聚力共赢 全心启程 | 肯帝亚四川经销商会议在成都顺利召开!
6月5日上午,主题为“聚力共赢 全心启程”的2019年肯帝亚四川经销商大会在“天府之国”成都隆重召开!来自四川区域的重点经销商们欢聚一堂,共同沟通区域发展现状,规划下阶段的发展目标。
肯帝亚超级地板市场总监潘伟、渠道总监万权、品牌总监胡成出席会议。
△全体肯帝亚人庄严宣誓
主题发言
会议开始,由品牌总监胡成上台发言。胡总首先对各地经销商的到来表示欢迎,根据公司对第二季度和第三季度营销节奏的布置,胡总从新闻/软文、短视频、电台、社交/自媒体的全媒体宣传出发,讲解了品牌中心对市场宣传的相关规划和部署工作,并强调应重点从“产品”和“服务”两条线紧密围绕用户需求进行持续宣传。胡总向各位经销商讲解了集团对品牌战略的相关规划,传达了郦海星董事长关于肯帝亚地板将走“全品类”、“全屋铺装解决方案”、“地板定制化”的运营思路。胡总还指出,2019年总部将着力加强品牌建设,节点造势宣传和增强定向曝光能力,而区域经销商需要配合总部的是顺势而为,做到精准传播,通过网络进行门店引流。胡总结合全国一些优秀区域的方式和方法,对这些宣传要点进行了深入细致的讲解,在座的经销商认真聆听并做记录。
△胡总做专题发言
△经销商认真聆听并做记录
随后,渠道总监万权上台发言。万总为各位经销商分享的是,如何利用店面、团队、促销、广告、服务“五大法宝”练好基本功,并精耕、专注、踏实地做好自己所在的市场。万总对全国一些优秀市场优秀经验进行了展示,并得出结论:持续的广告投入、清晰的定位、优质的服务、专业的设计咨询等已成为肯帝亚立足品牌之林的关键,各经销商需要跟紧公司步伐,善学、优学,齐分享,共成长!
△万总做专题发言
市场总监潘伟以对市场困局的分析开篇,他强调,目前的市场困局不是市场容量问题,不是行业或者产品不行了,而是市场发生了结构性变化,即销售通路结构、用户消费理念、产品售卖逻辑、产品边界结构以及销售模式都发生了改变,在这样的市场环境下,用不变的模式得到期待改变的结果显然是行不通的!
△潘总做专题发言
同样,潘总给出了破局的方法:
1、创造多元化门店形态,如开设店中店、旗舰店、O2O店、社区店等店态以满足客户需求;
2、引入系统化门店运营机制,如岗位责任制、目标责任制等一系列规范化运营机制;
3、立体化引流渠道,拓展多样化的引流核心渠道;
4、深度化客户管理,梳理客户关系,深度运营客户。
以上方式方法潘总做了详细的讲解和答疑,此外,潘总还介绍了集团公司为破除困局正在努力的方向:针对市场需要提供更加灵活的实木、三层高端定制产品;设计软件推广服务;主动营销服务;CBA球队宣传资源的持续投入。
经销商分享
好的营销方式来源于市场,来源于实践。成都经销商焦总和巴中、攀枝花、雅安、广安、高县、邛崃、龙泉优秀经销商一同上台,与大家分享了自己的经营经验和想法,在座的经销商也积极提问,会议现场排疑解问,分享心得,一片良好、宽松的交流氛围。
△成都经销商焦总做分享
△巴中、攀枝花、雅安、广安、高县、邛崃、龙泉依次分享
台上的优秀经销商分别就联盟活动、装饰公司合作、超级地板的销售经验以及团队建设、售后服务、店面升级、活动执行等各个方面进行了分享,从他们的分享我们可以总结出,只有坚定品牌信念,专注做好地板,整合当地优质资源,用心服务好每一位消费者,才能在激烈的市场竞争中占据有利地位,保持绝对的竞争优势!这也与郦海星董事长在6·16全国联动活动启动会上“(各经销商)要做到立足主业,专心、专业和专注,心无旁骛发展主业”的讲话精神不谋而合。
△与会经销商认真聆听积极提问
至此,2019年肯帝亚四川经销商会议完美收官!聚全川之力,圆共赢之梦!聪明、勤劳、勇敢的四川区域家人们,让我们携手同心,紧跟公司发展步伐,全心启程,创造属于我们的光明未来!
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