高光时刻,五光十色照明十年破局之道

  专注于一个领域,一做就是十年。

  素有“中国十大家居照明品牌”之称的五光十色,今年迎来十周年的高光时刻。十年间,五光十色照明从一个不知名的小品牌,跻身成为了行业佼佼者。

  回顾五光十色照明这十年来的发展历程,不难发现,其能在竞争激烈的照明行业脱颖而出,靠的是品质、价值与体验的多重创新,在品牌力、产品力和技术力层面,为整个行业树立起了一个标杆。

  五光十色照明给行业带来了无数惊喜,赋予了行业新的生命力,其成长发展经验值得借鉴。

  品牌愿景:为了给用户更健康的光明

  2010年,全球金融危机影响逐渐减弱,世界各国的经济也缓慢回暖。宏观经济的复苏以及各项政策措施的实施,有力推动了中国照明行业的发展,产销规模得到了进一步的提高,整个照明行业呈现出一片欣欣向荣之势。

  然而,行业在高速发展的同时也伴随着泥沙俱下,产品同质化严重、质量良莠不齐、价格战硝烟四起,同时缺乏龙头企业及主导品牌,没有掌握关键技术和核心专利等,这些问题制约着市场的快速发展。

  此时,在照明领域有着十多年经验积淀的章厚定,清晰地看到了行业存在的弊病,并萌生一个念头:我为什么不创建一家规范、高效,能够真正满足消费者诉求的公司呢?说做就做,于是五光十色照明就此成立了。

  在创始人章厚定的带领下,五光十色照明品牌快速建立起来,公司致力于灯饰照明产品的自主研发、设计、生产与销售,产品涵盖家居灯饰、商业照明、电工电气等品类。如此丰富的产品品类,以及齐全的款式,能满足消费者的一站式购买需求。

  秉承“匠心做好每一盏灯,用心服务好每一个客户”的经营理念,五光十色照明始终如一地将产品质量作为立企之本,并大力提升企业产品自主研发能力与专业技术实力,为消费者提供优质的产品,享受健康的光体验,同时为行业规范升级树立新标杆。

 品销升级:差异化定位提升品牌影响力

  如此优秀的品牌,要怎样才能走出去,让更多人知道?

  品牌的打造必不可少。五光十色成立之际,照明市场的无序竞争已经进入白热化阶段,各种各样的照明广告如雪片一样铺天盖地涌向消费者,要想被记住确实很难。

  为了打造差异化品牌形象,抢占消费者心智,五光十色照明在2013年与影视巨星焦恩俊正式签约,由其出任五光十色品牌代言人,随后与最具权威性、影响力的国家级电视媒体——央视以及具有科技创新成就的高铁“复兴号”达成战略合作,五光十色品牌逐步走向全国。

  消费变化日新月异,五光十色的品牌战略从未停止过探索的脚步,凭借多年的行业经验,章厚定深刻地了解到,品牌只有不断地创新、与时俱进、贴近市场,才能保持鲜活的生命力,同时成就有价值的品牌。

  为此,在2018年底,五光十色与家居行业资深品牌策划人罗斌进行战略合作,重新确立品牌战略定位,开创性地提出了“要做灯饰行业领导品牌,环境光开创者”,同时确立了新的广告语“优品优价,照亮万家”。

  如今的五光十色照明定位更精准,口号更聚焦,产生了强劲的品牌力,同时也带来了可观的业绩增长。

  说到业绩增长,不得不提五光十色的特色新零售。2019年,五光十色极具前瞻性地布局了新零售战略,特设立新零售事业部,主攻新零售渠道,与酷家乐、三维家等设计云平台合作,以场景化的方式为消费者提供“所见即所得”的购买新体验,助力终端门店快速获客。

  此外,为了帮助各国各地经销商更精准、更快速地提高获客率,五光十色重磅推出品牌商城新零售系统,革命性地打破传统销售线上线下割裂的状态,开启智慧新零售S2B2C新时代,该系统拥有直播、智配、分销、订货、卖货五大核心功能,已在今年6月全面启动。

  通过该系统的线上区域分区模式,经销商可以自主招募所在城市的合伙人,合伙人只需一键分享商品,就能拿到相应的佣金,大幅拓宽了客流来源,拓展生意规模。借助系统的强大直播平台,经销商可以使用独立IP直播带货,同时还能进行厂商联播,所有合伙人助力引流,降低了获客成本,提升了转化效率。

  产品为王:夯实核心竞争力

  产品是企业发展的基石,五光十色除了一直坚持高品质标准,为消费者提供优质的产品外,还具备难能可贵的探索能力和创新能力。

  消费升级背景下,家居照明早已不局限于单品功能。氛围感、设计感、健康、智能化照明等都是用户关注的焦点。在产品设计方面,五光十色照明通过多元化的人才培养和引进,打造专业化、年轻态、创造性的设计团队,推出多元风格、极具设计美学的灯饰产品。

  除了设计上的创新与颠覆,五光十色还聚焦健康照明产品,其在供应链、QE、QC等方面持续大力地投入,先后与业内知名的芯片企业、封装企业达成长期合作,保证产品无频闪、健康、护眼,这些高颜值、高品质与健康的产品,使五光十色在市场上获赞无数。

  在智能化产品布局上,五光十色是行业较早开始布局智能化战略的,其与阿里人工智能团队签订战略合作协议,通过“天猫精灵”为智能中控,实现全屋照明智能化控制。有了前期的技术积累,五光十色大胆独辟蹊径,自主研发智能化系统,加快全屋智慧照明解决方案的实施,目标是为消费者提供全屋光环境解决方案。

  凭借强大的品牌力、产品力、技术力,五光十色十年来一直深受行业认可以及消费者喜爱,先后荣获了“中国十大家居照明品牌”、“高新技术企业”、“智能家居照明品牌创新奖”、“中国照明灯饰行业年度影响力品牌”等奖项,也是用户和用户对其品牌的双重认可。

  我们看到一个崭新的五光十色正精彩展现,自信且骄傲地迎接下一个十年。

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