多年的优势，在全球都有相对完整的营销网络，要强化这些营销网络，不单单是依靠国内，要进行全球布局。全球的供应链整合，我们在马来西亚工厂已经盈利了，可能未来会在欧洲有更好的布局，规避关税壁垒；另外我们整个基础能力也会得到非常大的加强，这也是我们今年一直在做的事情。

【腾讯家居】：感谢接受采访！

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